Иван Калин

Массовый переход на FBS вскрыл множество проблем.

Логистика стала дороже и сложнее, хорошие фулфилменты перегружены, мелкие селлеры им часто просто неинтересны, а широкий ассортимент превращает каждую отгрузку в отдельную операционную задачу.

И здесь возникает главный вопрос: за что мы теперь вообще платим маркетплейсам?

Раньше высокая комиссия хотя бы покупала нам готовую инфраструктуру: привёз товар на склад — дальше площадка сама распределяет его по стране.

Сейчас часть этой работы и рисков возвращается обратно предпринимателю, а комиссии при этом меньше не становятся.

В новом выпуске разбираем, к чему за этот месяц пришёл FBS, почему крупные селлеры уже начинают строить собственные склады и фулфилменты, что происходит с выплатами WB — и почему на фоне всей этой перестройки неожиданно интереснее начинает выглядеть даже старая офлайн-инфраструктура.

🔴 https://www.youtube.com/watch?v=eAE9dPk1thg

Что будет с онлайн-торговлей, если складская инфраструктура маркетплейсов продолжит сокращаться?

После Wildberries атаки дошли и до Ozon. И здесь уже интереснее смотреть не на судьбу одной площадки, а на то, как начинает перестраиваться вся система.

Несколько фактов из нового выпуска:

— у Ozon около 55 фулфилмент-центров и порядка 160 хабов — система распределённее, но крупные объекты уже пострадали;
— дорогостоящие товары Ozon начал распределять по ПВЗ, фактически снижая концентрацию риска;
— на Wildberries интерес к FBS вырос примерно в 10 раз;
— DPD сообщал о росте обращений в 12 раз за две недели;


Но для дешёвого товара FBS и внешний фулфилмент часто просто не сходятся по юнит-экономике;

А скорость доставки становится ещё важнее: товар теперь нужно не просто хранить вне маркетплейса, а физически приблизить к покупателю.

Получается довольно странная конструкция.

Система, которая много лет строилась вокруг огромных централизованных складов и дешёвой FBO-логистики, начинает вынужденно двигаться в сторону распределённых складов, FBS, DBS, ПВЗ и сторонних логистических операторов.

Но такая система дороже и сложнее.

И главный вопрос выпуска: кто в итоге заплатит за эту перестройку — маркетплейсы, селлеры или покупатель?

Разбираем в новом выпуске - https://youtu.be/6GJJH400_KE

Как то мы на обложку написали - вся страна переходит на ФБС.

Видимо так и есть.

Озон однозначно был более подготовлен, перенял опыт. По крайней мере с эвакуацией сотрудников.

Дальше - страхование будет расти. Риски становятся очевидными. Могут совсем отказаться дальше предоставлять услугу страхования.

Но это тот риск - который был довольно прогнозируемый. И держался на вере - что все будет хорошо (безосновательно).

Надо осознать главное: это возможно еще не середина процесса. И до самого дна еще придется падать хватаясь за волосы.

И речь не только про товар - а возможность вообще быстро доставлять товар. И единственное что будет помогать это децентрализация логистической и складской инфраструктуры.

По этому как торговать - это как организовать ФБС так чтобы это было безопасно и быстро. (не тривиальный подход)

После пожаров на складах WB многие селлеры оказались в странной ситуации: товар потерян, остатки выбиты, но спрос никуда не исчез.

Интересно, что большинство предпринимателей не остановились:
— кто-то поставил закупки на паузу и ждёт, что будет дальше;
— кто-то полностью меняет ассортимент;
— но многие говорят: «будем закупаться больше и заново заходить в продажи».

Получается парадоксальная ситуация: у одних игроков исчез товар, а у других появляется возможность занять освободившиеся позиции.

В новом выпуске обсудили:
— стоит ли сейчас увеличивать закупки из Китая;
— почему FBS и Ozon становятся важнее;
— что будет с логистикой WB;
— почему белый импорт уже иногда выгоднее карго;
— и кто сможет выиграть в этой турбулентности.

Видео уже на канале 👇
https://www.youtube.com/watch?v=cODxM4Z-BMU

Привычная модель маркетплейс-бизнеса ломается сразу в нескольких местах: централизованная складская система WB фактически перестаёт быть надёжной опорой.

Деньги и товар зависают, кредитная цепочка от банков до китайских поставщиков начинает рваться, а селлеру предлагают спасаться через ФБС, децентрализацию, Ozon или Китай.

Главный вопрос выпуска не столько «что произошло с WB», сколько на кого теперь перекладывается риск и где селлеру искать новую точку опоры.

Если прежняя инфраструктура больше не гарантирует ни сохранность товара, ни выплаты, ни доступное финансирование…


🚀 https://youtu.be/a2RNFR9-odY?si=ANsiTxqvmDu5L4sr