Василий Липкин | Бизнес в e-com

Сколько можно уже? Остановитесь 😁

Моё утро началось с двух неприятных новостей:

1) Мой рейс на важную встречу в Питер перенесли на вечер, из‑за чего, скорее всего, я опоздаю на мероприятие — а я этого не люблю.
2) Подверглись атаке и сгорели ещё два склада ВБ в Краснодаре и Невинномысске; к сожалению, есть пострадавшие, и мы в очередной раз понесли финансовые потери.

В таких ситуациях важно не зацикливаться, а оценить масштаб потерь, продумать решения, провести оперативное совещание с командой и двигаться дальше.

И всегда помним правило: мы не реагируем на то, на что не в силах повлиять. Поэтому занимаемся только тем, что действительно можем изменить.

Всем терпения и сил — о таких рисках обычно не предупреждают, продумывайте все исходы наперёд, лишним не будет.

Утро предпринимателя начинается не с кофе

Для тех, кто не в курсе: сегодня ранним утром два крупных склада ВБ в Электростали и Котовске подверглись атаке и, в результате, сгорели.

Так в бизнесе тоже бывает. Всем пострадавшим выражаю свои соболезнования.

Ключевой вопрос: как в такой ситуации поведёт себя ВБ? В очередной раз перекинут ответственность на селлеров, или пойдут навстречу и организуют меры поддержки?

Пока неизвестно. Мы с командой уже зафиксировали остатки; потенциальный убыток исчисляется миллионами — неприятно.

Держитесь, у кого крупные стоки пропали; возможно, в будущем что‑то компенсируют.

Какие решения приняли по кабинету ВБ?

В постах выше обещал поделиться, что делаем с нашим текущим кабинетом после глобальных изменений площадок. Начну с того, что на сегодня мы имеем:

• Комиссия выше — это факт. По старым ценам каждая продажа обходилась нам с жирным минусом, как следствие мы подняли цены на 25%, чтобы быть в небольшом плюсе.
• СПП стал выше: текущий варьируется от 42–44% — спасибо за щедрость, но теперь всем покупателям покупки новых вещей в гардероб обойдутся дороже.
• Ну и, конечно, изменили логистику: убрали индекс локализации, что даёт неплохую экономию по логистике.

Всё это чем-то напоминает Озон, только он всё равно остаётся фаворитом: логистика дешевле, СПП значительно выше, и, самое главное, рынок продаж и покупательская способность в несколько раз больше. Тенденция по ВБ у нас плачевная — мы не получаем тех денег, которые нужны.

Стратегическая задача — закрытие кабинета на текущем юр. лице до конца года: мы распродаём остатки, вывозим и ликвидируем лишнее. Вполне возможно, что мы перезапустим этот кабинет, но уже на других условиях сотрудничества.

На сегодня нам достаточно Озон, ведь он покрывает все наши потребности и даёт свободу. Но сколько продлится аттракцион щедрости? Никто не знает — именно поэтому мы продолжаем работать в сторону предельной устойчивости товара и увеличивать потенциальные иксы, которые мы можем сделать в нашей категории.

Ещё одно важное решение — запуск другого бизнеса. Уже прошёл месяц после того, как я диверсифицировал средства, много учился, и уже в этом месяце будет первая денежная отдача.

Почему ВБ так поступает?

Всё очень просто: в мире больших денег нет места для справедливости, лишних эмоций и сочувствия — здесь только трезвый расчёт, выгода и долгосрочная стратегия, которой следует компания. Селлер — второстепенное звено. Помните, что стабильность здесь и не пахнет — всегда нужно быть на чеку.

🔥 Комиссии выросли, но с 13.07 отменяют ИРП. Что в итоге с вашей экономикой?

Команда Wildbox проанализировала, насколько новые правила повлияют на юнит-экономику селлеров и действительно ли потребуется пересматривать цены.

В исследовании сравнили экономику до 07.07 (по старым правилам) и после 13.07, подробно разобрали все изменения и подготовили калькулятор сравнений, чтобы можно было оценить влияние новых условий на свои товары.

⚪️ Исследование и калькулятор сравнений

Заодно обновили бесплатные калькуляторы под новую логику. Для Wildberries появился режим «После 13.07»: ИРП исключены из формулы логистики, а таблица КТР возвращена к версии, действовавшей до 23.03.2026. Для Ozon убрали кластерную надбавку.

🟣 калькулятор Wildberries
🔵 калькулятор Ozon