Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Рост продаж в 5 раз и вывод магазина из минуса в +300 тыс чистой прибыли на Ozon

Смотрим кейс в нише тканей.

В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё:

- снизился объем заказов,
- упал процент выкупа, сводная оценка,
- выросла ДРР.
Чтобы держать карточку в зоне видимости даже по самым релевантным ключам, нужны были высокие ставки.

Как итог в январе 2026:

Сумма заказов: 607 439₽
Рекламный бюджет: 88 687₽
ДРР за заказ - 14,6%
Чистая прибыль - минус 12 402₽

Как возвращались к прежним показателям по ДРР и маржинальности?

1) В первую очередь, ушли от резких поднятий цены к плавному росту. Каждые несколько дней поднимаем цену на 1-2%. Продолжаем и сейчас, так как комиссии Ozon повышает и в этом году.
 
2) Проработали карточки: выгрузили отзывы, свои и конкурентов, составили для ИИ промпты по анализу обложки и фотоворонки с учетом потребностей ЦА. На базе этой аналитики усилили офферы, фото- и видеоконтент.

В результате CTR вырос на 34%
6,61 —> 8,86.
Конверсия из перехода в корзину выросла на 32%
3,72 —> 4,93.

3) Рост конверсионных показателей дал системное повышение сводной оценки. Нам удалось плавно снизить ставку и встать в топ-10 по максимально релевантным ключам, увеличить продажи и оптимизировать ДРР.
 
4) Автостратегия не позволяла безболезненно наращивать бюджет, поэтому работали в основном на средней стоимости клика. Ограничивали показ в высокочастотниках, особенно когда и для СЧ-ключей нужна была высокая ставка.

5) Ниша низкочастотная, и чтобы расширять охват, часть артикулов запускали в рекомендательных полках. Плавно увеличивали бюджет, отслеживая показатели аналитики. Забирали максимум охвата на тех ставках, которые при более низких конверсионных показателях в рекомендациях давали возможность оставаться в KPI по ДРР (см скрин)

Не обошлось и без ошибок.

После анализа семантики конкурента, мы решили расширить характеристики и добавили назначение «интерьерная ткань». Это дало нам видимость карточки в ещё одной подкатегории, а в ней минимальная ставка в поисковой выдаче была 12₽ вместо 1₽ в тканях для хобби и творчества. Данную ошибку оперативно исправили, и ставка вернулась.

Июнь отработали со следующими показателями:

Сумма заказов: 3 075 491₽
Рекламный бюджет: 210 922₽
ДРР за заказ - 6,9%
Чистая прибыль - 324 450₽

Как менялись цифры в динамике по месяцам, можно видеть на скрине.

То есть за полгода на ровном тренде в нише мы увеличили оборот в 5 раз, с 600 тыс до 3 млн, долю рекламных расходов снизили с 15% до 7% от суммы заказов, с 32% до 10% от суммы выкупов. Чистая прибыль выросла с минус 12 тыс. с январе до 324 тыс. в июне.

Планируете делегировать управление рекламой на Ozon специалистам моего агентства?
Оставьте заявку на сайте 👈🏻 Изучим магазин, ваши задачи и скажем, сможем ли взять проект в работу.

А если вы хотите самостоятельно управлять рекламой на Ozon и разобраться во всех нюансах, приходите на обучение.

Новый поток будет только в сентябре, но на тарифах Наставник и Стандарт можно в любой момент. Программа и возможность присоединиться на сайте по ссылке ⬅️

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Сегодня у нас стартовало обучение по рекламе на Wildberries

Студенты, письмо с инструкциями разослали в 12.00 по мск, проверяйте почту и присоединяйтесь) знакомьтесь с коллегами, смотрите первые уроки.

Многие из тех, кто сегодня начал обучение, уже работают на WB. Но пришли с четко сформулированным запросом:
⚪️понимать рекламу глубже
⚪️научиться выстраивать стратегии
⚪️закрыть все пробелы и структурировать имеющиеся знания.

