Уходить с WB нельзя остаться. Где поставить запятую?

Где поставить запятую - каждый решает сам) Но, на мой взгляд, остаться и работать как раньше, для многих, уже невозможно.

Даже до последних событий с пожарами на складах, ситуация в fashion на маркетплейсах была очень сложная для всех, кто не на ИУ. У меня есть опыт разработки Одежды и для селлеров на ИУ, и для тех, кто без ИУ. И это две диаметрально разные ситуации с точки зрения маржинальности и возможностей разработки ) Но только продаются они по соседству.

Последнее повышение комиссии добило то, что итак еле-еле держалось. И я считаю, что ряд (большой ряд) категорий и видов товаров больше не доступны селлерам без ИУ. Там невозможно зарабатывать даже при наценке 6х, которая итак уже сильно выше рынка. Никак. По крайней мере, не сейчас.

При этом есть категории, где не так остро стоит вопрос с объемом товара и процентом выкупа. И, к сожалению, таких категорий не так много. А селлеров много. Я уже сейчас вижу, по обращениям ко мне в поддержку, что запросы у селлеров пошли плюс-минус на одни и те же категории и виды товаров. А это значит, что конкуренция будет там расти кратно быстрее, чем росла бы в нормальное время.

➡️ Поэтому остаться - значит полностью изменить стратегию и подход к разработке ассортимента.

Мое мнение, что скоро нам придется привыкнуть к тому, что цикл жизни большинства товаров станет 1 сезон (не 2 или 3, как могло быть у нас ранее). Придется постоянно разрабатывать и тестировать новинки. Возможно, к нам даже придут дропы внутри сезона. Так живет весь fashion и так начнем жить мы.

Также нам давно пора перестать хранить яйца в одной корзине. Пришло время сменить парадигму с “работаем на WB” на парадигму “работаем с разными каналами продаж, в том числе с WB”. Сейчас некоторые мои селлеры вывели товары, которые мы разрабатывали на эту осень под ВБ, - на ОЗОН и Ламоду. И представьте, они там продаются лучше (оговорка: товары с трендовыми элементами). Потом я осознала, что это преимущество нашего положения - если вы создали интересный товар, который имел спрос на очень конкурентном рынке ВБ, где большое разнообразие товаров, то есть высокие шансы, что товар будет успешен там, где разнообразие меньше.

Поэтому самое время подключать и тестировать новые каналы. Пока на том, что есть, на небольших объемах. Позже можно делать выводы и корректировать стратегию разработки новинок, возможно какие-то модели будут разрабатываться под все площадки, а какие-то - под конкретные. Опять же, так работает весь фэшн, теперь так работать будем и мы.

Кризис - это время, когда по-старому уже не работает, а по-новому мы еще не умеем. Поэтому пока я вижу выход в том, чтобы с холодной головой тестировать новые связки.

(Мне не хватает букв в посте, поэтому продолжу мысль в следующей части)