Кирилл Васильев // Внешняя реклама

Сейчас на рекламном рынке крайне непонятная ситуация.

1) Во-первых, в 2027 реклама в ютуб/тг станет официально недоступной. Вероятно — огромный «серый» рынок.

2) Во-вторых, прошёл ровно год с официального запрета рекламы в нельзяграм, но глобально её не стало меньше.

3) Как оказалось, большая часть всех рекламодателей — селлеры, и к концу лета у блогеров была огромная просадка по рекламе.

4) По-прежнему бум на создание собственного контента (контент-заводы, смм), тенденция никуда не ушла.

5) Директ, таргет не стали лучше. Субъективное мнение, но за год каких-то значимых изменений не было, разве что VK добили ADBlogger.

В общем, как всегда, в осенний сезон продаж входим с кучей неопределённостей)

Также напоминаю про закрытый канал в TG от 450 рублей в месяц, где больше контента + возможность пообщаться/задать вопросы/получить доп контент. Подписывайтесь — https://t.me/tribute/app?startapp=s12AW

Как запускать внешнюю рекламу на Ламоду, Золотое яблоко и другие маркетплейсы? И стоит ли.

Все больше селлеров смотрит в сторону дополнительных площадок продаж, и для диверсификации, и для увеличения кол-ва заказов. В зависимости от категории это может быть ЗЯ, Ламода, Яндекс Маркет, Лэтуаль и другие.

Естественно внутреннего трафика там не там много, поэтому встает вопрос привлечения внешних продаж.

1) Первое, что нужно понять — необходимость. Если у вас уже есть готовые стратегии, вы осваиваете большой бюджет, то нужно протестировать продажи через свои ресуры, не будет ли это просто выгоднее. WB, Ozon — огромные, и по трафику, и по кол-во пользователей, засчет этого запускать внешнюю рекламу именно на них имеет большой смысл. Что касается остальных мп, то трафика там гораздо меньше, как и в целом кол-ва аудитории, поэтому в некоторых случаях лучше вести трафик на свои ресурсы.

2) Ценовой сегмент. Многие артикулы на ламоде, зя стоят в 4-5 раз дороже, чем товары этой же категории на WB, поэтому нужно понимать, что обычная реклама у массовых блогеров просто не будет работать, тк для массовых клиентов стоимость в 20.000 за джинсы будет считаться высокой.

3) Техническая часть рекламы. Тут почти у всех мп кроме WB и Ozon все довольно слабо, отдельных модулей под внешний трафик нет, да и внутренний блок аналитики часто оставляет желать лучшего. Поэтому обычные ссылки и стандартные артикулы.

4) Стратегия. С точки зрения прямого закупа все довольно просто. Если ваш товар в среднем ценовом сегменте и просто стоит на любом из дополнительных маркетплейсов, то вы либо можете упоминать его в комплексе с вб или озон, либо давать самостоятельные прямые ссылки и артикулы.

5) Итог. Целесообразность. Если мы говорим про комплексное продвижение, то вы без проблем можете давать ссылки на любой из доп маркетплейсов. Но, если мы говорим про самостоятельное внешнее продвижение на зя, ламоде и любых других мп, то для 90% товаров это не будет окупаемой историей, тк количество пользователей данных мп не такое большое, проще говорят у 70% аудитории блогера просто может не быть приложения, в то время как Озон и WB покрывают почти сто процентов всех пользоваетей рунета.

Я бы рекомендовал использовать все каналы продаж которые есть, но продвигать все в комплексе, без какой либо изоляции, если это не ваш сайт-ресурс.