Посмотрите у себя интересный показатель в портрете покупателя на WB –
Индекс покупательной способности,
ссылка.
Показывает, товары из каких ценовых сегментов покупает ваша аудитория. Оценка от 1 до 6, где 1 – самые дешевые, 6 – самые дорогие.
На скрине у магазина индекс
1 по всем категориям, а средний чек около
1000 руб.
А теперь
сравните эти значения со средней ценой товаров в вашей категории и ценами собственного ассортимента.
Там есть фильтр, где можно выбрать предмет или конкретный товар. В нормальной ситуации цены из портрета покупателя и ваши цены должны быть примерно одинаковые (…
Посмотрите у себя интересный показатель в портрете покупателя на WB –
Индекс покупательной способности,
ссылка.
Показывает, товары из каких ценовых сегментов покупает ваша аудитория. Оценка от 1 до 6, где 1 – самые дешевые, 6 – самые дорогие.
На скрине у магазина индекс
1 по всем категориям, а средний чек около
1000 руб.
А теперь
сравните эти значения со средней ценой товаров в вашей категории и ценами собственного ассортимента.
Там есть фильтр, где можно выбрать предмет или конкретный товар. В нормальной ситуации цены из портрета покупателя и ваши цены должны быть примерно одинаковые (до СПП). ❗️Но если ваша аудитория привыкла покупать товары за 1000 руб, а вы предлагаете за 2500 руб. – вполне возможно, что отсюда и
низкие конверсии. Или же наоборот, есть повод попробовать
поднять цену (тестировать лесенкой). Это не значит, что нужно снижать цену. Но стоит задуматься, насколько ваш товар соответствует ценовым предпочтениям покупателей.
