Как работать с сезонным товаром | КЕЙС
Многие забивают на на продукт, если сделали один успешный запуск. Но мало, кто понимает, что через год это может не сработать)
Как за 2 недели мы сделали маржи столько, как за 4 месяца продаж год назад на одном и том же СЕЗОННОМ продукте - погнали разбираться
Проанализировав результаты прошедшего сезона, поняли, что работали не супер эффективно и есть, что улучшать
Начали с самого продукта: - снизили себестоимость на 60%
Пересобрали состав и слезно молили поставщиков сократить стоимость (получилось) 😅
Важно: это никак не сказалось на качестве с…
Как работать с сезонным товаром | КЕЙС
Многие забивают на на продукт, если сделали один успешный запуск. Но мало, кто понимает, что через год это может не сработать)
Как за 2 недели мы сделали маржи столько, как за 4 месяца продаж год назад на одном и том же СЕЗОННОМ продукте - погнали разбираться
Проанализировав результаты прошедшего сезона, поняли, что работали не супер эффективно и есть, что улучшать
Начали с самого продукта: - снизили себестоимость на 60%
Пересобрали состав и слезно молили поставщиков сократить стоимость (получилось) 😅
Важно: это никак не сказалось на качестве самого продукта
Изменения: - пересмотрели стратегию запуска продукта
- определили для себя точку входа намного раньше, чем это было в прошлом году: заходим в конце февраля, а не в мае
- изменили подход к рекламе и управлению трафиком в склейках
- протестировали кучу различных визуалов
2 недели 2026 года VS 4 месяца 2025- выручка за две недели в 2 раза меньше, но не в этом соль
- рекламные расходы в 2 раза меньше. Что и логично, выручка же ниже в 2 раза
- себестоимость, если пересчитать на единицу, на 60% ниже
- продажи в штуках за 2 недели в 2 раза меньше, чем за все 4 месяца прошлого года
Спойлер: нам уже не хватает стока на весь сезон, затариваемся еще
- маржа за 2 недели 🟰 4 месяца прошлого года
Расшифрую, что это значит 👇🏼
Цена для покупателя не поменялась, но сильно снизился себес. Пересмотренная стратегия дала 1.000 заказов/день, а это в 4 раза больше, чем прошлом году
Вот так надо работать между сезонами, чтобы расти по экспоненте
А как у вас дела с сезонкой? 
