Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Ozon предлагает вернуть 50% трат за «Целевой расход»

Если раньше вы не запускали Оплату за клик Целевой расход, то в сентябре можно протестировать на льготных условиях.

50% от сентябрьского бюджета вернется бонусами до 21 октября. 1 бонус=1 рубль. Потратить бонусы можно будет на рекламу в Оплате за клик или медийную.

Что важно помнить про Целевой расход?

▪️кампания обучается как автостратегия и в первые дни её не нельзя дергать
▪️чтобы этап обучения прошел, нужно дать достаточный бюджет, чтобы получить за 3 дня хотя бы 5 заказов
▪️минимальный порог целевого ДРР - 5%

Почему при выставлении целевого ДРР не стоит ориентироваться на конкурентный ДРР по категории, писала здесь 👈🏻

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

«Пока не пойду учиться. На фоне последних событий непонятно, что вообще будет с Ozon дальше».

За пару недель мы получили сразу несколько таких сообщений.

И я этот страх понимаю. Говорить, что все будет хорошо и происходящее никак не повлияет на продавцов - нечестно. Мы не можем этого знать.

Но здесь я бы разделяла две ситуации.

Первая.
Вы приняли взвешенное решение поставить Ozon на паузу, остановить продажи и посмотреть, что будет дальше. Тогда, возможно, обучение рекламе и правда стоит отложить.

Вторая.
Вы продолжаете продавать на площадке, запускаете рекламу, управляете бюджетом клиентов. То есть сама задача никуда не исчезла.

Наоборот, внешних факторов, влияющих на эффективность продвижения, становится больше. Велика вероятность, что изменится сама структура поставок.

И в этой ситуации как никогда важно уметь управлять рекламными кампаниями. Четко знать, как влиять на результат. Смотреть на цифры в аналитике и видеть взаимосвязи. Понимать, что требует вмешательства, а куда лезть вообще не нужно. Находиться внутри комьюнити людей, плывущих с вами в одной лодке.

Поэтому для себя я бы задавала вопрос не так:

«Есть ли смысл изучать рекламу, когда склады Ozon под угрозой?»

А так:

«Планирую ли я продолжать работать с Ozon, продавать здесь или вести кабинеты селлеров?»

Ожидание момента, когда на маркетплейсах снова станет абсолютно спокойно и предсказуемо, может затянуться. А рекламный бюджет тратится здесь и сейчас. Системные ошибки в управлении рекламой могут стоить десятки тысяч рублей.

12 поток «Настройки внутренней рекламы на Ozon» начинается 14 сентября. 

Вы еще можете присоединиться к нам. Программа и тарифы по ссылке на сайте ⬅️

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Увеличить заказы на Ozon в 4 раза и снизить ДРР почти вдвое за неделю?
Звучит как что-то нереалистичное)

Но у студента прошлого потока Александра Галыбина @AVAlex1 получилось.

Исходные условия были далеко не самые простые:

— товар - мужской рюкзак, в категории есть сильные лидеры;
— цена выше средней по рынку;
— снижение тренда;
— ДРР за заказ нужно удерживать в пределах 10%.

До начала работы селлер уже пробовал продвигать карточку в Оплате за клик: на Выводе в топ и на автостратегии в поиске. Но масштабировать объем заказов не удавалось плюс ДРР была высоковата.

22.05.26-28.05.26
До оптимизации

13 заказов на сумму 62 464₽
Бюджет - 7957₽
ДРР за заказ - 12,7%

Что сделал Александр?

1)провёл аудит карточки, почистил семантику, дал рекомендации по фотоворонке.

2)кампанию селлера Авто-поиск оставил работать, но снизил бюджет до минимального. Дополнительно запустил кампанию Оплата за клик ПиР на средней стоимости клика. Тестировал разные ставки, бюджет и позиции карточки, чтобы снижать дрр.

Что получилось за время стажировки?
29.05.26-4.06.26

52 заказа на сумму 251 892₽
Бюджет - 16 764₽
ДРР за заказ - 6,6%

То есть за неделю работы по новой стратегии удалось увеличить сумму заказов в 4 раза, а ДРР сократить вдвое. При этом цену подняли на 5%.

И здесь важны не сами цифры - они, конечно, скромные. Всего неделя работы.

Важно, что студент сначала разобрался с подготовкой карточки, затем выбрал оптимальный тип кампании и стратегию управления ставкой. И уже после этого искал рабочую связку ставка-бюджет.

Именно этому мы учимся - не просто запускать рекламу, а понимать, почему мы выбираем тот или иной инструмент для выполнения задач по конкретной карточке. И как в дальнейшем этим всем управлять.

Как говорят студенты - «раскладываем всю кашку в голове по баночкам» 🙃

Новый поток обучения по рекламе на Ozon стартует уже 14 сентября.
Выбрать подходящий формат и присоединиться к нам можно по ссылке 👈🏻

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте