Макс Попов: без воды про бизнес и команды

В последнее время всё чаще замечаю, что на маркетплейсах решения приходится принимать намного быстрее.

Раньше можно было подождать несколько дней и посмотреть на результат. Сейчас за это время ситуация может сильно измениться, поэтому я всё чаще смотрю не только на продажи, но и на динамику всей воронки: клики → корзина → заказ → выкуп.

Недавно заметил, что клики остались на прежнем уровне, а добавления в корзину резко просели. Посмотрел динамику по дням и нашёл момент — как раз в этот день поднял цену всего на 50 рублей.

Вернул цену обратно — и на следующий день конверсия начала восстанавливаться.

Сейчас как раз тестирую новую Руку на пульсе от MPSTATS. Удобно, когда можно быстро найти, в какой момент что-то изменилось, и сопоставить это со своими действиями.

Кажется, скорость принятия решений сейчас становится не менее важной, чем сама аналитика.

У вас тоже такое ощущение? 🤔Стали чаще проверять показатели именно в динамике, а не просто смотреть итоговые цифры?

FBS — перейти легко, а вот управлять становится сложнее

Сам переход на FBS — не самая большая проблема. Гораздо интереснее начинается потом: заказы, остатки, отгрузки и данные сразу по нескольким маркетплейсам.

С одной стороны, товар находится у тебя на складе, ты сам контролируешь сборку и отправку заказов. С другой — появляется куча процессов, которые нужно синхронизировать между площадками.

Пока работаешь с одним маркетплейсом, всё более-менее понятно. А когда добавляется второй или третий — без нормальной автоматизации легко получить путаницу с остатками и, как следствие, отмены и штрафы.

Сейчас как раз ищу удобное решение, которое позволит собрать всё в одном окне. Хочу протестировать Единый кабинет селлера в Точка Банке. Особенно заинтересовала автоматическая синхронизация остатков между маркетплейсами — на FBS это реально может сильно упростить жизнь.

А вы как выстраиваете работу, если продаёте сразу на нескольких площадках или совмещаете разные схемы? Есть свои рабочие лайфхаки или тоже пока настраиваете процессы?

Кажется, сейчас селлерам приходится бесконечно адаптироваться к новым изменениям на маркетплейсах 🙃

Одна из актуальных тем — переход на FBS. Причём здесь важно не просто перейти на новую схему, а выстроить весь процесс так, чтобы не утонуть в остатках, заказах, маркировке и ручной работе.

13 августа в 17:00 МСК будет бесплатный вебинар про переход на FBS — с реальными кейсами и разбором полной автоматизации.

Будут говорить про:
▫️ адаптацию селлера к новым условиям
▫️ DBS и работу с остатками
▫️ распродажу залежавшихся товаров
▫️ автоматизацию FBS
▫️ управление остатками и резервами
▫️ обработку заказов и маркировку
▫️ контроль статусов
▫️ прогноз поставок и закупок

В общем, достаточно прикладная тема, особенно на фоне последних изменений.

Интересно наблюдать, какие товары сейчас начинают набирать популярность в Китае 👀

Время от времени изучаю эту тему. Не для того, чтобы сразу бежать и закупать новинки, а скорее из любопытства: сколько пройдет времени, прежде чем они появятся у нас.

Так уже было не раз. Спиннеры, мини-принтеры, Хагги Вагги — сначала они стали популярны на китайских маркетплейсах, а спустя какое-то время заполонили и российский рынок.

Поэтому решил посмотреть вебинар про перспективные товары из Китая. Хочется понять, как вообще определяют, у какого товара есть шансы выстрелить, а какой так и останется локальной историей.

Плюс обещают поделиться подборкой перспективных ниш и товаров, а еще дать 10 дней доступа к MPSTATS. У меня сервис уже оплачен, но дополнительные дни точно пригодятся. Осталось только не забыть вовремя их активировать 😄

Кажется, привычных источников внешнего трафика становится всё меньше.

Раньше многие опирались на три основных канала: запрещенную соцсеть с картинками, Telegram и YouTube. С первым всё давно понятно, а вокруг остальных тоже становится всё больше ограничений.

И возникает закономерный вопрос: где искать трафик дальше?

Недавно наткнулся на полезную шпаргалку от Мпстатс. В ней собрали 17 источников внешнего трафика и расписали, какие форматы контента для них подходят.

➡️ Ссылка здесь.

Сам уже посмотрел. Часть источников давно использую, но были и такие, о которых раньше вообще не задумывался. Иногда одна новая площадка может дать больше пользы, чем бесконечные попытки выжать максимум из привычных каналов.