Харитоновы на Wildberries @khariton_wb
Продлили отсрочку по платежам еще на месяц
- Подписчики
- 3.5K
- Постов
- 788
- Ср. просмотры
- 853
- Ср. ER
- 0.82%
Свежие посты
Харитоновы на Wildberries @khariton_wb
Как процент выкупа убивает всю юнитку на ВБ!
Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на ситуацию, в которой очень легко сделать ошибочные выводы и потом встрять!
Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?
Посмотрите на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.
Вот просто смотрим за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.
То есть рекламные заказы составляю…
Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на ситуацию, в которой очень легко сделать ошибочные выводы и потом встрять!
Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?
Посмотрите на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.
Вот просто смотрим за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.
То есть рекламные заказы составляю…
Как процент выкупа убивает всю юнитку на ВБ!
Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на ситуацию, в которой очень легко сделать ошибочные выводы и потом встрять!
Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?
Посмотрите на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.
Вот просто смотрим за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.
То есть рекламные заказы составляют 85% всех заказов, а CPO (цена заказа), обратите внимание - 142 рубля. Это очень низкий, отличный CPO, ДРР по заказам около 3,6%.
То есть реклама очень эффективно, хорошо крутится, себя окупает!
Но смотрим дальше, на процент выкупа – 28%!!, и этот процент выкупа портит нам не только стоимость логистики, но и делает ДРР по продажам от 10 до 15%!
И это как раз тот пример, когда легко сделать ошибочные выводы:
реклама работает очень круто - заказов много, СРО всего 142 руб., кажется, что все классно у этого артикула! Если смотреть на заказы и рекламу - можно только радоваться.
А на самом деле - цена выкупа (CPS) составляет 600-700 руб и маржа там балансирует на грани, небольшое колебание и он станет убыточным.
Вот поэтому в РНП TrueStats всегда смотрим рекламные показатели в связке с прогноз маржой: не имеет значения, насколько классно работает реклама, если по итогу маржа низкая!
Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на ситуацию, в которой очень легко сделать ошибочные выводы и потом встрять!
Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?
Посмотрите на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.
Вот просто смотрим за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.
То есть рекламные заказы составляют 85% всех заказов, а CPO (цена заказа), обратите внимание - 142 рубля. Это очень низкий, отличный CPO, ДРР по заказам около 3,6%.
То есть реклама очень эффективно, хорошо крутится, себя окупает!
Но смотрим дальше, на процент выкупа – 28%!!, и этот процент выкупа портит нам не только стоимость логистики, но и делает ДРР по продажам от 10 до 15%!
И это как раз тот пример, когда легко сделать ошибочные выводы:
реклама работает очень круто - заказов много, СРО всего 142 руб., кажется, что все классно у этого артикула! Если смотреть на заказы и рекламу - можно только радоваться.
А на самом деле - цена выкупа (CPS) составляет 600-700 руб и маржа там балансирует на грани, небольшое колебание и он станет убыточным.
Вот поэтому в РНП TrueStats всегда смотрим рекламные показатели в связке с прогноз маржой: не имеет значения, насколько классно работает реклама, если по итогу маржа низкая!
Харитоновы на Wildberries @khariton_wb
Всех с началом рабочей недели🫶🏻
Харитоновы на Wildberries @khariton_wb
У нас в Питере лежало примерно на 150к в закупе. Специально не писал с утра, как просто информацию. Решил подумать в течении дня. Так как сейчас пытаются разбомбить все дата центры. Мне кажется сегодняшняя цель была все таки ВК. Озон просто задело нечаянно. И не нужно тут связывать отключение страховок и вот это всё. Но это лично мое мнение. Если считаете по другому, можем вместе по разглагольствовать в комментах)
Харитоновы на Wildberries @khariton_wb
Всем доброго утра и прекрасного начала недели!
Не забудьте вывести деньги с ВБ и сделать копию всего важного с Яндекс диска🙏🏼
Не забудьте вывести деньги с ВБ и сделать копию всего важного с Яндекс диска🙏🏼