Чтобы осознанно управлять рекламой и влиять на результаты в своем магазине или в проектах клиентов.

До конца дня вы успеваете присоединиться к обучению в группе на тарифе Профи.

Также есть места на тарифах Наставник и Бизнес. Если хотите работать с куратором в индивидуальном формате 👌🏻

🚈Любители последнего вагона,
➡️ ССЫЛКА ДЛЯ ВАС ⬅️


💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Какую функцию выполняет куратор на обучении? И чем отличается обратная связь на разных тарифах?

Это один из самых частых вопросов перед стартом потока.

Многие читают описание тарифов и думают: если куратор не работает в моем рекламном кабинете, зачем он нужен?

Объясню.

Главная задача куратора - помочь вам быстрее пройти путь от «посмотрел урок» до «могу самостоятельно принимать корректные решения».

Выпускники уходят не с одной настроенной кампанией, а с пониманием, почему реклама работает именно так и что делать, если ситуация изменится.

Все кураторы курса - практикующие таргетологи. Они каждый день руками работают с рекламой в нескольких кабинетах, в том числе с топами ниш. Сталкиваются с теми же проблемами, что и студенты. Поэтому обратная связь - это не пересказ урока. Это разбор вашей ситуации через призму практического опыта и снижение числа возможных ошибок.

Чем отличается обратная связь на разных тарифах?

Стандарт - тариф для тех, кто давно в рекламе и уверен, что разберется самостоятельно.

Здесь вы задаете вопросы под уроками на платформе GetCourse в течение 2 месяцев. Куратор отвечает также письменно, в течение 24 часов.

Но важно, на Стандарте нет практики и проверки домашних заданий, куратор не погружается в проект. А значит, не может предметно отвечать на вопросы по запущенным кампаниями и давать рекомендации по вашему кабинету.

Профи

Здесь начинается уже совсем другой формат работы. Вы обучаетесь в мини-группе.

Куратор:
- проверяет все домашки, дает обратную связь, рекомендации по стратегии и оптимизации
- замечает неочевидные ошибки и узкие места, которые сэкономят недели самостоятельных тестов
- помогает усвоить материал, объясняет то, что непонятно и делится опытом
- плюс он в режиме реального чата разбирает ваши вопросы и вопросы коллег. И это, кстати, тоже большая ценность. Часто ответы на вопросы других учеников помогают увидеть ошибки в собственном кабинете.

Наставник и Бизнес

Здесь работа с куратором идет в индивидуальном формате.
На Наставнике - один на один.
На Бизнесе можно учиться вдвоем, например селлер + менеджер. У каждого будет в работе своя карточка, но в рамках одной ниши.

Куратор точно также проверяет все домашние задания и дает рекомендации именно по вашей карточке.
Плюс у вас будет:
- персональный чат с куратором (без других студентов)
- 2 зум-созвона, где можно спокойно разобрать все вопросы, сверить стратегию и получить обратную связь.

И еще один важный момент, к которому нужно быть готовыми и который, возможно, вам не понравится.

Домашние задания проверяются не мгновенно, а в течение 24 часов. Чтобы дать развернутые комментарии и рекомендации, нужно время.

Если задаете вопрос в чате в 10 часов вечера или в 7 утра в воскресенье, то в моменте ответа не будет. Куратор обязательно вернется с ответом в будни. И по опыту, лучше дождаться начала рабочего дня и получить вдумчивый разбор от практика, чем быстрый, но поверхностный ответ.

16 поток обучения по рекламе на WB стартует уже в понедельник, 20 июля.

В этот раз мы увеличили длительность работы куратора на тарифе Профи до 5 недель. Чтобы у вас было время пройти программу без спешки и получить обратную связь по каждому этапу.

На тарифах Наставник и Бизнес можно подключиться к работе с куратором в течение 2 недель после старта. Специально для тех, кто планирует отпуск и не может начать обучение день в день.

Программа, выбор тарифа и оплата на сайте ⬅️

Любые вопросы можно задать в службу заботы школы @shkola_lilii_zharkovoj

#wildberries_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте