Тимур Замараев l Школа маркетплейсов

📦 Хочу попробовать вернуть старую рубрику, будем разбирать ваши товары на WB!

Периодически смотрю магазины и карточки продавцов и замечаю, что иногда люди вообще не видят довольно очевидных проблем со своими товарами.

📊 Поэтому хочу периодически брать ваши товары и прямо в канале показывать, что с ними происходит.

Будем смотреть цены, конкурентов, фотографии, рекламу, конверсию и другие показатели, если будут доступны.

Если хотите, чтобы я разобрал ваш товар, присылайте артикул в комментарии👇

Но лучше всего прислать отчет сравнения с конкурентами, 1-2 топовых конкурента и я сделаю хороший разбор

💰 Wildberries придумал ещё один способ мотивировать продавцов тратить больше денег на рекламу

С 15 октября WB расширил механику дополнительных скидок за рекламу практически на все категории товаров.

Чем больше доля расходов на рекламу относительно суммы заказов, тем выше может быть дополнительная скидка покупателю. Максимум 10%.

Причём учитываются расходы за последние 14 дней, а ещё важна регулярность. Если продавец тратит деньги на рекламу каждый день, это может дать большую скидку, чем если он потратит такую же сумму за один день.

По сути WB создаёт ещё один стимул постоянно вкладывать деньги в продвижение. Хочешь получить дополнительное преимущество в цене для покупателя, поддерживай рекламные расходы.

С одной стороны, скидка идёт за счёт WB, а не напрямую из кармана продавца.

Но с другой стороны, чтобы получить эту скидку, продавцу нужно тратить собственные деньги на рекламу.

И совсем не факт, что дополнительные заказы окупят эти расходы.

Мне кажется, для самого Wildberries это довольно грамотный ход. Продавцы получают стимул больше рекламироваться, покупатели видят более привлекательные цены, а площадка увеличивает доходы от рекламы)

В общем, очередной инструмент, на котором WB точно планирует заработать 👀

📉 Почему на Wildberries падают продажи, хотя с рекламой всё нормально

Часто вижу, как продавцы при падении продаж первым делом начинают что-то менять в рекламе. Поднимают ставки, увеличивают бюджет, запускают новые кампании.

Хотя часто реклама вообще ни при чём.

Вот простой пример. Месяц назад вы продавали товар за 1500₽, а конкуренты за 1600-1700₽. У вас были хорошие продажи, всё нормально работало.

Проходит месяц, конкуренты снижают цены до 1300 ₽, делают новые фотографии, набирают отзывы, а у вас всё остаётся как было.

И покупатель, который раньше спокойно заказывал ваш товар, теперь уходит к конкурентам. Просто потому, что у них предложение стало интереснее.

💰 А вы в этот момент начинаете повышать ставки на рекламу, тратите ещё больше денег и не понимаете, почему заказов больше не становится.

Поэтому я всегда советую сначала смотреть, что происходит у конкурентов, а уже потом лезть в настройки рекламы.

И тут я сделал помощника для вас, первый анализ бесплатный: @timmofi_wb_bot

📊 Откройте свою карточку в поиске WB, посмотрите, кто сейчас стоит рядом с вами. Возьмите 2-3 сильных конкурента и скачайте отчет сравнения, грузите в мой бот и получаете ответ, что вам нужно делать

Потом уже смотрите, что произошло с вашим CTR и конверсией за последний месяц.

Вполне возможно, что с рекламой у вас всё нормально, просто конкуренты за это время хорошо поработали над своими товарами.

И тут хоть в два раза рекламный бюджет увеличивай, если покупателю выгоднее заказать у конкурента, деньги просто будут уходить впустую 🤷🏻‍♂️

💰 Wildberries обновил отчёт по расходам на хранение товаров

Раньше в отчёте «Доходы и расходы» мы видели общую сумму за хранение. Теперь WB добавил подробную информацию о том, из чего складываются эти расходы.

📦 Можно отдельно посмотреть расходы на хранение коробов, паллет, товаров FBS и СГТ, а также скидки на хранение по акциям.

Но самое интересное, что теперь расходы на хранение можно посмотреть по отдельным товарам.

Правда, доступно это только с платной подпиской «Джем».

💰 Допустим, у вас в магазине 30 товаров. Из них 5 продаются плохо, но при этом занимают место на складе и каждый день съедают деньги.

Раньше вы могли смотреть на общую прибыль магазина и даже не замечать, сколько тратите на хранение конкретных товаров.

Теперь разобраться с этим будет проще.

📊 Я бы рекомендовал открыть отчёт «Аналитика» → «Доходы и расходы», посмотреть расходы на хранение по артикулам и сравнить их с продажами.

Вполне возможно, что некоторые товары выгоднее распродать и больше не закупать, чем продолжать платить за их хранение.

Не забывайте, что товар может приносить прибыль с каждой продажи, но при этом месяцами лежать на складе и съедать заработанное.

Сейчас Wildberries готовится к распродаже 11.11. Но я бы не спешил добавлять туда все товары, ниже объясню 👇

WB уже объявил о подготовке к одной из крупнейших распродаж года. Старт запланирован на 30 октября, хотя сама акция называется 11.11

Wildberries обещает дополнительное продвижение товаров, участвующих в акции, и повышенные скидки за свой счёт

Звучит хорошо, но тут есть один момент.

💰 Больше заказов не всегда означает больше прибыли.

Допустим, вы продаёте товар за 2 000 ₽ и зарабатываете с него 600 ₽.

Решили снизить цену на 15% для участия в акции.

С учётом уменьшения комиссии WB прибыль с товара может сократиться до 375 ₽.

Получается, чтобы заработать столько же денег, теперь нужно продать на 60% больше товаров.

Поэтому перед участием в распродаже я бы обязательно пересчитал экономику товара с новой ценой

Получается, чтобы заработать столько же, сколько раньше, теперь нужно продать в 2 раза больше товаров. Спасибо ВБ))

📊 Поэтому я бы сейчас открыл календарь акций WB и посмотрел, какие скидки площадка предлагает по вашим товарам.

Дальше пересчитал бы экономику с учётом новой цены, рекламы, комиссии и логистики.

И только после этого принимал решение об участии.

Потому что сделать миллион оборота на распродаже и почти ничего не заработать вполне реально. И не забудьте отключить авто попадание в акции 👍