⚡️ Как спасти сезонный товар, если карточка падает в выдаче на старте сезона?

Селлер завел карточки летних женских сарафанов заранее, распределил партии по складам, поставил конкурентную цену, сделал аккуратные самовыкупы и получил первые отзывы.

Но на старте сезона карточка вместо роста пошла вниз: показы начали падать, а конверсии хуже, чем у конкурентов.
WB посчитал, что товар не интересен покупателям и урезал органический трафик.

Почему? Пошли по воронке и начали искать причину👇

❌ Цена. Рыночная, снижать не стали — это не решило бы проблему, а только убило бы маржу.

Конечно, если цена изначально была сильно задрана, её необходимо скорректировать. Но если стоимость и так в рынке — трогать её не нужно.

❌ Реклама. Ключи настроены, трафик идёт, но CTR низкий. Значит, дело не в охвате.

Кстати, перегретых категориях (платья, юбки, сарафаны и т.д) нельзя крутить рекламу «на объём» по всем запросам подряд. Если вы работаете с рекламой в поиске, нужно жёстко чистить ключи: удалять запросы, которые дают показы, но не приносят кликов, настраивая ставки отдельно по каждому эффективному ключу.

❌ Склады и доставка. Товар в нескольких регионах, сроки доставки 1—3 дня (как у конкурентов).

Если товар лежит только на одном региональном складе, для покупателей из других регионов срок доставки будет слишком долгим. Карточка будет автоматически пессимизироваться в выдаче для этих зон.

❌ Отзывы. Их пока мало, но все положительные. Основная проблема не в этом.

✅ Осталась карточка.

В ней не хватало конкретики: как сидит сарафан, какой фасон, какой материал, на какую фигуру. Характеристики были заполнены частично. А ещё модель на фото не попадала в ЦА. Визуал был красивым, но не продающим.

Полностью заполнили все характеристики, переработали описание, заменили главное фото и пересобрали инфографику с учетом модели, которая работает на нашу ЦА.

Результат — воронка выровнялась: CTR вырос, клики превратились в стабильные заказы, и карточка пошла вверх.

Каждый случай уникален, и всегда нужно проходить всю воронку: проверять цену, рекламу, логистику и карточку. Только так можно понять, где именно проблема. Если дело в инфографике — поиск модели и повторная съёмка — это потеря золотого времени (особенно в сезонных нишах).

Быстро пересобрать визуал под нужную ЦА и запустить тесты можно в Радар-Арте: создать кадры с любой моделью нужного возраста и типажа, поменять фон и оживить фото — без студии и согласований.

При этом вам не придётся пересобирать каждую карточку вручную благодаря новому инструменту Канвас. Вы один раз создаёте готовый сценарий и масштабируете его на все похожие товары, просто обновляя исходное фото.

👉 Забрать 3 дня пробного доступа к Радар-Аналитике + 500 приветственных токенов