Вита | Fashion на WB и OZON

✒️Какие тренды останутся с нами в сезоне Весна-лето’27?

Пришло время активной подготовки к будущему сезону SS’27, поэтому обсудим самые популярные тренды, которые были в этом сезоне:


▪️Драпировки + Многослойность

Драпировки с нами уже много сезонов и, казалось бы, что там еще придумать?

Но…соединяем драпировки с эффектом многослойности. Например, делаем двойные топы, где одна часть драпированная, а вторая базовая.

Аналогично можно работать с юбками. Делаем двойные юбки, где верхнюю часть поднимаем защипом с драпировкой.

▪️Горох

Показал себя ярко в этом сезоне и… да, остается с нами.

Продолжаем работать с ним аккуратно, не уходим в ретро. Аккуратно работаем с крупным размером гороха.

▪️Полоски и клетка

В летнем сезоне осеннего актуальны в рубашках и платьях рубашках, сарафанах. Чтобы выделиться, работаем с декором моделей + используем трендовые контрастные цвета полосок.

▪️Кружево

Показало себя очень успешно, кружево сейчас использую везде, поэтому ключевая сложность - выделиться и найти ему нестандартное применение. Просто кружево по вырезу изделия, рукавам или по низу юбки - уже база, поэтому ищем другое его применение.

▪️Цвета

Сливочное масло и шоколад остается, но набирает популярность синий! В полоске и горохе Зара уже массово внедряет синие модификации и нам остается тестировать то же самое!

Хотите пост о новых трендах сезона Весна-лето’27? Ставим 🔥 если да)

Открытая встреча Т-Бизнес Клуба для селлеров — 11 сентября

Рынок меняется, и сейчас особенно важно быть в контакте с теми, кто проходит этот путь вместе с тобой.

11 сентября собираемся на открытой встрече Т-Бизнес Клуба для селлеров — чтобы встретиться с коллегами по рынку, обсудить, что происходит в индустрии, обменяться опытом и планами.

Без формальной деловой программы и обязательной повестки — скорее вечер для живого общения с другими предпринимателями и возможности поговорить о том, что действительно происходит в бизнесе.

А чтобы вечер получился не только содержательным, но и приятным, Т-Бизнес подготовили вечернюю программу 😉

• Дата и время: 11 сентября в 18:30
• Участие бесплатное, регистрация по ссылке

До встречи на мероприятии, буду рада вас увидеть!)

АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия №2673. Реклама. erid: 2RanyneNZUo

✒️Как анализировать Ламоду?

За последнее время мне сразу несколько раз задали этот вопрос в комментариях поэтому отвечу тут.

На самом деле, готового решения у меня нет. Я пыталась искать сервисы внешней аналитики Ламоды, но ничем полезным поделить не могу. Если вдруг вы знаете такой (или может даже создаете 😉), поделитесь с нами в комментариях.

А пока расскажу, что я делаю в ситуации отсутствия привычных нам данных:

1️⃣Первое и самое главное: привыкаю работать так.

Только селлеры WB могли похвастаться той подробной аналитикой конкурентов, которая была нам доступна. Все же остальные игроки фэшн рынка всегда работали, не имея и половины этих данных о конкурентах. Алгоритмы такой работы есть. Процесс выбора товаров строится по-другому. И да, нам непривычно так работать, теперь многое придется строить на допущениях, но такова реальность, если вы хотите работать с Ламодой.

2️⃣Следующий пункт вытекает из предыдущего - если у нас нет подробной внешней аналитики, то во главу угла мы ставим внутреннюю аналитику своих продаж.

На этапе первой коллекции внутренней аналитики у нас нет. Но она есть у брендов-конкурентов. И они строят свой ассортимент на основе нее. Поэтому алгоритм следующий:

- в первую очередь оцениваем структуру ассортимента брендов, которые схожи с нами по стилистике и целевой аудитории. На основе этого строим гипотезы своей первой коллекции ;
- по результатам первой коллекции формируем свои выводы на основе внутренней аналитики (какие фасоны / цвета/ размеры продаются лучше; какие модели повторяем/модифицируем и тд). Чем больше мы тестируем, тем больше данных мы накапливаем, тем точнее наши решения.

