Wildberries | Михаил Шебзухов

Разобрался, где сейчас селлеры теряют деньги

Не только в рекламе, комиссиях или логистике. Чаще в том, что продолжают работать по старой схеме, хотя условия уже изменились.

Например, решили выходить на Ozon. Вроде всё просто: перенесли товар, сделали карточки, включили рекламу — поехали. А потом выясняется, что юнитка не сходится, логистика съедает прибыль, а выбранный ассортимент вообще не стоило туда переносить.

Поэтому перед выходом на Ozon я бы проверил три вещи:

1. Ассортимент. Какие товары действительно имеет смысл переносить с WB.

2. Юнит-экономику. Сколько рублей останется после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов.

3. Логистику. Откуда будете отгружать и сколько реально будет стоить доставка товара до покупателя.

Если на вопрос «сколько я заработаю чистыми с одной продажи?» вы не можете ответить сразу – значит, сначала нужно считать, а потом продавать. Решил разобрать это завтра в закрытом клубе – как сейчас выводить товар на Ozon и не слить деньги на старте.

А скоро выложим полное расписание клуба на сентябрь.

Если хотите разбираться не в том, «как было раньше», а в том, что делать с магазином сейчас, заходите в клуб.

Уходить с Wildberries или всё-таки оставаться?

Это, пожалуй, самый неприятный вопрос, на который сейчас приходится отвечать селлеру.

Я тоже его себе задал. И ответ оказался не таким очевидным, как хотелось бы.

Потому что одно дело – смотреть на ситуацию со стороны и говорить: «Всё, WB конец, обнуляемся», а другое, когда у тебя реальный товар, реальные продажи, реальные обязательства перед поставщиками и деньги, которые площадка должна тебе прямо сейчас.

Я решил не гадать и показать, на чём основано моё решение продолжать работать с WB.

В новом видео показываю ситуацию на своих магазинах, рассказываю, что происходит с выплатами, почему я не могу просто взять и обнулить остатки, и что делаю, пока все вокруг пытаются предсказать, что вообще будет дальше. И я не исключаю, что в какой-то момент сам изменю своё решение.

Поэтому в видео не будет «WB точно выживет» или «все срочно уходите». Будет мой текущий расклад: что я вижу, чего опасаюсь и почему всё-таки продолжаю действовать.

Если вы сами сейчас стоите перед этим выбором – посмотреть стоит:

RUTUBE — ⁠смотреть видео
VK Видео — ⁠смотреть видео
YouTube — ⁠смотреть видео

Я устал. Я ухожу. Или, кажется, сейчас селлеры действительно разделились на два лагеря.

Одни обнуляют остатки, закрывают магазины и говорят: "Ну всё, хватит. Маркетплейсы убили бизнес".
Я из вторых, что говорят: "Хорошо. А как теперь работать в этих условиях?"

И не потому, что уверен, что с WB всё будет прекрасно. Может быть, завтра появится ещё десять новых правил. Может быть, WB изменит модель. Может быть, вообще когда-нибудь обанкротится.

Сейчас я строю бизнес так, чтобы не зависеть от одного сценария. И всё это я разбираю внутри закрытого клуба:

🔵мои реальные решения и цифры;
🔵FBS и собственная логистика;
🔵реклама и продвижение;
🔵разборы ваших магазинов и карточек;
🔵ответы на вопросы;
🔵эксперты по Китаю, белому ввозу, «Честному знаку»;
🔵ИИ и автоматизация.

И да, у меня нет волшебной кнопки "добавить денег". У меня 38 млн ₽ обязательств перед поставщиками только за товар + команда, склады, аренда и всё остальное.

Поэтому я прекрасно понимаю селлера, который говорит: "У меня сейчас нет лишних денег на очередное обучение".

Но именно поэтому я не продаю вам ещё один курс "Как продавать на WB по стратегии 2023 года". Мне самому такие знания сейчас не нужны. Мне нужно понимать, что работает сегодня. И этим я занимаюсь каждый день в своём бизнесе.


В закрытом клубе селлеров можно смотреть, что я делаю сейчас, и адаптировать это под свой бизнес.

И я не обещаю, что буду прав во всем. Я не знаю, что будет с WB через полгода. Не знает никто. Но я точно знаю другое: если рынок меняется, сидеть и ждать, пока он вернётся обратно, – самая дорогая стратегия.

Если вы не хотите говорить "я устал, я ухожу", залетайте в закрытый клуб.

Я покажу, как я сам перестраиваюсь, пока рынок продолжает трясти.

Сейчас вход открыт – вступить в закрытый клуб селлеров.