клуб трех запятых

Продуктовая стратегия на «три запятых» ? 

В течении 5 лет рынки на маркетах перестанут расти, перейдут в стагнацию и нужно быть к этому готовым. Расти в глубину, как раньше уже не получиться, нужна целая линейка брендов. Наша цель 10 товарных брендов

Я понял одну вещь, не нужно фокусироваться на конкретном товаре, нужно фокусироваться на рынке и твоей доли в нем, нужно просто ее забрать. Деньги есть везде, вопрос подхода и готовности команды делать результат в такой конфигурации

Шаг 1. Мы нашли в чем команда УЖЕ СИЛЬНА и умеет делать результат 

Шаг 2. Спарсили нейронками все РЫНКИ с нужными критериями через озон аналитику, там это точно и бесплатно.

Можете открыть браузер кодексу или Клоду, показать какие разделы вам интересно выпарсить (Товары на озон - фильтр по категории, категории - выбрать нужную) 

- Мы взяли цифры брендов
- ДРР
- Спарсили тысячи SKU со всеми цифрами и воронками
- Показы/клики/заказы/прочее 
Сезонность 

Шаг 3. Разбили ассортимент брендов на
- ценовые сегменты
- товаров в матрице
- типы товаров
- показатели воронки товаров
- характеристики ( состав/особенности )

Шаг 4. Проанализировали рынки на объем ( нам интересно от 3-5% доли рынка ) и конечно же не особо интересно лезть в рынки сильно меньше ковров ( не менее 1 млрд в мес )

Шаг 5. Определили что нас интересует занимать в нише минимум ТОП 5 и разложили выход туда по таким критериям:

- Какие это товары по цветам, размерам и характеристикам, в каком количестве, какую выручку от плановой составляют
- Какие ценовые сегменты нужно охватить

Шаг 6. Пропустили ниши через свой фильтр экологичности + опыт + желание заниматься направлением 

Шаг 7. Отдали отобранное в отдел новинок и собрали образцы + прикинули юнитку за товар качеством не хуже конкурентов 

Шаг 8. Включили прошедшие ниши в годовой план + план ланча + план закупок + кэшфлоу 


Так мы нашли рынков на более чем  220 миллиардов рублей по году, из которых нас интересует менее 5%, а дальше будем повторять успешные действия которые команда уже делала.

Ну и помним наш главный принцип «нужно дать в рот конкуренту», при таком подходе Вы четко знаете кто ваш конкурент, что значит дать ему в рот и что будет является критерием оценки успеха

Страт-сессия не нужна селлерам

Достижение нашей большой цели на три запятые мы решили начать со стратегической сессии - первой в истории нашей компании

Ее цель приземлить этот огромный двухлетний этап на пошаговые действия, чтобы каждый в команде знал, что от него требуется на этом пути

Мы закрылись на весь день в офисе с руководителями всех отделов, вытащили наружу все, что болит, все что горит и генерировали задачи, потом перенесли их на огромную дорожную карту, которую наш скраммастер (а теперь он у нас есть) перенесет в битрикс, со всеми сроками, а самое главное ответственными за их выполнение

Завершили все сессиями обратной связи, где каждый сотрудник мог подойти ко мне или своему руководителю и экологично дать обратную связь по впечатлению о совместной работе, что нравиться и чего не хватает - это очень сильно психологически разгружает команду. Я видел, как пропадает напряжение между сотрудниками

Там где есть напряжение, не решенный вопрос - не будет результатов и прорывов

Большая благодарность Олегу Исаеву за проведение сессии, она превзошла все мои ожидания

По этому стратегическая сессия не нужна 90% селлерам. Этот инструмент, только для тех, кто собирается строить большую компанию, систему, отделы, делать большие результаты

Для начал решите по какому пути вы собираетесь идти: темки, уклонение от 22% ндс и белого ввоза или вы строите компанию на долгие годы и 10 след лет своей жизни посвятите этой цели

Оба варианта норм! Просто признайтесь себе честно

А потом уже играйте в крупную компанию, вот мы уже начали 😁

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️

С днём отца!

Так исторически сложилось, что Андрей Александрович мне не только отец, но и управляющий партнер на двух производствах

Он вообще изначально юрист, не предприниматель, но в один день я рассказал, ему идею о производстве елок. Он подумал, что это шутка, но сказал идея классная, а я уже заказал оборудование набрал ему и говорю

- «Отец, оборудование едет ищи помещение!»

Так мы стали партнерами и отец отлично справляется уже 5 лет и сильно вырос, как управленец!

Обычно говорят, что родители гордятся детьми, но скажу, что горжусь что Андрей Александрович мой отец

Сложно ли работать с родственниками? Да, но если они отлично справляются со своими обязанностями, то почему бы нет

Топ 3 правила от отца:
1) порядок на столе - порядок в голове
2) пообещал, обязательно сделай
3) написал план, подели на 2

Но есть 1 вещь, которую делал отец, оказавшая на мое становление большое влияние - он всегда меня брал в мужские взрослые компании, с самого детства: рыбалка, тренировки, гараж и проч., где приходилось общаться со взрослыми мужчинами на равных и это для мальчика наверное самое ценное, что может дать отец - научить быть мужчиной

Вообщем, отец спасибо тебе за все, что было и то что будет❤️