дядя Муслим

вб запустил аукцион второй цены в рекламе. читаю новость «списывается ставка ближайшего конкурента плюс небольшая надбавка».

сначала сам подумал: стоп, это же бесконечная перебивка. один поднял, второй поднял, и поехали вверх.

а потом дошло, всё наоборот.

ставка теперь это не то, что спишется. это ваш потолок. максимум, который вы готовы отдать. а платите вы не потолок, а на копейку выше конкурента.

на пальцах:
– вы готовы платить 100
– конкурент готов платить 80
– вы выигрываете место, но спишется ~81, а не 100

всё. никто не бегает и не докручивает ставку. система сама держит вас чуть выше соседа, до вашего потолка.

раньше в первой цене был смысл вечно поднимать ставку, лишь бы стоять на рубль выше. теперь этого смысла нет. один раз поставил реальный максимум — и не трогаешь.

так что это не разгон ставок. это конец гонке.

пока в тесте, отдельные подкатегории

12 тыщ селлеров у м.видео, но ничего не изменилось

вы не уходите с площадки. вы меняете хозяина

за лето рынок зашевелился. м.видео отчиталась о рекордном притоке — 1,6 тысячи новых партнёров за июль, рост регистраций усилился во второй половине июля и продолжился в августе, причем недельный пик превысил 900 новых продавцов.

всего уже больше 12 тысяч.

на wb задержки выплат, продлённая поддержка fbs до конца января, доля селлеров с реальными продажами упала с 20% до 14% за год.

ozon говорит, что оттока нет, и параллельно переписывает комиссии и логистику. яндекс с 1 сентября меняет тарифы по fbs и fby.

со стороны это выглядит как переезд. на деле это ротация. люди перекладываются из одной чужой воронки в другую и называют это стратегией.

вот что тут упускают. когда селлер уходит с wb на м.видео, он забирает товар, деньги, опыт. он не забирает покупателей. их у него и не было, они были у площадки. он платил за показ, площадка давала клик, клик превращался в заказ. на этом отношения заканчивались.

три года говорю одно и то же. пока трафик приходит к вам только изнутри площадки, вы арендатор. арендодатель поднимет комиссию, поменяет алгоритм, задержит выплату, просядет по трафику из-за причин, к вам не относящихся. согласовывать он это с вами не будет.

у кого есть аудитория снаружи; телеграм, инста, рассылка, ютуб, неважно тот никуда не переезжает. он просто открывает ещё одну витрину. площадка для него канал сбыта, а не источник жизни.

и нет, это не про «бросайте внутреннюю рекламу». внутренняя реклама работает и будет работать. но она рычаг, а не фундамент. рычаг у вас могут забрать. людей, которых вы привели сами, забрать не могут.

откройте свои цифры и посчитайте: какой процент заказов пришёл от тех, кто шёл к вам, а не к маркетплейсу. если ноль -вы не бизнес. вы поставщик для чужого бизнеса.

один кабинет, две недели: сэкономили 8 400 ₽ за неделю

выше я уже писал — падение ддр по всем кабинетам, где крутится бот.
теперь беру один и разбираю подробно.

сразу оговорюсь: рекомендации там выполнены не все.
и картина всё равно такая.

взял 6 артикулов, где реклама крутилась обе недели полностью.
считать имеет смысл только их.

неделя 1 → неделя 2
выручка: 258 400 ₽ → 301 600 ₽
расход: 23 100 ₽ → 18 500 ₽
ддр: 8,93% → 6,14%

выручка выросла. расход упал. одновременно.

теперь главное. считать «сэкономили 4 600 ₽» — неправильно.
любой дурак срежет ставки и «сэкономит», только выручка уедет следом.

считать надо иначе.
чтобы сделать выручку второй недели на старом ддр 8,93% — надо было потратить 26 900 ₽.
потратили 18 500 ₽.

разница 8 400 ₽. за неделю. на одном кабинете.

и это, повторю, при невыполненной части рекомендаций.

покажу бота изнутри, объясню механику, скажу условия подключения.

условия сейчас лучшие, какие будут: я ещё дорабатываю бота, поэтому вход не по полной стоимости. позже так уже не будет.

хотите узнать больше — вступайте в закрытый чат, там дальше расскажу про созвон и условия подключения

свой магазин на shopify и продажи на запад.

скажу сразу, чтобы никто не строил иллюзий: это не переезд с маркетплейса. это другой бизнес. другой покупатель, другой язык, другой трафик. на вб вас находит площадка. в shopify трафик вы покупаете сами в facebook* и tiktok, и с нуля это не месяц.

но раз спрашивают — вот что реально нужно на входе:

1. vpn — без него платформа и сопутствующие сервисы из рф просто не откроются
2. почта — обычная, для регистрации и триала
3. зарубежная виртуальная карта — российской картой подписку не оплатить. карта нужна и под подписку, и под рекламные кабинеты
4. зарубежная компания — напрямую подключить международный эквайринг гражданину снг не дадут. чаще всего открывают ltd в великобритании: документов меньше и дешевле, чем сша
5. платёжная система — уже на компанию подключается stripe или shopify payments, сверху paypal. это и есть приём денег от иностранных покупателей

а теперь то, о чём в роликах обычно молчат.

но как всегда без НО не обойтись. техническая возможность и «никаких препятствий нет» — разные вещи.

— если вы налоговый резидент рф, зарубежная компания это уведомление в фнс об участии, отчётность по кик и уведомление о зарубежных счетах. сроки жёсткие, штрафы реальные
— stripe и shopify payments живут на kyc. если компания английская, а фактическая работа идёт из рф, аккаунт могут заморозить вместе с деньгами. это не редкость, это норма
— карты от посредников — отдельный риск. сегодня работает, завтра сервис лёг вместе с балансом

вывод, который я делаю для себя: shopify — не спасательный круг на случай пожара на складе. это отдельное направление, которое строят заранее и спокойно, а не в панике за неделю.

а на маркетплейсе работает другое: не держать весь товар на одном складе и не строить оборот на одном канале.

кто уже смотрел в сторону запада — напишите в комментариях, интересно, кто куда дошёл

*признана экстремистской организацией в рф