Как раскачать полки и удержать нормальный ДРР? 📊

Продолжение к предыдущему посту 👆

Я бы начинал не с рекламы, а с проверки карточки.

Потому что полка сама по себе ничего не продаёт. Она только даёт вам место и трафик. А дальше покупатель уже смотрит на фото, цену, отзывы, рейтинг, доставку, остатки, комплектацию и сравнивает вас с товарами рядом 👀

Если карточка слабая, полка просто быстрее покажет вам эту слабость. Причём за ваши же деньги 💸

Первое - смотрите CTR 🖼

Если полка даёт показы, но люди плохо кликают, значит проблема не в бюджете. Проблема в том, как товар выглядит в выдаче: главное фото, цена, скидка, рейтинг, отзывы и визуал рядом с конкурентами

Не устану это повторять. Зашли в Джем, сделали сравнение своего артикула с топовым конкурентом, посмотрели CTR, сделали новую главную фотографию, запустили AB-тест, улучшили показатель - и всё, реклама уже начинает работать совсем иначе 📈

Тут важно смотреть не только на свою карточку отдельно. Откройте выдачу и посмотрите, кто стоит рядом

Часто мне говорят: четыре месяца назад всё было отлично, я ничего не менял, а сейчас заказы просели в несколько раз.

НООООО ваш товар мог не стать хуже, просто конкуренты стали лучше

Фото ярче, цена ниже, отзывов больше, доставка быстрее - и всё, можете сказать своим продажам пока 👋

Второе - смотрите конверсию в заказ 🛒

Если клики есть, но заказов мало, значит покупатель заходит в карточку и что-то его останавливает

Цена, слабая инфографика, непонятная комплектация, плохие отзывы, нет доверия, долгая доставка, размерная сетка, вопросы без ответов - причин может быть много

В такой ситуации нет смысла просто повышать ставку. Вы будете приводить больше людей в карточку, которая не дожимает. То есть просто быстрее потратите деньги и ещё сильнее поднимете ДРР 💸

Третье - считайте стоимость заказа, а не только ДРР 📊

ДРР может выглядеть терпимо, но если маржа маленькая, вы всё равно работаете почти в ноль.

Поэтому я бы смотрел так: сколько стоит один заказ, сколько остаётся после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и всех остальных расходов

Полка должна не просто давать оборот. Она должна давать заказы, которые сходятся по вашей юнитке 💰

Четвёртое - не пытайтесь раскачать всё сразу 🚀

Частая ошибка - продавец берёт несколько карточек, включает на все рекламу, ставит бюджет и ждёт, что где-то выстрелит

В итоге деньги размазываются, нормальной статистики нет, ДРР высокий, выводов мало

Я бы выбирал 1-2 карточки, где уже есть признаки, что товар может расти: нормальная маржа, цена, живые отзывы, остатки на нужных складах и адекватная конверсия. И уже туда аккуратно направлял бюджет

Пятое - остатки должны быть готовы 📦

Не забывайте об этом. Если вы раскачали полки, получили заказы, а потом ушли в ноль по остаткам или товар остался только на дальнем складе, вся работа может просесть

Доставка становится дольше, позиции хуже, реклама начинает работать слабее

Полки без нормальных остатков - это как налить бензин в машину, у которой одно колесо снято

Хотя в наше время вы ещё и бензин хер зальёте 👀

Шестое - тестируйте аккуратно, а не одним большим рывком 🔍

Лучше поднимать бюджет и ставки постепенно. Посмотрите 2-3 дня на CTR, клики, стоимость заказа, конверсию, ДРР и выкуп

Потом уже принимайте решение: усиливать рекламу, менять фото, снижать ставку, переносить бюджет или вообще отключать карточку от полок

Если коротко, чтобы раскачать полки и удержать ДРР, недостаточно просто закинуть больше денег в рекламу

Нужно сначала понять, какая карточка реально готова к трафику, где есть нормальная маржа, есть ли остатки, кликают ли по фото, покупают ли после перехода и сколько стоит один заказ

Полки - это усилитель. Если карточка сильная, она поможет быстрее набрать обороты. Если карточка слабая, она просто быстрее сожжёт бюджет 🔥

Если плохо работает Telegram, подписывайтесь на наш канал в MAX