⚡️Как грамотно анализировать A/B-тесты?

Разбираем два свежих кейса, которые наглядно показывают, как неверный анализ АБ-тестов инфографики уничтожает экономику карточки.

Кейс 1👇

Селлер решил протестировать всего два варианта главного фото. Результаты:
➖Вариант №1: CTR 2,1%
➖Вариант №2: CTR 2,4%

Что сделал селлер: Посмотрел, что второй вариант набрал на 0,3% больше, решил, что новая инфографика лучше, и утвердил её. Главный аргумент команды: «Она нам визуально нравится».

В чём ошибка: .Для этой категории CTR 2,4% — это критически мало (нормальный старт — от 4–5%). За время теста конверсия в корзину была минимальной, а количество заказов — ноль.

Как надо: Остановка теста на этом этапе — это фиксация убытков. Получив CTR 2,4%, нужно не радоваться микро-приросту, а анализировать слабые места, тестировать ещё минимум 4–5 совершенно разных концептов обложки и добиваться целевого CTR.

Кейс 2 👇

Селлер подошёл к тесту масштабнее, но споткнулся на анализе воронки среди двух лидеров:
➖Вариант А: CTR 3%, но конверсия в корзину слабая.
➖Вариант Б: CTR 2%, но конверсия в корзину отличная.

Что сделал селлер: Поставил вариант А, потому что CTR выше.

В чём ошибка: Высокий CTR без конверсии в корзину — это пустой слив рекламного бюджета. Карточка привлекает клики, но ожидания покупателя не оправдываются, и он уходит без покупки.

Как надо: Сильнейшим в данном случае был вариант Б. Логичнее было взять его, доработать обложку, провести 1-2 теста, чтобы поднять CTR до 3-4%, но сохранить высокую конверсию в заказ.

CTR — важный показатель, но далеко не единственный. Если карточку кликают, но товар не добавляют в корзину и не заказывают — толку от неё мало. Тестируйте не меньше 4–6 кардинально разных вариантов.

Приучите себя смотреть на полную цепочку метрик:
Просмотры ➡️ Клики (CTR) ➡️ Корзины ➡️ Заказы

Если вы видите перекос на каком-то из этапов, карточку нужно дорабатывать через АБ-тесты.

A/B-тесты обложек (до 10 вариантов за раз) с полной статистикой по всем этапам воронки можно проводить в Радар-Аналитике. А генерировать варианты для тестов — в Радар-АРТ.

👉 Забрать 3 дня теста на проверку гипотез!