Вита | Fashion на WB и OZON

⚡️⚡️⚡️Про меры поддержки селлеров

Официально уже сейчас WB сообщил о принятых мерях поддержки:

🔵Скидки на хранение на ряде складов на 45 дней со дня поставки;
🔵100% скидку на транзитные поставки;
🔵Зафиксирован КТР по средним значениям

Также объявлено, что дальнейшие меры поддержки будут разработаны в течение 30 дней, этот же период понадобиться для подсчета потерь и убытков.

Что хотелось бы добавить:

🔵Скидка на хранение распространяется только на новые поставки и на склады в самой опасной зоне. Все понимают, что сейчас у многих есть страх грузить поставки. И, по сути, мера выглядит больше как попытка простимулировать;

🔵Было бы неплохо снизить комиссию по ФБС, хотя бы на время. Знаю лично несколько брендов с убытками 50+ млн. Они просто боятся рисковать тем, что осталось. Сейчас комиссия по ФБС выше;

🔵Было бы неплохо убрать КТР вообще или зафиксировать на минимальном значении. Фиксация КТР сейчас идет по среднему значению за период с 13 по 17 июля. Это период, когда летние стоки уже распродают, а осенние еще далеко не все завезли. Соотвественно, этот средний КТР может быть у многих хуже, чем реально был бы в августе.

—————-

❗️❗️Также я считаю, что сейчас время, когда мы все можем помочь друг другу.

Если у вас есть какие-то ресурсы или навыки и вы готовы помочь селлерам (например, у вас склад с отгрузками по ФБС и вы готовы дать спец.условия или вы производство и готовы дать отстрочку, или вы юрист и готовы помочь с претензиями, или вы ищете сотрудника и готовы рассмотреть кандидатов, которых вчера сократили; в общем, что угодно, любые другие навыки и ресурсы) - напишите об этом в комментариях 👇. Возможно, кого-то эта помощь сегодня спасет или хотя бы даст надежду. Я начну с себя👇

Склады WB подверглись атаке БПЛА

Речь про Котовск и Электросталь. Пресс служба WB уже подтвердила наличие жертв, погибли люди 😭

В Котовске пожар уже локализован, там есть шансы какие-то остатки сохранить. В Электростали кадры сильно более пугающие, скорее всего, все остатки перейдут в раздел потерь.

Согласно п. 11.3.4.1 Оферты в редакции #98 (действует до 19.07 включительно) - Вайлдберриз освобождается от ответственности за неисполнение обязанностей в случае наличия обстоятельств непреодолимой силы, в числе которых отдельно называется атака БПЛА.

Возможно, будут предложены меры поддержки селлеров, но это не является обязательным по смыслу действующей оферты.

Онлайн эфир о самых насущных вопросах селлеров.

🔵Уже 16 июля пройдет закрытая встреча для селлеров — Seller Summit.

В программе 6 спикеров, которые каждый день управляют реальными оборотами на WB, чтобы разобрать: где конкретно утекает маржа, как считать юнит-экономику в новых условиях, и что делать с рекламой и продвижением, когда правила меняются каждый месяц.

Я тоже должна была участвовать, но выбыла из-за болезни, поэтому поддержу своих коллег, так как знаю, что они долго готовили для вас полезный и актуальный материал.

🔗 Регистрация на встречу бесплатна по ссылке: https://clck.ru/3UiS4n

Без ИРП стало реально легче

Когда пару недель назад ВБ в очередной раз сильно поднял комиссии, я, как Продакт в одежде, практически похоронила предстоящую подготовку к сезону Весна-лето’27. Считала множество сценариев и все никак не могла подобрать «новые» критерии продукта, при которых бы экономика всегда сходилась. И если единичные новинки еще можно было бы разработать, очень глубоко работая с себесом, то в моих масштабах разработки (в прошлом сезоне это было 130 артикулов) создавать такое количество эффективных артикулов с бешенной наценкой, не обоснованной спросом (а обоснованной расходами площадки) - ну за гранью фантастики.

Но случилось чудо (иначе не назовешь) 😅 ИРП убрали и пока это спасает ситуацию, по крайней мере, мне удаётся находить новинки, которые могут иметь нормальную по текущим меркам маржу.

✔️Самое главное: ключевой фокус теперь при разработке продукта - % выкупа. Почти все решения теперь обосновываются с точки зрения того, как это повлияет на % выкупа. Это, конечно, сильно сужает поле для маневра, но позволяет как-то оставаться прибыльными. Поэтому главный арсенал Продакта сейчас - резинки, завязки, свободный крой, прямой и А силуэты.

💬 Вопрос к Продактам. Вы как сейчас ?) какие планы на следующие сезоны?