Тут будет куча инсайтов, от моих 15 консультаций с одежниками, на которые я потратил 700к рублей, до 35 млн выручки за 2 недели, так что читаем до конца!
________ Короче, 2024 год - мы стараемся плавно зайти в категорию фешн из товарки, как говорится «все из товарки хотят в одежду, все из одежды хотят в товарку»
В фешн ушли из-за другой структуры конкуренции (демпинг, копирование и бесконечная оптимизация нам не нравилась в товарке) Плюс огромный потенциал внешки и развития бренда вне ВБ Ну какой бред, если я продаю овощерезки с Садовода😁
Но смущало о…
Закрыли магазин обуви на WB, часть 1❌
Тут будет куча инсайтов, от моих 15 консультаций с одежниками, на которые я потратил 700к рублей, до 35 млн выручки за 2 недели, так что читаем до конца!
________ Короче, 2024 год - мы стараемся плавно зайти в категорию фешн из товарки, как говорится «все из товарки хотят в одежду, все из одежды хотят в товарку»
В фешн ушли из-за другой структуры конкуренции (демпинг, копирование и бесконечная оптимизация нам не нравилась в товарке) Плюс огромный потенциал внешки и развития бренда вне ВБ Ну какой бред, если я продаю овощерезки с Садовода😁
Но смущало одно - экспертность
В одежде вообще другая система запуска новинок, стратегия поиска продукта, расширение матрицы, все другое
И все, у кого я брал консультации, все мои знакомые одежники, они тупо технологи и производственники Они шарят за каждый вид ткани, лекала, посадку и прочее, что не свойственно селлеру, кто товарку продавал
Я люблю цифры, аналитику, продвижение, мне разбираться в тканях на*ер не надо😁
Сразу спойлер - это злую шутку сыграло потом
Короче, я начал активно в это погружаться и мы зашли в смежную категорию - женские тапочки для дома, вроде не товарка, но и не одежда
Ох как я нервничал с запуском, сразу хотели сделать все красиво и в целом вышло более менее На фотках нашел даже измерение длины стопы, когда фулик накосячил😂
Тут останавливаться долго не буду, хорошо продавали, были локомотивы на 3-4 млн в месяц, но в нише рост идет только за счет расширения матрицы и захвата основного ключа + полок
Так как люди в голове не имеют идеализированной модели тапок, выбирают, что понравится (по семантике можете проверить)
А расти экстенсивно = морозить кучу денег, вечно иметь низкую маржу на локомотив и быть чувствительным к изменениям, хотя ниша крутая, мы еще зайдём туда с новыми силами, планы уже есть😁 __________ Начало 2025 года - начинаем уже серьезно смотреть на категорию женских туфель, балеток, лоферов и прочего
Так сказать «мужицкие ниши» Куча эфиров, анализов, консультаций на 700к, нашел даже старые скрины, у меня весь тот период в галерее это тупо фотки туфель
Да и вообще, мы обувь выбрали вместо одежды, так как казалось, что сама модель проще, чем любая одежда В одежде куча переменных (длина, обхваты все, рукава, застежки и так далее)
А обувь - размер и колодка, че там выбирать то, но мы опять же пииииз*** как ошиблась
Ну и в феврале 2025 мы запустили первую партию женских туфель
Давайте 30🍾 и продолжаю про запуски туфель, кучу денег и выход из ниши
