Опер.дир на WB 💜💙 Денисова Ольга

⚡️Под этим постом можно задать вопрос Алексею Виноградову - эксперту в области белого импорта товаров из Китая 🇨🇳

Сегодня среда, а это значит, что на канале новый гость, который поделится с вами своим опытом и проконсультирует вас по всем вопросам в течение дня!

Алексей - руководитель китайского подразделения MAORI International Logistics, 5 лет опыта в прямой и легальной работе с Китаем.
Уверена, что сейчас задать вопрос такому специалисту - это очень крутая возможность, поэтому не упускайте ее.

Имейте в виду, Алексей сейчас в Китае, у него + 5 часов к Мск. Соответственно лучше задать вопросы пораньше. Но, конечно, можно в любое время, просто на что-то Алексей ответит уже утром по Москве)

Я начну:

1. Как организовать маркировку "Честный знак" прямо на заводе в Китае, а не в России?

2. Как переоформить сертификаты на товар от поставщика, чтобы их можно было подгрузить в карточку товара, и они подходили под требования маркетплейсов?

3. Как выбрать модель работы с Китаем: прямой контакт с фабрикой или работа через торговый дом?

Начался учебный год, а с ним и собрания 🙈
❤️ 3, 4, 5 сентября!

Будет большое онлайн собрание селлеров, практиков!
Основная тема: что делать дальше?

Будем много обсуждать:
- WB или OZON?
- как подстраиваться под FBS?
- пора ли уходить с МП?
- надо переждать или топить ещё сильнее?
- как работает ранжирование сейчас?
- надо ли уходить в свои каналы продаж или нет?
...

В общем пообщаемся, куда сейчас двигаться.

Будет 27 спикеров!
Часть тем:
- FBS без иллюзий: юнит-экономика, процессы и реальная цена перехода
- От Wildberries к 120 000 подписчиков за 3 месяца
- Как селлерам выжить в 2026
- Как селлеру обезопасить себя, деньги и товар : разбор юриста

Конференция онлайн и бесплатная 👉 здесь регистрация
Вся программа и спикеры уже 👉 выложена в канале

⚡️Видео-разбор рекламы артикула с 1 fbs-складом

Очень часто сейчас слышу, что селлер сначала хочет наладить систему фф для фбс, а потом включать рекламу. Это понятное желание, так действительно будут лучше и сроки доставки, и ранжирование, и итоговые конверсии. И да - это необходимость, так как оставшиеся конкуренты тоже не спят и работают над своими артикулами. Многие наши селлеры уже наладили этот процесс.

При этом понимаю, что далеко не все имеют такие мощности, обороты и запасы, чтобы быстро это организовать.

На видео показываю, как чувствует себя товар, который пока не могут отгрузить никуда, кроме 1 склада фбс в своем городе.
У селлера была идеальная география, топовые позиции, подготовка в сезону. Много товара сгорело. Цену пришлось поднимать, справляться с выходом на фбс - проблемы как у большинства.

Но сезон никуда не делся, а с ним и спрос, также часть конкурентов не смогли справиться с обстоятельствами.
Корзины и заказы растут, трафик тоже, как рекламный, так и органический. Общий ДРРз в районе 2%.

Поэтому рекомендую не замирать, если у вас есть товар, но нет возможности сделать хорошую сетку по фбс.
Действуйте, не опускайте руки 💪🏻
___________________
Профессионально настроим вам рекламу ✔️➡️ @lisolja
Польза: 5 базовых рекламных стратегий

🔗 Как происходит подготовка к сезону по FBS?

Все текущие события не отменяют подготовку к сезону, если вы приняли решение продолжать работать на вб.

Что рекомендую сделать:

1. Проверить seo, не появилось ли новых запросов, подходящих товару, которых у вас нет?
- Часто новые запросы рождаются из внешней рекламы из трендов.
- Посмотреть можно в разделах с трендовыми запросами в мпстатс, например.
- Буквально вчера на закрытых разборах обсуждали подобное: за последние 30 дней резко вырос трендовый запрос, которого у товара никогда не было. При этом в нем можно поймать доп.трафик.

2. Воронка и главный слайд.
- Актуальны и не устарели?
- Отвечают сезону?
- Оправдывают цену? (с учетом СПП, а также ростом затрат на фбс, наверняка ваша цена стала выше)
- Закрывают все боли?
- Все смыслы видны и читабельны?

3. Фбс - вы нашли способы охватить регионы? За счет фф или виртуальных складов?
- У нас сейчас есть опыт работы как с 1 складом фбс, так и с фф, и с виртуальными складами.
- Тут описала кейс по работе с виртуальными складами

4. Пересчитать юнитку и поставить планы продаж
- Это в целом регулярная и перманентная задача, но с сезонным товаром особенно важно соблюсти необходимую оборачиваемость. А с фбс - учесть все новые или повышенные расходы.

5. Перестроить рекламную настройку под изменения в выдаче и рост сезона
- Растет частотность запросов
- Также выходит большое число конкурентов
- Необходимо правильно продвинуть новинки, либо перестроиться, если карточка была на поддержании и ожидала сезона

___________
На скрине показываю кейс, где все эти пункты были соблюдены, и это дало результат:

1️⃣7 августа была изменена фотоворонка по нашим рекомендациям
CR 16% ➡️24%

2️⃣На обновленную воронку увеличили рекламный расход
Выручка х3,7
ДРР 3,5% ➡️ 2,9%

3️⃣Рекламная настройка:
- До сезона держали на ЕС с ключами на min ставке
- С ростом сезона перешли на поиск по СРС + ЕС на полки без ключей на min ставке. Так как к сезону вышли конкуренты и минимальной ставки в ЕС перестало хватать, чтобы дотягивать нужные поисковые запросы

4️⃣Работа полностью на FBS на 1 регионе без виртуальных складов

5️⃣Приходите на эфир через 20 минут, мы с Михаилом обсудим текущую работу рекламы на FBS, а также OZON

🕟Встречаемся в 16:30 🕟
https://us06web.zoom.us/j/89844112165?pwd=8PXCw2xO5yJsOcgboUEIoEE7Ry4SC1.1
____
✔️ Бесплатный аудит вашей рекламы от нашей команды ➡️ пишите @MMelnikov_work "Аудит РК"