Ozon Marketplace

💴 Какие на самом деле тарифы за продажу на Ozon

На прошлой неделе начали показывать в личном кабинете статистику по продажам в ценах реализации — то есть в деньгах, которые клиенты платят за заказы с учётом всех скидок. Опираясь на это, хотим раскрыть все карты и рассказать, сколько продавцы действительно платят за продажи на Ozon.

🪙 Какие затраты у разных продавцов
По итогам первых 7 месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации товара клиенту. У 25 000 продавцов при этом суммарные затраты — менее 15%.

В расходах учитываем тариф за продажу, логистику, продвижение и другие услуги Ozon. Например, на логистику «внутри» 24,73% приходится 7,5% от цены реализации. Дополнительными услугами пользуются не все продавцы — например, некоторые из вас предпочитают продвигать товары через соцсети.

Если говорить только о тарифе за продажу, то по итогам того же периода на вознаграждение Ozon приходилось в среднем 1,54% от цены реализации. У 6 из 10 продавцов расход составил порядка 1,3%, почти у всех остальных — до 9%. Около 20 000 продавцов платили больше 9% тарифа — отличие связано с особенностями категорий товаров, специальными акциями Ozon и сезонными факторами.

🔎 Почему так мало, если ставки в «Базе знаний» гораздо выше
Можно считать, что значения в таблицах из «Базы знаний» номинальные — так много за продажу в реальности вы не платите. Дело в том, что мы делаем для покупателей скидку на ваши товары, но вы при этом ничего не теряете  — на разницу между вашей ценой и для клиентов мы начисляем баллы, они покрывают бОльшую часть стоимости услуг Ozon. Объясним на примере, как это работает. 

Пример работы баллов за скидки 
Представим, что вы продаёте футболки на Ozon по 1000 ₽. Тариф за продажу в категории — 52% или 520 ₽. Мы снижаем вашу цену для покупателя до 400 ₽ и начисляем вам баллы на разницу между 1000 и 400 ₽.

Таким образом, после заказа вы получаете 400 ₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца мы списываем баллы в счёт скидки и происходит такой расчёт: 600 баллов – 520 ₽ номинального тарифа = вы в плюсе на 80 баллов. В этом случае мы возьмем 1% тарифа (5,2 ₽), а остальные 74,8 балла дадут скидку на другие услуги Ozon для этой футболки. 

📃 Как узнать, сколько платите за продажу именно вы
Самый простой способ — посмотреть на цифры за прошлый месяц в разделе «Финансы»:
➡️ На странице «Финансовая отчётность» увидите свои реальные доходы и расходы после вычета баллов.

➡️ На вкладке «Экономика магазина» показываем наглядную детализацию по выручке, начисленным баллам и расчёту стоимости наших услуг, которые становятся дешевле за счёт баллов.

Каждый из вас может убедиться, что не платит за продажу слишком много — при условии, что у вас не отключены скидки от Ozon. Просто посмотрите акт выполненных работ за месяц — агентское вознаграждение из него и есть реально оплаченный тариф.

📃 Про условия страхования от «Ингосстрах» с 5 октября

Страховку от массовых повреждений и атак БПЛА вам предоставляет СПАО «Ингосстрах». Компания сама определяет правила страхования и тарифы — Ozon выступает посредником и помогает вам с документами для выплат. Сегодня партнёр сообщил об изменениях в страховой программе. 

⚡️Стоимость страхования
Сейчас ежедневная плата за страховку составляет 0,0115% от стоимости переданных в Ozon товаров. Для расчёта общей стоимости товаров используем цены, которые вы указываете в личном кабинете. 

С 5 октября 2026 года система изменится. Дневная плата за страховку начнёт зависеть от размера компенсации, которая рассчитывается по формуле: действительная стоимость товара × коэффициент возмещения. Тариф будет — 0,0838% в день от размера компенсации.    

Напомним, как оплачивается полис. В отличие от страхования машины или квартиры, где вся сумма за год вносится сразу, плата за защиту товаров списывается ежедневно. Вы можете отключать или подключать страховку в разделе «Страхование», когда считаете нужным. Принцип простой: день оплачен — товары под защитой. 

💡Что ещё можем посоветовать. Чтобы не переплачивать за страховку при работе на FBO, старайтесь не держать в логистических центрах Ozon слишком много товаров. Делайте поставки чаще, но меньшими партиями — например, чтобы продукции хватало на 1-2 недели продаж.

➡️ Все условия программы страхования

🔉 Даём бонусы на продвижение FBS-новинок

Запустили акцию для всех, кто продаёт со своего склада или только хочет начать. Каждую неделю начисляем бонусы на продвижение новых карточек товаров и создаём под них кампании в «Оплате за клик» — это помогает позициям стать заметнее в поиске и рекомендациях. 

Баллы отправляем каждый понедельник. Их получают FBS-товары, которые: 
✅ стали видны покупателям не более 7 дней назад;
✅ имеют подробное описание, качественные фото и высокий контент-рейтинг;
✅ не продвигаются в «Оплате за клик» и «Оплате за заказ»;
✅ доступны в количестве от 5 штук. 

Первые бонусы для карточек, которые завели на прошлой неделе, уже разослали. Следующая партия — в понедельник, 7 сентября. Проверить ваш баланс и бонусные кампании можно в разделе «Оплата за клик».

➡️ Добавить новые товары

🏪 Мы в MAX

🚛 FBO: отправляйте поставки в Казахстан

Приглашаем размещать товары на наших объектах в Алматы и Астане. Оттуда без проблем доставим заказы клиентам из России, также вырастут и продажи в Казахстане и Кыргызстане за счёт быстрой доставки для местных покупателей Ozon.

Другие плюсы размещения в Казахстане: 
➡️ Скидка 100% на кросс-докинг — до 30 сентября не берём отдельную плату за перевозку поставок в Алматы и Астану.
➡️ Доставка заказов в РФ за несколько дней — безусловно, расстояния больше, чем обычно, но сроки для клиентов приемлемые. Например, в Екатеринбург привозим заказы в среднем за 4–5 дней.
➡️ Нет ограничений по поставкам — сможете держать в наших логистических центрах Казахстана любое число товаров.
➡️ Принимаем крупногабаритные товары — и доставляем их по России и Казахстану.

Дополнительные документы для поставок в Алматы и Астану не нужны — просто заводите заявку на поставку как обычно и выбирайте кластеры в Казахстане. 

➡️ Создать заявку на поставку