Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?

Рассказываю, как выходили из ситуации.

Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.

Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.

К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.

Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.

После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:

121 → 206 → 218 заказов в неделю
20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР

А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:

- индекс цен «невыгодный»
- сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
- в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
- в отзывах проскальзывал негатив

Как действовали:

1)подготовили рекомендации по корректировке контента

2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.

Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.

📊Что получили за два месяца

Месяц до нас → второй месяц работы
Заказы: 242 шт → 825 шт
Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
Показы: 278 тыс → 919 тыс
Позиция в поиске: 53 → 28
Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%

Все цифры показываем, как есть.
ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.

Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.

Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде ➡️ оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.

Что уже удалось реализовать:

✔️еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.

✔️быстрый поиск корреляций между ценой и конверсионными показателями: сразу видно, на какие SKU можно смело повышать цену и ничего с конверсиями не случится

✔️рекомендации по входу/выходу из акций

✔️журнал изменений по всем артикулам и склейкам - фиксируются все изменения по карточке (цена, индекс, остатки, кластеры и тд) и рекламным кампаниям - больше не надо смотреть внутри каждой рк

✔️таблица юнит-экономики, которая сразу считает предельно допустимую цену клика и корзины, чтобы оставаться в марже

И это не всё)

Подсадила команду, и мы «клодуем» вместе) Коллеги тестируют, докручивают. Получается пушка 🔥

Поэтапно раскатываем эту систему на кабинеты клиентов и получаем первую обратную связь.

Показывать вам такое?

#ozon_target_i_pr


💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Лиля, а вы можете сами взять мой кабинет на ведение?

Очень часто мне адресуют такой вопрос.
Но я рекомендую выбирать именно агентство.

Почему?

Специалисты команды разбираются во внутренней рекламе лучше меня. У них огромный опыт в разных нишах. Я трачу большое количество ресурсов на повышение их квалификации. Вывожу на конференции, покупаю дополнительные обучающие продукты.

Кроме того, я могу быть очень необязательна в предоставлении отчетов. Потому что перед стартом потока ухожу в «трехнедельный запой» для обновления уроков. А фокус специалистов агентства целиком и полностью на ведении ваших кабинетов.

И важно. За результатами и кейсами, которые вы видите в канале, стоит их работа. Так что если готовы обсудить сотрудничество - добро пожаловать.

Оставляйте заявку тут 👈🏻 познакомимся и посмотрим, что сможем сделать.

#команда_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте