Мой ученик за месяц после пожаров начал зарабатывать больше, чем до них

Звучит странно, но это факт. И объяснение простое

До кризиса он торговал только на Wildberries. Я ему давно говорил: нужно расширять каналы продаж, нельзя зависеть от одной площадки. Он соглашался. И откладывал - как и десятки других селлеров, которых я знаю.
Потом начались пожары на складах. Продажи на WB поехали вниз, товар пропадал, складов все меньше. Но продавать же где-то надо и вариантом стал Ozon

Мы вышли на Ozon экстренно. Я подключил своего менеджера, за короткий срок собрали кабинет и запустились

Прошёл примерно месяц. Ozon у него в нише оказался даже крупнее, чем WB - он сам этого не ожидал. И теперь суммарная выручка WB + Ozon выше, чем была раньше на одном Wildberries. Несмотря на то, что WB просел

Сделай он это год назад - давно бы зарабатывал больше. Но не сделал. Понадобился пожар

Вот в этом и есть суть кризиса. Он не создаёт новые проблемы. Он подсвечивает те, которые Вы уже знали, но откладывали

Что этот кризис вскрыл у селлеров:
⏺️Зависимость от одного канала продаж. Все яйца на одной площадке - это отсутствие контроля над собственным бизнесом. Wildberries принимает решения, а Вы просто наблюдаете за последствиями
⏺️Хранение всего на одном складе. Крупные компании не просто так строят собственные склады и распределяют товар по регионам. Это не про экономию, это про контроль
⏺️Оборачиваемость. Те, у кого она была в норме и на складе лежал объём на две-три недели, потеряли кратно меньше. Те, кто завозил на два месяца вперёд или держал неликвид, потеряли много. Плохая оборачиваемость всегда стоит денег - просто обычно она забирает их медленно, а в кризис забирает сразу

Ни один из этих пунктов не был секретом. Их все знали

Разница только в том, кто исправил их заранее, а кто ждал, пока обстоятельства заставят. Кризис просто ускоряет то, что Вы должны были сделать сами

А какое слабое место в бизнесе подсветил кризис лично Вам? Пишите в комментарии 😁