Стратегия роста на Вб | Тарасов

Я понял, что 90% селлеров до сих пор не шарят в рекламе на ВБ

То есть шарят в техничке, ключах, расширениях и оцифровках

Но не шарят вообще в маркетинге, воронках, продажах, стратегии и как показатели контролировать все

До сих пор инструменты (ручная или единая ставка, СРМ или СРС и тд) являются главным фактором роста заказов у всех…

Хотя уже сколько раз писал, что вся настройка продвижения не в рекламном кабе у нас, там чисто руль и педали, а сама стратегия строится до всего этого!

Ставки мы ставим те, которые нужны, удаляем ключи те, которые нужно удалить, включаем ту РК, которую нужно включить, держим ту позицию, которую нужно держать

НУЖНО = стратегия

Короче, поменял план своих постов, будем с этим разбираться тут, пользы будет куча

Всем хорошей рабочей недели, только газ✊🏻

КОНВЕРСИИ принесут миллионы рублей и вот ПОЧЕМУ💸

Каждый первый говорит, что нужно повышать конверсии, тестить CTR, работать над воронкой

Но НИКТО не делает это правильно и в тех масштабах, в которых делаем мы!

Ну и хоть один вбшник разъезжает под такие треки по Невскому на Ауди😂

Потратьте 10 минут на пост и получите полное понимание, как работать с конверсиями от А до Я


⚡️Что вам дает конверсия?

1. Продажи можно разложить на трафик и конверсию
То есть количество людей, кто увидел карточку и количество людей, кто кликнул, добавил в корзину, заказал и выкупил

И растить продажи можно двумя способами – увеличением трафика или ростом конверсий

НОООО, трафик платный, он ДОРОГОЙ!

Хоть у 95% селлеров нет трафика, что является отсутствием больших продаж, так еще и он у всех дорогой!

А как раз конверсия «стоит» дешевле, повысить конверсию в целом обойдется дешевле

2. Почему трафик дорогой?

Ну базового, потому что ставки в рекламе стоят денег, внешка стоит денег, то есть позиция стоит денег😁

НОООО, как раз КОНВЕРСИЯ влияет на то, что затраты на трафик не окупаются

Условно, у вас ставка 500р за 1000 показов
При конверсии из показа в заказ 0,1%, ваш СРО 500р, а если будет 0,3%, то ваш СРО уже 166р!

Магия😂

3. Монополизация происходит за счет конверсий

Операционно, наливая трафика вы конечно захватываете нишу, но только при большой конверсии вы станете монополистом

Почему?

Потому что в вашей нише на ВБ ограниченный спрос, то есть вам нужно отжать кусок пирога у конкурента

Трафик у него вы не заберете, он его все равно наберёт, а вот забрать у него конверсию – можно!

То есть, чтобы сделать больше продаж в вашей нише, вам надо просто заставить всех клиентов в вашу карточку, а не конкурентов

Создание большого количества склеек, артикулов, захват выдачи – все это рост конверсий😉

И БОНУС ИНФА:

Знаете, какие карточки ВБ пушит в верх и от чего зависит рекламный буст?

Верно, от конверсий!

ВБ понимает, что поставив вас высоко, клиент не уйдет на озон, а закажет тут на ВБ

Даже в формуле расчета рекламного бутса есть показатель релевантности, то есть конверсий)

⚡️Почему конверсии повысить легко?

Тут самая магия начинается..

Конверсия НЕ ВЛИЯЕТ на другие показатели в вашем бизнесе в худшую сторону, только улучшает

Да, повысить конверсии тоже денег стоит, но вы сэкономите получите больше маржи, больше продаж, логично

А вот увеличение трафика например увеличит ваш расход на рекламу, повысит ДРР при таких же конверсиях

Может быть общая маржа из-за роста продаж останется, но ROI упадет – вы будете продавать много, но с маленьким зазором по прибыли

Меньше ROI – больше капитала нужно – больше кредитной нагрузки и заморозки денег – больше рисков

⚡️Наша стратегия по работе с конверсиями супер ПРОСТАЯ!

Мы активно через ИИ пересобираем CR-завод

Его суть в том, чтобы тестить максимальное количество фото каждый месяц, так мы гарантированно становимся самой лучшей версией себя!

У нас есть регламент по увеличению CTR, по увеличению CR корзины, увеличению CR заказах и процента выкупа

Мы каждые несколько дней улучшаем каждый этап воронки, на сколько это сейчас возможно

Раньше даже с перераспределением по складам парились каждые несколько дней, отгрузки 2-3 раза в неделю, игра с ценой😁

Но контент конечно самое основное и самое быстрое!

