Сергей WBway

Сейчас селлеры срочно ищут новые пути:

Кто-то идёт на Ozon.
Кто-то полностью переходит на FBS.
Многие смотрят в сторону Яндекс.Кита или собственного интернет-магазина.

Если с FBS и с переходом на OZON все понятно - абсолютно верные шаги. То про свой интернет-магазин давайте коротко поговорим отдельно...

Самое важное - понимать одну вещь: интернет-магазин сам по себе ничего не решает!

Главное в любых продажах - не площадка, не красивый дизайн и даже не самый выгодный оффер. Главное - трафик. Без него просто никуда!

На ВБ ваш товар может быть прекрасным, но если он находится на сотой странице, его никто не увидит. С интернет-магазином абсолютно то же самое: можно сделать идеальный сайт, поставить самые вкусные цены и продумать каждую мелочь - но без посетителей продаж не будет. Вообще. Как и на сотой странице ВБ.

Яндекс.Директ уже давно не тот дешёвый и простой источник клиентов, как это было 5-7 лет назад. В большинстве ниш трафик там дорогой, а экономика сходится далеко не у всех.

На органический SEO-трафик я бы тоже вообще не рассчитывал. Получить заметный результат практически невозможно. Исключения есть, но в основном это узкоспециализированные ниши с невысокой конкуренцией. Чисто крохи со стола можно получать с помощью SEO в нынешних реалиях.

Поэтому собственный интернет-магазин имеет смысл только в связке с социальными сетями:

Тик Ток, Нельзяграм и Ютуб - площадки, на которых вы регулярно создаёте контент, собираете аудиторию и направляете ее уже на собственную площадку - в свой интернет-магазин.

Магазин без трафика - это просто красивая витрина посреди пустыни.

А вот связка собственный интернет-магазин + контент-завод - это уже действительно сильная модель. Вы не просто переносите карточки товаров на другой сайт, а создаёте собственный источник трафика, свою аудиторию и свою клиентскую базу.

И вот это уже не попытка в панике убежать с ВБ. Это настоящая диверсификация бизнеса. Не вместо маркетплейсов, а параллельно с маркетплейсами, друзья!

Поэтому, перед тем как запрыгивать в вагон "интернет-магазин", хорошенько подумайте, не выбрасываете ли вы деньги на ветер и сможете ли вы организовать нужный трафик целевой аудитории вашего продукта!

Всем больших продаж, друзья!🙏

Различные компании по разному реагируют на всю ту жесть, что сейчас происходит.

В конце июня к нам обратилась компания - лидер в своей большой нише (озвучить название компании не могу) и попросила сделать в Convertis функционал конкретно под них. Чтобы руками не генерировать контент для 19 тыс. артикулов, а почти полностью автоматизировать данный процесс.

Мы сделали, ну и следом выкатили эту функцию для гигантов в сервисе для всех. Так у нас в сервисе появился pro-режим, который на автомате создает главные слайды, воронки и рич-контент, для всех утвержденных вами артикулов. Сервис генерирует все сам и предлагает разные варианты, а менеджеру остается просто модерировать (одобрить/не доборить) полученные результаты нажатием одной кнопки.

Данная компания за июль проработала таким образом 1500 артикулов (новый главный слайд + воронка). Руками, даже в конвертисе, это было бы очень проблематично. Результат вы видите на скриншоте - это дашборд pro-режима. Из 1500 артикулов, у 700 артикулов выросла конверсия: где-то на 20%, где-то на 50%, а где-то и вовсе на 200-300%. На скриншоте зеленым отображена дельта - на сколько процентных пункта выросла конверсия. А у 805 артикулов роста не произошло - либо рост незначительный, либо все так же. При этом ни у одного артикула конверсия не снизилась. Ну откровенности ради, у многих гигантов полная беда с контентом, поэтому там нужно было еще постараться, чтобы снизить конверсию))

Так к чему я все это... не для рекламы функции (хотя не помешает, если честно😁), а к тому, что после всей этой жести, данная компания не то что притормозила работу с конверсиями, а наоборот - попросила добавить функционал и создать рич-контент на все эти артикулы. Ну и по воронкам и главным слайдам обороты у них не сбавились вообще. Они все так же работают над контентом. Падение трафика они компенсируют повышением конверсий.

Я не говорю сейчас бежать всем повышать конверсии. Сейчас многим действительно вообще не до конверсий и я это прекрасно понимаю! Но в ближайшее время вам все же нужно будет снова включиться в полноценную работу. И лучшим методом нивелировать падение трафика и продаж - это повышать CTR и конвеврсии, друзья.

Может показаться, что во всем этом хаосе не до оптимизаций. Но отчасти это большая ошибка. Потому что как раз так и в такой ситуации нужно оптимизировать все: расходы, фот, рекламные расходы, увеличение продаж и так далее... Но! Часть из этого нужно делать уже сейчас, а чать (например увеличение продаж), когда решится вопрос с логистикой и полностью разберетесь с FBS и вольетесь в работу!

Главное не унывайте и если вы не сделали паузу в работе на ВБ, то начинайте работать вдвое усиленнее по всем фронтам!

Все будет хорошо, друзья!🤝