Озон на максималках!

👍 Остатки на кластерах и складах в долях

Кому совсем в падлу смотреть самому, я все равно делал для себя, вот и для вас доступно. Кто уже пользуется ботом, никакие новые API не нужны, все из старых данных собирается.

Что вы видите:
- Общий запас по кластерам в долях
- Общий запас в долях по складам внутри каждого кластера
- Скачать эксель и тоже самое можно увидеть и по SKU

❗️Если кто не понял, зачем это, отвечаю: чтоб принять решение о страховке товаров на Озон. Платите вы за весь сток на всех кластерах, и если он у вас сосредоточен в нескольких складах и вы не развозитесь - страховка может быть оправдана.

❗️Пока учитываем только доступный заказ(то, что лежит на складе, не в пути), но потом логику поменяю и буду учитывать там и запас в пути.

Если вам это полезно и нужно: @OzonSellerHelp_bot (Хранение FBO - *Выбираете магазин* - Запас на складах в долях)

❤️ - если полезно

🤔 Обратно ползет чтоль?

Кончено изменения не сильно прям значительные по сравнению с прошлой и позапрошлой неделей, но в среднем по товарам +2-3 п.п..

Короче, динамика положительная и отлично ложится на стратегию повышения цен. Причем такое наблюдаю не в одной категории. А повышать цены нам необходимо в любом случае, хотите вы того или нет.

Так как же правильно повышать цены?

Кратко и по существу: поднимать цену надо медленно, до 2% в день. Сначала считаете, на сколько процентов вам вообще надо поднять цену, а потом разбиваете это повышение по дням. (четко посчитать сложно, так как мы не знаем итоговый процент соинвеста, но рассчитываем на то, что он будет равен комиссии)

Обосновываем развёрнуто, почему так:

1) Соинвест сглаживает рост. Небольшое ежедневное повышение не бьёт резко по финальной цене для покупателя, соинвест это гасит. Для клиента изменение почти незаметно, а иногда соинвест вообще съедает несколько ваших поднятий.
2) Показы держатся. Алгоритмы не видят резкого ухудшения по ценовому фактору, показы остаются примерно на том же уровне. При желании подпинайте ставкой или бюджетом рекламой.
3) Корзины и заказы не проседают. Ну или проседают, но куда мягче, чем если втащить сразу +15%. Динамика добавлений и заказов сохраняется, а значит не сыпется ранжирование, завязанное на поведенческие факторы.
4) Покупатель не замечает. При резком скачке клиент видит разницу, он не дурак, и это сразу роняет все факторы ранжирования.

❗️Главная задача, удержать прежний уровень трафика, кликов, корзин и заказов, чтоб товар не улетел в очко.

❗️Передайте вот эту сноску одаренным: если комиссия выросла на 5%, это не значит, что и цену надо поднять на 5%. По факту процент повышения будет заметно выше, особенно если у вас низкий процент выкупа. Считайте, а не накидывайте на глаз.

А что будет, если задрать цену сразу и сильно:

- Карточка теряет позиции по ценовому фактору (а «Цена» это важный фактор ранжирования)
- Падают показы (цену задрали, теперь лей в рекламу, чтоб компенсировать)
- Проседают поведенческие факторы (клик, корзина, избранное, это ваша «Популярность»)
- Валятся заказы (клиенты уходят к конкурентам, формула ранжирования начинает сыпаться)
- Алгоритмы фиксируют негативную динамику и вот вы получаете, что всё, что влияет на ранжирование, сыпется разом. А нам такое не надо.

Готовьтесь к росту комиссий заранее и делайте это аккуратно! ❤️

Ну и чую навалите сейчас говна, что не у всех соинвест подрастает, проверяем:

👍 - соинвест или стабилен(не падает) или растет
👎 - падает дальше вниз
💩 - ваще пиздец

🗞 Сводка с полей и мысли

Доброго дня, мальчики и девочки!

Начнем, наверно, с достаточно главного события для многих(увы, не для меня):

1) Поздравляю тех, кто болел за Испанию на чемпионате мира по футболу! Вот вам флаг, кто смотрел и болел, накидывайте его - 🇪🇸

2) Многие видели ответы и посты Татьяны Ким по поводу компенсации, ожидаемо, что прорабатываются какие-то рычаги. И я до сих пор думаю, что компенсация будет выплачена фактически всем поставщикам. Уверен, что для государства это далеко не последний по важности бизнес. ;)

3) Сегодня вновь прилетело по складам(но нет, не ВБ и Озон), но, вполне вероятно, что летело тоже туда. Эскалация продолжает нарастать, сейчас может быть очень много вбросов\фейков, поэтому будьте внимательны к информации и проверяйте всё, что вызывает подозрение или сомнение. Короче, критическое мышление - наше всё.

4) Добавлю чуть выше к фейкам, соц.сети уже разносят плач продавцов, у которых на Электростали был уничтожен товар. Я понимаю, это ужасно и не приятно, но я встретил пост, где человек утверждает, что у него было уничтожено товара на 450млн(и основное там, якобы, летняя одежда) и призывает помочь бренду и купить товар этого бренда. А потом понеслись и подобные просьба. Короче, считаю это хайпом и не верю в такое, больше думаю, что люди просто используют ситуацию в свою пользу, для продвижения, а это фу. 🤢

5) Страховка на Озон, думаю, подорожает в ближайшее время. Риск начинает становится выше, но посмотрим, может я ошибаюсь, она как бы и так не дешевая.

Мы - продолжаем работать. Немного перестроим процессы в некоторых местах, для того, что бы снизить риск. В некоторых ситуациях склад Озон выступал как место для бесплатного хранения, все рассчитано под оборачиваемость, но, теперь количество стока следует снизить и увеличить количество подсортов. Короче, чуть позже детальней напишу, что в итоге порешали.

Всем отличной рабочей недели! ❤️