⚡️С ребятами на сопровождении и консультациях мы все это делаем и настраиваем за неделю

Сейчас с мебельным заводом из Нижнего Новгорода на 1 артикул тестируем по 5 фото, при том, что в нише никто таким не занимается
Суммарно протестим за месяц около 50 фото на 1 артикул, а их там много))

Мы гарантированно поднимем конверсии, то есть понизим ДРР, то есть поднимем заказы, то есть больше заработаем🔥

Мораль такова:

От колоссального роста прибыли вас отделяют конверсии, будете иметь самые лучшие в нише – будете наливать много дешевого трафла, ВБ будет ваш пушить выше, будете монополистом

⚡️Кто хочет прокачать конверсии, внедрить CR завод, да и в целом поднять продажи

Можно записаться на консультацию или сопровождение ко мне (ТУТ)

Оно стоит того, если вы до конца дочитали🔥

500к+ в месяц сэкономил ИИ на ВБ💸

Честно, я того в одно место вертел всех инфоцыган, кто сразу все 726263 процессов настроил через ИИ, внедрил 1625 агента, чисто чтоб у вас фомо вызвать)

Не верьте пожалуйста, сначала изучите, на чем вообще ИИшка может быть полезна

А то попа горит от селлеров, кто резко стал 15 часов в день вайбкодить себе софт для изменения цены, вы чем до этого занимались?

⚡️Короче, если у вас есть такая зависть – читаем пост и успокаиваемся

У меня есть ученица Женя, она с мая со мной работает в формате перестройки процессов внутри компании: планирование, обучение команды, и конечно же стратегии продвижения, кудаж без них

И после всех пожаров, потерь кучи млн рублей, мы начали анализ нашей опиушки на предмет оптимизации расходов

И там как раз увидели, что стоимость часа работы некоторых должностей выходит дороже, чем отдать это ИИ!

📌Короче, что Женя сделала:

– софт для автоматического заказа товара у поставщиков

Закупщик тратил 1-2 дня на формирование заказа, общение с поставщиками и прочее
ИИ просто берет данные из чата с поставщиками и за 10 минут формирует заказ

– ежедневный анализ РНП, просто взяла мой регламент и скормила Клоду, он берет данные из РНП и отдает 1в1 анализ, как делали менеджеры, только за пару минут

Остальные палить не буду, не хочу😅

В итоге, если пересчитать стоимость часа у сотрудников и взять за факт то, что половина команды уже не нужна – 500к в месяц удалось экономить

Лично я скептик и бежать чисто за хайпом не хочу, он прошел тем более

Просто заменять рутину ИИшкой вполне реально, если рассчитать прибыльность, а не сидеть как джун на стажировке в Сбере, потому что кто-то сказал что без ИИ у вас нет будущего на ВБ

🔥И намекаю аккуратно, что все это было в рамках сопровождения по продвижению, записаться можно тут

Не верьте всему, что видите вокруг🙏

Белый ввоз за 30 минут⚡️

Пару недель назад был на подкасте с Алексеем, легендой белого ввоза

Позвал меня за 2 банки ред булла и красивый видос в мою блогерскую копилку

Давно знакомы, еще 2 года назад ходили в компы вместе))
По-другому мужчины не знакомятся

📎В ролике будет про:

- всю нужную документацию
- все расчеты и как они строятся
- что нас ждёт после 1 октября
- риски и проблемы, которые могут возникнуть при переходе на белую доставку
- сам алгоритм перехода на белую доставку

Ну и расчет партии трусов, про который я весь ролик говорил😁

⚡️Ссылка на ролик:

https://youtu.be/2RW9Pv1lWs8
https://youtu.be/2RW9Pv1lWs8

Обратиться к Алексею можно тут:

https://t.me/m/HOgQ3uBFMjM8

Сделает все под ключ, мой близкий друг

Один из первых моих подкастов - вышло ах*енно🔥

Главный инструмент в кабинете – остальное на*ер не надо😎

Я за 3 года наверно 400+ таблиц просмотрел, разных оцифровок, АБСД-анализов, XYZ-анализов и прочего хлама

И каждый раз, когда мы внедряли новый анализ, через 1-2 недели мы успешно «забивали» на него)

Потому что куча цифр, которые вообще не нужны и просто голову забивают, уже молчу про тех, кто не дружит с ними

И главное - зачем все эти таблицы нужны вообще?🥲

Главный операционный показатель в кабинете – это плановые продажи, продажи = трафик * конверсия

Ну и вот самый главный инструмент – РНП
Да, бл*ть, РНП!!

То есть просто дашборд всех показателей сверху вниз по воронке, от дневных продаж и выручки до конверсии в заказ в конкретном ключе на конкретной позиции

Я захожу каждый день только туда, даже сам кабинет не нужен мне)

📎И просто каждый божий день нужно просто читать эту таблицу:

- смотреть отклонение от плановых продаж (они самые важные)
- искать причину отклонения (для этого и нужна таблицы), какой показатель на это повлиял
- выписывать список решений
- просто РЕШАТЬ!

У нас есть отдельный регламент того, как ей пользоваться, на консультациях его даю

Больше ничего не надо, этого достаточно для операционного управления кабинетом, если вы РОП сами у себя или в целом☝🏻

У меня есть селлеры на сопровождении, кто сделал себе ИИ-агента, который автоматом читает РНП и дает сразу список решений, что сделать надо!

Хорошая РНП есть у мпстатс, там наглядно все

У кого нет РНП до сих пор – как вы проверяете, идете ли вы в плане? В чем причина отставания? Как ее решить?😁

Ну короче, 1 этот инструмент внедряете и будет достаточно, конец задротской инфы