3️⃣Свожу вручную данные, которые могу.

Например, на Ламоде хорошие фильтры. Путем их анализа можно определить следующее:

- объём товаров по релевантным ключам;
- долю того или иного цвета в выдаче;
- долю того или иного размера в выдаче;
- оценить товарное разнообразие и товарное соседство.

Да, это не то же самое, что знать данные по продажам каждого конкурента/цвета/размера. Но вспоминаем пункт 2 - опора на внутреннюю аналитику. На Ламоде много известных стабильных брендов, у которых не просто так образовалась та или иная доля цветов/размеров в ассортименте. Скорее всего, это уже подтверждено их продажами. Поэтому анализируем и делаем допущения.


🪩Если у вас уже есть опыт работы с Ламодой, расскажите, какими сервисами пользуетесь, как выбираете товары?

Уходить с WB нельзя остаться. Где поставить запятую?

Где поставить запятую - каждый решает сам) Но, на мой взгляд, остаться и работать как раньше, для многих, уже невозможно.

Даже до последних событий с пожарами на складах, ситуация в fashion на маркетплейсах была очень сложная для всех, кто не на ИУ. У меня есть опыт разработки Одежды и для селлеров на ИУ, и для тех, кто без ИУ. И это две диаметрально разные ситуации с точки зрения маржинальности и возможностей разработки ) Но только продаются они по соседству.

Последнее повышение комиссии добило то, что итак еле-еле держалось. И я считаю, что ряд (большой ряд) категорий и видов товаров больше не доступны селлерам без ИУ. Там невозможно зарабатывать даже при наценке 6х, которая итак уже сильно выше рынка. Никак. По крайней мере, не сейчас.

При этом есть категории, где не так остро стоит вопрос с объемом товара и процентом выкупа. И, к сожалению, таких категорий не так много. А селлеров много. Я уже сейчас вижу, по обращениям ко мне в поддержку, что запросы у селлеров пошли плюс-минус на одни и те же категории и виды товаров. А это значит, что конкуренция будет там расти кратно быстрее, чем росла бы в нормальное время.

➡️ Поэтому остаться - значит полностью изменить стратегию и подход к разработке ассортимента.

Мое мнение, что скоро нам придется привыкнуть к тому, что цикл жизни большинства товаров станет 1 сезон (не 2 или 3, как могло быть у нас ранее). Придется постоянно разрабатывать и тестировать новинки. Возможно, к нам даже придут дропы внутри сезона. Так живет весь fashion и так начнем жить мы.

Также нам давно пора перестать хранить яйца в одной корзине. Пришло время сменить парадигму с “работаем на WB” на парадигму “работаем с разными каналами продаж, в том числе с WB”. Сейчас некоторые мои селлеры вывели товары, которые мы разрабатывали на эту осень под ВБ, - на ОЗОН и Ламоду. И представьте, они там продаются лучше (оговорка: товары с трендовыми элементами). Потом я осознала, что это преимущество нашего положения - если вы создали интересный товар, который имел спрос на очень конкурентном рынке ВБ, где большое разнообразие товаров, то есть высокие шансы, что товар будет успешен там, где разнообразие меньше.

Поэтому самое время подключать и тестировать новые каналы. Пока на том, что есть, на небольших объемах. Позже можно делать выводы и корректировать стратегию разработки новинок, возможно какие-то модели будут разрабатываться под все площадки, а какие-то - под конкретные. Опять же, так работает весь фэшн, теперь так работать будем и мы.

Кризис - это время, когда по-старому уже не работает, а по-новому мы еще не умеем. Поэтому пока я вижу выход в том, чтобы с холодной головой тестировать новые связки.

(Мне не хватает букв в посте, поэтому продолжу мысль в следующей части)