Переговоры и решения

Антикризисная рубрика набирает высокие обороты. Мне приятно, что среди моих читателей есть те, кому интересно наблюдать за этим квестом. Тот самый момент, когда ходишь по краю лезвия и в любой момент из-за неосторожного движения можешь рухнуть на самое дно.

К счастью, сегодня без происшествий, но это не значит, что на этом можно свесить крылышки. Мы продолжаем действовать вместе с командой по нашему наработанному плану, и, чтобы нам прийти в норму, мы должны как минимум месяц видеть, что всё спокойно.

Продолжаем. После составления плана очень важно оценить все возможные риски худшего исхода и поставить всех, кто с вами связан, в известность. Позвонить партнёрам и предупредить о том, что деньги могут сгореть, вашему складу — что, возможно, вы оплатите услуги позже, своей команде — что может быть тяжело и придётся срезать бонусы. Тот же самый подход работает и с банками, и с инвесторами.

Да, далеко не все будут рады этим новостям, но это бизнес, здесь так бывает, и даже в кризис очень важно сохранять свою репутацию чистой. Чем бесконечно кормить завтраками всех и строить ложные ожидания — это легче всего. Не бойтесь разговаривать и договариваться, ведь не зря нам дана голова на плечах.

Решения. Скажу сразу: я делюсь своим опытом, и это не значит, что это единственно верный путь. Но на сегодня имею ряд разных решений. Для вас озвучу топ-3 самых важных и правильных.

1) У вас должен быть сформирован и пополнен в ближайшие недели фонд безопасности.

По факту, ваша подушка, которая позволит жить вашему бизнесу первые 3 месяца без опасений. У вас должно быть пространство и время для манёвра. Да, придётся остановить цепочку развития. Я полагаюсь только на себя. Вряд ли ко мне придёт и даст руку помощи кто-то сверху.

2) Оборачиваемость важнее маржи.

Простым языком: лучше иметь деньги на руках с небольшой маржой, чем товар, который может сгореть завтра. Да, у нас есть страховка, но мы не знаем, когда и какую сумму нам вернут. Каждый инцидент для страховой является серьёзным ударом по бизнесу, они точно не заинтересованы в том, чтобы раздать много денег. Поэтому мы не боимся снижать цену и продавать дешевле.

3) Готовиться к перестройке бизнес-модели.

Изучать и считать FBS, пошерить другие площадки для продаж, создание своего канала продаж — здесь может быть много вариантов. Но важно не торопиться. Время — это важный ресурс в период шторма, и иногда нужно выдержать паузу и быть готовым к быстрой перестройке в случае необходимости.

Когда ты представил самый худший исход и понимаешь, что делать, тебе легче воспринимать реальность. Если тебя не бросает в панику, значит, ты трушный предприниматель.

Я понимаю, что в хреновом случае у меня будут деньги на жизнь и какое кол-во миллионов рублей на ещё одну попытку. Я готов, команда тоже, значит, мне не о чем переживать.

Если ты дочитал этот пост, знай — ты большой молодец, но коротко здесь не получилось.

Набираем 15 🔥 — и я выкладываю следующую часть под названием «А что делать, если маркетплейсов больше не будет?»