Стратегия роста на Вб | Тарасов

Рекламу не трогали, но заказы просели🥲

Эххх, просели немного по кабинету с селлером(((

Мне за последние 3 дня 17 селлеров написали 1в1 такую фразу, это реально проблема У ВСЕХ

И дело не в том, что заказы падают, а в том, что не туда смотрите))

Читаем внимательно, сейчас раз и навсегда переведу вас из кластера «новичков» в «опытных селлеров»😂

Почти все запускают рекламу, даже не зная, как она устроена:

Это просто буст позиций в разных зонах выдачи – ВСЕ!
ОНА НЕ ДАЕТ ЗАКАЗЫ, просто ваша карточка встает выше по позициям в кластерах / полках / каталоге

Выше ставка – выше буст, но влияет еще один показатель на буст, об этом рассказываю на Стратегии продвижения🫡

Далее, у всех паничка относительно низкого ДРР – нужен низкий ДРР и тд и тп

Что такое ДРР?
Это доля затрат на полученную выручку с рекламы

НО, чтобы получить выручку, вам нужно иметь много продаж, то есть много показов и хорошую конверсию

А чтобы было много показов, надо иметь высокие позиции, высокая позиция = высокая ставка

То есть, чтобы была большая выручка – НУЖЕН БОЛЬШОЙ ДРР, и наоборот, чем меньше ДРР, тем меньше объем выручки получите🔥

Конечно, нужно искать баланс, часто большой ДРР не приносит вообще выручки из-за «дырявой» воронки (плохой конверсии)

Конверсия вообще самый важный показатель, почитайте пост выше и догадайтесь, на что еще она влияет😉

Наша задача – найти самый низкий ДРР при максимальном объеме выручки, для этого и есть методы «Волна», «СРС», «Ракета», которые я уже 27263 всем показал и рассказал

Еще, мы смотрим на ACOP – это соотношение CPS и прибыли с единицы после продажи товара

Сколько % мы отдаем из маржи 1 продажи в стоимость рекламы для совершения этой продажи

Как итог, считайте ACOP, ДРР, выручку и маржу, только после баланса всех 4 показателей вы круто настроили рекламу, а не когда у вас ДРР 1%

Выключите рекламу и будет ДРР 0%😂

📎 На скрине один из кабинетов у меня в работе на личном внедрении Стратегии, 4 месяца уже работаем с селлером

Тут ДРР 9,3%, для некоторых это была бы смерть и лютая работа в минус

Но когда у нас 7 млн выручки в день, это прям супер крутые результаты, выживаем как можем🔥

Потом выйдем на органику под конец сезона и будет 2% с хорошей выручкой, но пока рано

⚡️И теперь главное – почему рекламу не трогали, а заказы упали?

Потому что могли просесть конверсии или показы (позиции), за которыми вы не следили

А почему так происходит?
Потмоу что на ВБ действует «Эффект гонки»

Если мы едем 200 км/ч, то тот, кто едет 201 км/ч – нас перегонит и нас откинет на 1 место дальше

Если вы настроили рекламу, а в нишу зашел условный я, который сразу 10 карточек запульнул в топ, потому что у меня есть стратегия и свои методы продвижения

То вы откатились на 10 позиций = упали показы = упала конверсия

Хотя вы НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЛИ, у вас даже с карточкой ничего не случилось

Просто я лучше😉

Вот мы по этому кабинету упали на 1,2 млн выручки, относительно прошлой недели

Мы просто потеряли конверсии, нас обошли и мы потеряли позиции

Сейчас тестируем 6 новых фотоворонок + повышаем позиции по методу «Волны»

⚡️Короче, подробнее об этом я рассказываю на внедрении Стратегии и личных консультациях

Полностью под вас собираю стратегию продвижения и даю полезный материал, который актуален будет даже через 300 лет, так устроены продажи и маркетинг, друзья!

Не обещаю, что будете делать 7 млн в день, но результат точно будет лучше, ГАРАНТИРУЮ😅

Ссылка на внедрение тут, отвечаю я лично, не бот и не менеджер

Никаких бесплатных советов, аудитов и уроков нет, только мой ютуб ролик, его можете глянуть тут

Вы все старше меня и должны понимать, что нужно прикладывать усилия и брать ответственность за себя и бизнес🫶🏻

Ладно, меньше серьезности, я поехал на тренировку по КС2, пригласили на турнир предпринимателей🔥

⚡️Как поднять СПП: 5 факторов

СПП урезают у всех, но бывает такое, что даже у одинаковых карточек СПП разное!

Два платья, черное и коричневое, у одного СПП 27%, у другого 24% условно

Дисклеймер: СПП – зло, рандом, случайность и вы его никак не можете контролировать, ЗАПОМНИТЕ!

