MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB

⭐Воронка решает.

Я уже писала не раз, что от этапа "Показов карточки" до "Выкупили товар" проходит много этапов. И каждый этап забирает часть аудитории.

И когда у вас Сегодня упали заказы, то причины не всегда в рекламе и месте карточки. Может быть причины в цене, смене главной картинки, выпадении размера, и т.д.

В каждой категории свой "вес" у таких причин. Например, в недорогой косметике очень важна цена. Иногда 30 руб режут продажи.

Поэтому важно следить за всеми этапами воронки продаж. Для этого хорошо использовать таблички РНП. У меня в большом проекте своя таблица по АПИ (+цены через эвирму собираются). Но не все идеально. Сейчас взяла на тест новую Руку на пульсе от MPSTATS. 

Хочется, чтобы посмотрел, и сразу понял что с карточкой 😄Но это в идеальном варианте, а пока сами смотрим, анализируем, а сервисы/таблички в этом помогают ))

Для тех, кто еще не сдается работать на вб дальше😁

Как выбирать товар, когда преимущество больше не даёт география

Wildberries отменил индекс локализации: коэффициенты логистики стали едиными по стране, и размещение товара ближе к покупателю больше не даёт скидки. Рычагов влиять на экономику стало меньше, а значит преимущество приходится искать не в географии, а в спросе - какой запрос вы занимаете и сколько стоит вход в топ по нему.

Для этой задачи в Wildbox есть «Оракул запросов». Он отбирает запросы по связке признаков, а решение по товару вы принимаете уже по короткому списку:

• «Только новые запросы» - то, что покупатели начали искать недавно
• количество товаров в выдаче - видно, за спрос ещё не воюют или там уже тесно
• рост частотности и процент выкупа - спрос растёт, и по нему реально покупают, а не примеряют и отправляют назад
• доля артикулов с внутренней рекламой - если по запросу за верхние места пока не платят, вход дешевле, хотя органику всё равно держат карточки с сильными метриками
• «Рейтинг качества ниши» - четыре уровня оценки, быстрый способ отсеять бесперспективные направления на первом проходе

Метрики считаются по артикулам первых трёх страниц выдачи и ТОП-100, так что это картина по борьбе за верх, а не по всей выдаче целиком.

Это не кнопка «что продавать». Это фильтр первого прохода: длинный список сжимается до короткого, и дальше вы считаете экономику по конкретным товарам, а не перебираете категорию вручную.

Как партнёр Wildbox, я могу открыть вам бесплатный доступ к сервису.

Хотите получить бесплатный доступ на 3 дня? Напишите в личные сообщения мне @davydova_yu или Татьяне @TatyanaWildbox

Пожалуй, мой самый крутой кейс за ведение рекламы вб🔥.

Во время перестройки из-за пожаров, выпадания остатков, перехода на фбс - ДРР на магазине снизили со среднего 13% до 7%.

Что сделали:
1) Активно снижали ставки - многие продавцы ушли с рынка, перегретый аукцион рекламы остыл
2) Выявляли товары и склейки с ДРР выше нужного по магазину ➡️ По таким товарам пробовала:
➡️Перевести круглосуточные АРК на показ по времени (4-5 часов).
➡️Полностью отключать АРК, где стоимость клика и ДРР на эту АРК не устраивал.
➡️Еще думала поиск включать по времени, но до этого не дошло).

В итоге, самым эффективным стало полное отключение неэффективных АРК. И конечно пониженные ставки дали свой эффект.

P.s.: сейчас дрр начинает расти - падает конверсия в заказ. Видимо покупатели постепенно начинают выбирать другой способ покупки, и не ждать товары по 1-2 недели с вб😔

ФБС. Очень много нюансов сейчас фбс.

➖От Юнит, которая не то, что другая, а имеет свои нюансы в виде разной скидки от времени сдачи.

➖Разный спп фбс/фбо - сейчас пока не актуально, но это пока. ВБ имеет тенденцию постоянно что-то менять.

➖Остатки - Если у вас есть остатки по фбо и фбс, то ранее заказы шли с фбо, теперь они идут на фбс.

И это еще без сложной схемы фбс с кизами.

😕Я не люблю фбс. Сдашь поставку - потом сидишь нервничаешь, что ее не пропикали, время идет. Покупателям идет долго.

Но ситуация сейчас конечно не в сторону фбо. Вроде только был небольшой перерыв с ударами, и сегодня Воронеж😩

На своем кабинете пока беру паузу с поставками в любом формате. И буду смотреть по ситуации с отгрузками фбс и спп. Пока изучаю больше информации по фбс. Пойду послушаю вэбинар от мпстатс (кто захочет присоединиться, 13 августа, в 17 ч). Пересчитаю юнит. С нулевым спп как будто нет вообще резона даже смотреть в сторону вб. Больше фокуса на озон.