✒️Как анализировать Ламоду?

За последнее время мне сразу несколько раз задали этот вопрос в комментариях поэтому отвечу тут.

На самом деле, готового решения у меня нет. Я пыталась искать сервисы внешней аналитики Ламоды, но ничем полезным поделить не могу. Если вдруг вы знаете такой (или может даже создаете 😉), поделитесь с нами в комментариях.

А пока расскажу, что я делаю в ситуации отсутствия привычных нам данных:

1️⃣Первое и самое главное: привыкаю работать так.

Только селлеры WB могли похвастаться той подробной аналитикой конкурентов, которая была нам доступна. Все же остальные игроки фэшн рынка всегда работали, не имея и половины этих данных о конкурентах. Алгоритмы такой работы есть. Процесс выбора товаров строится по-другому. И да, нам непривычно так работать, теперь многое придется строить на допущениях, но такова реальность, если вы хотите работать с Ламодой.

2️⃣Следующий пункт вытекает из предыдущего - если у нас нет подробной внешней аналитики, то во главу угла мы ставим внутреннюю аналитику своих продаж.

На этапе первой коллекции внутренней аналитики у нас нет. Но она есть у брендов-конкурентов. И они строят свой ассортимент на основе нее. Поэтому алгоритм следующий:

- в первую очередь оцениваем структуру ассортимента брендов, которые схожи с нами по стилистике и целевой аудитории. На основе этого строим гипотезы своей первой коллекции ;
- по результатам первой коллекции формируем свои выводы на основе внутренней аналитики (какие фасоны / цвета/ размеры продаются лучше; какие модели повторяем/модифицируем и тд). Чем больше мы тестируем, тем больше данных мы накапливаем, тем точнее наши решения.

3️⃣Свожу вручную данные, которые могу.

Например, на Ламоде хорошие фильтры. Путем их анализа можно определить следующее:

- объём товаров по релевантным ключам;
- долю того или иного цвета в выдаче;
- долю того или иного размера в выдаче;
- оценить товарное разнообразие и товарное соседство.

Да, это не то же самое, что знать данные по продажам каждого конкурента/цвета/размера. Но вспоминаем пункт 2 - опора на внутреннюю аналитику. На Ламоде много известных стабильных брендов, у которых не просто так образовалась та или иная доля цветов/размеров в ассортименте. Скорее всего, это уже подтверждено их продажами. Поэтому анализируем и делаем допущения.


🪩Если у вас уже есть опыт работы с Ламодой, расскажите, какими сервисами пользуетесь, как выбираете товары?