📊 7 финансовых показателей селлера
Если вы не считаете эти цифры — вы управляете бизнесом по ощущениям.
А ощущения часто обманывают.

Сохраните этот пост — чтобы всегда были под рукой.

1. Маржинальная прибыль (на единицу товара)
Формула:
Цена продажи — себестоимость — переменные расходы на единицу.

Зачем:
Это не «сколько я заработал». Это «сколько я заработал с одной штуки после всех прямых затрат». Если ма́ржа низкая — вы работаете на склад, а не на прибыль.

2. ROI рекламы (Return on Investment)
Формула:
(Маржинальный доход от рекламы — затраты на рекламу) / затраты на рекламу × 100%

Зачем:
Реклама окупается или просто съедает бюджет? Если ROI ниже вашей маржи — вы теряете деньги на каждом заказе.

3. Доля возвратов
Формула:
(Сумма возвратов / Выручка) × 100%

То есть процент выкупа 30%, а это 100% минус 70% возвратов и отмен.

Зачем:
Возвраты 10–15% — норма для многих категорий.
20%+ — зона риска. Это либо качество, либо размеры, либо ожидания.
Возврат дороже продажи в 2–3 раза.

4. Оборачиваемость товара
Формула:
Выручка / Средний остаток на складе за период.

Зачем:
Деньги должны работать, а не лежать в коробках. Низкая оборачиваемость = замороженная оборотка.

5. Кассовый разрыв (ДДС)
Формула:
Приходы — Расходы по датам.

Зачем:
Прибыль есть, а денег на счете нет. Это самый частый сюрприз.
Кассовый разрыв убивает бизнес быстрее, чем убытки.

6. Чистая прибыль (а не оборот)
Формула:
Выручка — все расходы (закупка, логистика, комиссии, реклама, налоги, возвраты, зарплаты, хранение).

Зачем:
Оборот в 5 миллионов — красиво. Чистая прибыль 50 тысяч — тревожно.
Считайте чистыми деньгами, а не оборотом.

7. Рентабельность собственного капитала (ROE)
Формула:
(Чистая прибыль / Вложенный капитал) × 100%

Зачем:
Сколько денег зарабатывает ваш собственный капитал? Если ROE ниже депозита — бизнес невыгоден. Проще положить деньги в банк.

Сохраните этот пост
Продублируйте в заметки.
Проверьте каждый показатель хотя бы по одному товару за прошлый месяц.

⚡ — если полезно

💰

@aknyazev_finance
Доктор Финансов
Александр И. Князев
@DocFinansov