Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах

🚀 Продолжаем раскачивать наши социальные сети

За неделю к нам пришло уже почти 40 человек — и это особенно приятно, потому что трафик собирается из разных источников:

• часть пришла органически, без каких-либо рекламных интеграций;
• часть доехала с прошлых рекламных размещений в других каналах;
• ну и часть, конечно, привели мы сами с авито😎

При этом темпы набора подписчиков заметно опережают первоначальные ожидания.

Изначально в планах было набрать около 400 подписчиков к концу года. Но, судя по текущей динамике, уже к концу сентября мы можем выполнить больше 50% этой нормы. 🔥

А значит, есть все шансы значительно перевыполнить первоначальный план.

Маркетплейсы и селлеры: а не похожи ли наши отношения на созависимые?

Учитывая те условия, в которых селлеры сегодня пытаются работать на Wildberries и Ozon по FBS, где комиссия может составлять 40–50%, у меня всё чаще возникает ощущение, что взаимоотношения маркетплейсов и селлеров очень похожи на зависимые отношения между мужчиной и женщиной.

Я вижу это примерно так.

2019–2020 годы.

Маркетплейс (мужчина) пытается добиться внимания со стороны селлеров (женщина) и вытащить её из трудной жизненной ситуации (ковидного кризиса).

Какое-то время женщина сопротивляется, но всё-таки соглашается на ухаживания со стороны маркетплейса. Селлеры постепенно заходят на площадку.

Дальше — три-четыре года конфетно-букетного периода.

Отношения развиваются, растут, все счастливы. Маркетплейс даёт возможности, селлеры зарабатывают, масштабируются и становятся крупнее.

А потом молодой человек (маркетплейс) постепенно начинает абьюзить селлеров.

Потихоньку становится более грубым в отношениях. Постепенно начинает давать меньше денег. Условия становятся хуже.

Но селлеры этого пока не замечают.

И с каждым годом маркетплейс становится всё более и более абьюзивным.

В какой-то момент он уже фактически бьёт свою жертву, забирает последние деньги, ухудшает условия совместного проживания.

А селлеры не понимают, что им делать в этом большом мире.

Куда им податься, если не на маркетплейс?

Для многих маркетплейс — это уже вся их жизнь. Они поставили на карту всё, что у них было.

А маркетплейс этим пользуется.

И вот уже для русских селлеров комиссии становятся 45–55%.

А маркетплейс тем временем начинает посматривать на новую жертву — на китайских поставщиков и селлеров.

И русские селлеры кричат:

«Что же вы делаете? Что же вы делаете, маркетплейс? Мы же с вами так давно! Вы же уверяли нас! Мы стали такими большими, крупными и крутыми вместе!»

А в ответ — гробовое молчание.

Лично я считаю, что любые созависимые отношения — это путь в никуда.

И я искренне советую всем своим подписчикам, кто до сих пор занимается продажами товаров на маркетплейсах, задуматься о происходящем.

Потому что слово «партнёры», которым нас когда-то называли маркетплейсы, начинает приобретать несколько иной — сексуально-доминантный — характер.

И доминируют, к сожалению, над нами.

Во всех смыслах этого слова.

ЛАЙФХАК ДЛЯ ПОИСКА ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ 🔥

Пора немножко развеять интригу 👀

Наш второй магазин, который мы могли выпустить на Авито, — это магазин спортивных товаров. Его мы давно используем для продаж на Ozon и Wildberries.

Дело в том, что средний чек по этому магазину на Авито составлял примерно 900 ₽.

Мы очень сильно хотели повысить средний чек, чтобы:
— снизить долю рекламных расходов;
— увеличить выручку.

Чтобы решить эту проблему, мы пошли по следующему пути 👇

Просто создали много оптовых карточек на наши товары

Тем самым начали забивать поисковую выдачу большим количеством объявлений.

При этом в объявлениях использовали триггерную цену.

Например:

Базовый футбольный мяч у нас стоит 1 050 ₽.

В оптовом объявлении мы ставим цену 700 ₽ и прямо в описании указываем, что это цена от 5 штук за единицу товара.

Что получили в результате?

📈 Количество просмотров в кабинете увеличилось примерно в 2,5 раза.

И самое главное — пошли оптовые заказы.

Мы попали в конкретную боль очень многих:
🏫 спортивных школ
⚽ секций
👨‍🏫 тренеров
и других организаций, которым регулярно нужно закупать спортивный инвентарь.

Буквально за два дня мы собрали 3 мини-оптовых заказа + получили немалое количество розничных заказов, которые пришли благодаря оптовым объявлениям.

Вывод

Конечно, каждому магазину на Авито нужен собственный подход.

Да и, в общем-то, не только на Авито, а в любом направлении и сегменте.

И вот на этом кейсе мы в очередной раз убедились: иногда достаточно просто по-другому упаковать уже существующий товар, чтобы найти совершенно новую аудиторию и увеличить выручку. 🚀

МЫ ЗАКРЫЛИ АВГУСТ В ПЛЮС! 🎉

Я понимаю, что хвастаться — смертный грех. Но ничего не могу с собой сегодня поделать 😄

Потому что очень хочется поделиться своей радостью и счастьем.

Несмотря на то, что Wildberries нас в июле и августе разнесли в хлам, мы смогли свести все три проекта, которыми я занимаюсь, в плюс за август.

И особенно меня порадовал тот факт, что сошлась экономика по магазину спорттоваров. Это главный проект во всей нашей конфигурации, и именно он несёт на себе самую большую долю расходов.

Прибыль там получилась, конечно, абсолютно символическая. Но учитывая, что август для нас исторически достаточно тяжёлый месяц — заканчивается сезон, и мы не всегда успеваем вовремя перестроиться, — я считаю это очень хорошим результатом.

А если бы не полный крах продаж на WB, прибыль была бы уже прям-прям значительной, а не находилась в рамках статистической погрешности, как получилось сейчас.

При этом есть ещё один момент, который меня очень радует:

Мы смогли практически полностью закрыть все долги по логистике.

И у нас абсолютно нет никаких долгов по налогам. 🙌

Теперь наша задача — более-менее нормально пройти сентябрь и октябрь.

Исторически это самые сложные для нас месяцы.

А уже с ноября должно стать немножко полегче.

Ну, если, конечно, не случится очередной форс-мажор в виде мобилизации, военного положения и прочего 😅

Так что пока просто фиксирую этот момент:

Август закрыт в плюс. Все три проекта — в плюсе. Долги по логистике практически закрыты. Налоговых долгов нет.

И да — сегодня я этому просто рад и счастлив. ❤️