ДРР 8%, а прибыли нет. Как такое вообще возможно?

Вот реальная ситуация, которую я вижу у многих продавцов. Реклама крутится, ДРР держится в районе 8-10%, на бумаге всё выглядит красиво. Но в конце месяца открываете выплаты - и там не то, что ожидали

И начинается: может поднять ставки? Может товар не тот? Может карточка слабая? 😐

Но проблема часто в другом

ДРР сам по себе вообще ничего не говорит о прибыли

Он говорит только о том, сколько вы потратили на рекламу относительно выручки. Всё. Больше ничего

Если у вас ДРР 8%, но при этом маржа на товаре 12% - вы уже почти на нуле. Логистика, налоги, хранение, возвраты - и юнитка едет к херам собачьим даже при хорошем ДРР

Поэтому вопрос, который часто я слышу: 10% - это нормальный ДРР?. Который все повторяют как мантру, давно не работает. Он вырвана из контекста. Нормальный ДРР - это тот, при котором ваша конкретная экономика бьётся. У кого-то это 5%, у кого-то 20% - и оба могут зарабатывать и обоих это может устраивать

📦 Где тогда искать дыру?

Вот три места:

- Возвраты. Если процент возвратов вырос, реальная маржа на проданный товар уже другая. ДРР при этом считается от выручки до возвратов - то есть выглядит лучше, чем есть на самом деле

- Логистика и хранение. Особенно если товар крупный или оборачиваемость низкая. Это съедает то, что реклама как будто бы сэкономила

- Структура заказов. Если реклама гонит трафик на позиции с низкой маржой, а органика продаёт маржинальное - итоговый ДРР может выглядеть ок, но прибыль будет маленькой

💰 Итог такой

Задача не попасть в норму по ДРР. Задача - знать, при каком ДРР ваша экономика не ломается, и держать именно эту цифру как ориентир, все, очень просто ‼️

Если не знаете свою - посчитайте сначала юнитку, и только потом смотрите на рекламный кабинет. Иначе будете оптимизировать не то

Если плохо работает ТГ, подписывайтесь на наш канал в Мах