Если вы искали волшебную кнопку – поздравляю, можете отдохнуть, ее НЕТ))

📎Но вот пара факторов, которые стоит учитывать:

1. Индекс цен (если продаете на Озоне и других МП, убедитесь, что индекс цен норм, ибо если вы продаете дешевле на других МП – ВБшка вам урежет СПП, но это не точно)

2. Объем выручки (замечаем, что на товары с большой выручкой СПП меньше, чем на товары с маленькой выручкой, иногда бывает и наоборот)

3. ФБО и ФБС (ВБ накидывает разное СПП на один товар при разных моделях отгрузки, опять же, где СПП больше, где меньше – даже Татьяна Ким не знает, сейчас одинаково у нас в нишах)

4. Акции (тут все просто, если в акции есть упоминание про влияние СПП – огонь, тогда тут легко его поднять, но и легко прибыль уронить при входе в акцию, считайте)

5. Реклама (вот тут чисто наблюдение, но в некоторых предметах наличие включенной рекламы дает буст СПП, у нас такого не было никогда, по отзывам учеников – такое есть)

Ну и как сказал мне один селлер, с которым я познакомился случайно на улице:

ВБшке нужно добавить рулетку и рычаг со слотами в виджете на главной странице, и то предсказуемее будет😂

Это все х*рня, если вы не построите финансовую стратегию и стратегию продвижения, которая учитывает колебания СПП (о ней писал тут)

Мы уже давно это закладываем и подстраиваемся так, чтобы не потерять объем заказов и прибыль

Это же главный инструмент манипуляции с селлерами, вообще сразу нужно думать о том, что делать с СПП, когда на ВБ выходите))

👉🏻Внедрить мою стратегию работы на ВБ

Спад заказов в октябре - забейте😂

Причин много, каждый день работаем над этим

Уже 1,5 года у нас ежедневный мониторинг спада заказов и причин сего неприятного явления, сейчас переносим все это в Клод для автоматизации)

У нас есть кабинет, где последние пару дней мы готовимся к реанимации старых товаров для мощного новогоднего сезона!

Там есть и всесезонка конечно, с ней у нас отдельные отношения – октябрь идем не в плане, решили сэкономить на трафике так сказать😅

Что мы делаем для подготовки товаров для возвращения в прайм:

1. Построение плана по трафику и конверсиям + плотный анализ конкурентов

Штурмуем конкурентов на предмет актуальных воронок (к чему стремиться), что делают по контенту, откуда берут трафик, сколько он стоит и прочее

В нашем случае речь о 7800 единиц товарки, которые нужно продать до конца года🫡

Считаем актуальный потенциал грубо говоря

2. Встраиваем товар в фин. модель для понимания целевых показателей

Конкуренты – круто конечно, но нужно знать, а нужно ли вообще возвращать товар и его потенциал даст нам что-нибудь?

Если мы не выйдем на плановый ROI – толку нет, лучше сливать

3. Если все окей – быстро реанимируем товар по нашему методу

Чем медленнее будет, тем быстрее конкуренты нас обгонят, тем более у всех сезон общий😁

Есть четкий алгоритм распродажи товара, чтобы мы не тратили время зря и не сливали деньги, 2 года его улучшали

Неликвид есть у всех, иначе АБС-анализа бы не существовало (Конфуций)

4. Если не окей – сливаем товар как можно быстрее, вытаскиваем деньги

Дойти до точки принятия решения не так сложно, обычно селлеры не видят потенциал -> ничего не делают -> товар сам по себе не продается

Либо пытаются продать -> видят конский ДРР и хреновые конверсии -> оставляют эту затею -> товар до сих пор не продается🥲

Это бесконечный круг, из которого придется выбираться

Запущу небольшой лайв-сериал, где буду делиться успехами по реанимации товаров⚡️

Внедрение стратегии продвижения / консультация по ВБ

Стратегия запуска 2 новинок в 11 цветах / модификациях👇🏻

Коротко скажу, что тут сделали, а то в личку много вопросов по этому запуску

1. Главное - экстенсивный рост через склейку

Качаем локомотив ручной ставкой до нужных позиций с нужными конверсиями (не ниже 30 места обычно, в Джеме можно глянуть глубину просмотра)

Единую используем только тогда, когда полки имеют норм ACOP + ставка не проходит по ДРР

Остальные артикулы – СРС поиск для сбора кликов в склейку
Поиск невыгодно, много мусорных показов и конский ДРР на выходе с оптимизацией раз в 3 минуты

Наша цель – дешевые клики во все артикулы, кроме локомотива

2. Почему так?

В связи с удорожанием ставок и в целом роста ДРР, очень сложно вывести соло артикул в нужный объём и нужный ДРР

Поэтому, мы парсим заказы со всех артикулов с низким ДРР, но общий объем выходит солидный (на фото видно)🫡

Работает в нишах с большим количеством цветов и модификаций, где много товаров в склейке

+ отлично работает, если ВЧ монополизируют семантику, то есть заказы идут только с дорогих по СРО ВЧшек, а исключив их мы теряем объем

Ну и конечно вся подготовка, завод по тесту конверсий, тест самих новинок до запуска, планирование цикла и финансовая модель - это все по моей Стратегии🔥

Тут чисто про техничку рекламы рассказал, это 20% от успеха запуска

👉🏻 Внедрить мою стратегию продвижения