Закрыли магазин обуви на WB, часть 1❌

Тут будет куча инсайтов, от моих 15 консультаций с одежниками, на которые я потратил 700к рублей, до 35 млн выручки за 2 недели, так что читаем до конца!

________
Короче, 2024 год - мы стараемся плавно зайти в категорию фешн из товарки, как говорится «все из товарки хотят в одежду, все из одежды хотят в товарку»

В фешн ушли из-за другой структуры конкуренции (демпинг, копирование и бесконечная оптимизация нам не нравилась в товарке)
Плюс огромный потенциал внешки и развития бренда вне ВБ
Ну какой бред, если я продаю овощерезки с Садовода😁

Но смущало одно - экспертность

В одежде вообще другая система запуска новинок, стратегия поиска продукта, расширение матрицы, все другое

И все, у кого я брал консультации, все мои знакомые одежники, они тупо технологи и производственники
Они шарят за каждый вид ткани, лекала, посадку и прочее, что не свойственно селлеру, кто товарку продавал

Я люблю цифры, аналитику, продвижение, мне разбираться в тканях на*ер не надо😁

Сразу спойлер - это злую шутку сыграло потом

Короче, я начал активно в это погружаться и мы зашли в смежную категорию - женские тапочки для дома, вроде не товарка, но и не одежда

Ох как я нервничал с запуском, сразу хотели сделать все красиво и в целом вышло более менее
На фотках нашел даже измерение длины стопы, когда фулик накосячил😂

Тут останавливаться долго не буду, хорошо продавали, были локомотивы на 3-4 млн в месяц, но в нише рост идет только за счет расширения матрицы и захвата основного ключа + полок

Так как люди в голове не имеют идеализированной модели тапок, выбирают, что понравится (по семантике можете проверить)

А расти экстенсивно = морозить кучу денег, вечно иметь низкую маржу на локомотив и быть чувствительным к изменениям, хотя ниша крутая, мы еще зайдём туда с новыми силами, планы
уже есть😁

__________
Начало 2025 года - начинаем уже серьезно смотреть на категорию женских туфель, балеток, лоферов и прочего

Так сказать «мужицкие ниши»
Куча эфиров, анализов, консультаций на 700к, нашел даже старые скрины, у меня весь тот период в галерее это тупо фотки туфель

Да и вообще, мы обувь выбрали вместо одежды, так как казалось, что сама модель проще, чем любая одежда
В одежде куча переменных (длина, обхваты все, рукава, застежки и так далее)

А обувь - размер и колодка, че там выбирать то, но мы опять же пииииз***
как ошиблась

Ну и в феврале 2025 мы запустили первую партию женских туфель

Давайте 30🍾 и продолжаю про запуски туфель, кучу денег и выход из ниши