Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Рынок труда у селлеров тоже перестраивается

Сейчас, когда у селлеров дела идут хуже, меняется и рынок людей вокруг маркетплейсов. Наблюдаю сразу несколько встречных движений.

1. Селлеры сами выходят в найм. Кто-то закрыл кабинет, кто-то поставил его на паузу и пошел в найм.

2. Менеджеров сокращают. От части товаров отказались, значит и рабочих рук нужно меньше.

3. При этом растет спрос на тех, кто занимается упаковкой и отгрузками. Работы по ФБС стало заметно больше, и упаковщиков, логистов набирают и сами селлеры, и фулфилменты.

4. И есть часть продавцов, пусть небольшая, которая перестроилась и заходит в новые ниши, наращивает обороты. Им, наоборот, нужны новые люди.

То есть людей на рынке сейчас много, и есть кому их брать.

Но найм - это целое дело. Составить профиль кандидата, отсмотреть резюме, провести первое собеседование, дать тестовое, потом второе собеседование, и только потом человек выходит. Это недели, а времени сейчас как раз нет: начался сезон, надо вытаскивать бизнес и перестраивать процессы, а не сидеть на собеседованиях.

Поэтому найм часто отдают в агентство. У нас есть партнер, который подбирает людей именно селлерам: «Акулы HR», агентство Марины Шкурловой. Они сами из нашей сферы и понимают, чем менеджер ВБ отличается от человека, который пару раз заходил в кабинет.

До конца сентября у них хорошие условия для селлеров:

1. 100% постоплата. Платите только за сотрудника, который уже вышел к вам на испытательный срок.
2. Любой подбор на 20% дешевле обычного.
3. Гарантия 3 месяца: не прошел испытательный, заменят бесплатно.
4. Вакансию можно поменять прямо в процессе подбора. Искали менеджера, поняли, что горит логистика, поиск перестроят без доплаты. Сейчас все меняется быстро.

Написать можно Марине @shkurlova_sharkshr, рассказать, кого ищете, и узнать цену под вашу вакансию. Решение, как всегда, за вами.

#партнёры@finamp

Стартовал высокий сезон

Последние 4 месяца года - делают больше продаж, чем любые другие. Это рост продаж у большинства селлеров. И сразу за ним идет сильный спад.

То есть с одной стороны это «жирное» время, с другой - если с этим жиром поступить неосмотрительно, то январь-февраль будут голодными.

Все это усугубляется изменениями на рынке - начиная с повышения комиссий ВБ и Озон, что уже само по себе должно было изменить юнитку. Потом были уничтожены запасы сотен тысяч селлеров, перекроились ниши. Потом резко выро ФБС, а значит изменилась обычная логистика и ее доля в цене. Добавили расходы на фулфилменты или доставку до регионов, страховки, итп.

И «на сладкое» маркетплейсы начали задерживать выплаты и возникло ощущение, что можно и вообще не получить денег от маркетплейсов.

В любой неопределенности важно как можно больше ее прояснить для себя имеющимися инструментами.

За 5 лет мы уже оцифровали больше 1600 селлеров, оборот наших клиентов 48 млрд. рублей за 2025 год.
Наша оцифровка - тот инструмент, который:
1. Показывает юнитку в реальном времени, чтобы вы знали сколько зарабатываете и сколько тратите на каждый товар, вплоть до размера в одежде.
2. Планирует приход и расход денег, строит календарь платежей, чтобы вы видели каждый день - хватит ли денег и грозит ли кассовый разрыв.
3. Точно считает себестоимость, учитывая все накладные расходы по каждой поставке или по методу FIFO

При этом мы оцифровываем ВБ и Озон, а также Ламода, Яндекс.Маркет, Детский мир и строим вам ДДС и Отчет о прибылях и убытках по всей группе компаний - по всем маркетплейсам.

Мы авторизованный сервис ВБ и все делаем в гугл таблицах, в вашей гугл-папке, так что ваши данные и отчеты останутся с вами навсегда.

Чтобы пройти высокий сезон хорошо - подготовьтесь прямо сейчас, посмотрите наш продукт.

У нас есть Демо - 10 дней бесплатно, карта не нужна, ваши продажи за два полных месяца подтягиваются сразу. Приходите, заодно посчитаем юнит-экономику по вашим товарам в текущих тарифах.

👉 Получить демо и расчет юнит-экономики

Озон объявил очередной рост тарифа на страховку - в 2 раза

Да-да, не в 7 раз, как летает в новостях, а в 2,4 раза, если быть точным. Ниже объясню почему.

Вчера вечером Озон объявил новые условия страхования от Ингосстраха, и каналы сразу посчитали рост в 7 раз. Если правильно посчитать, получилось меньше, но рост и в 2-3 раза тоже плохо.

Проценты в день на себе не чувствуешь, поэтому переведу в месяц:

1. До 26 августа - 0,105% в месяц.
2. Сейчас - 0,345% в месяц.
3. С 5 октября - 2,51% в месяц, но уже не от стоимости товара, а от размера компенсации.

Вот в третьей строчке и зарыта разница. Компенсация считается от цены, но ей не равна: цену умножают на коэффициент возмещения и очищают от НДС. Таблицу коэффициентов мы разбирали 13 августа: у товара дороже 300 руб. коэффициент в среднем 40%, так что от цены остается 32,5%.

Считаем: 2,51% от 32,5% цены - это 0,82% в месяц от стоимости остатка. Рост получается в 2,4 раза. У дешевого товара до 300 руб. коэффициент выше (60%), там 1,26% в месяц и рост в 3,6 раза. По категориям коэффициенты гуляют сильно, проверь свою.

0,82% в месяц - это 9,8% годовых. Сверху к хранению, логистике и комиссии.

Сам Озон в том же посте советует не держать на его складах много товара и возить чаще мелкими партиями.

👍 - если полезно

Отсрочка по налогам дошла до кабинетов пострадавших на ВБ

Селлеры пишут, что в личном кабинете налогоплательщика сроки уплаты уехали на 2027 год. А у кого-то деньги, уплаченные в августе, вернулись на ЕНС, и ими снова можно распоряжаться.

В конце августа это было проектом Минфина, потом постановление правительства № 1074 от 25 августа. А теперь не просто новости, а уже реальная помощь селлерам в деньгах. Налоги у средних селлеров за год - это миллионы рублей, их отсрочка на год под 0% годовых - это как бесплатный кредит от государства, очень своевременно, но не забываем, что его придется отдать.

1. Отсрочка на 12 месяцев касается НДС (кроме ввозного), налога на прибыль, УСН, АУСН, страховых взносов и авансов по ним. Платежи с августа 2026 по июль 2027.
2. После отсрочки долг гасится равными частями еще год. Но на АУСН и НПД рассрочки нет, там через год платить все разом.
3. Проверки приостановлены до конца года, и только выездные. Камеральные идут как обычно, декларации сдавать все равно.

Много коллег по цеху бухтят - положено тем, у кого ущерб больше 5% доходов за 2025 год, а таких мол единицы.

Давайте посчитаем. Итак, ВБ посчитала ущерб по пунктам 11.3.5 и 11.3.6 оферты ВБ: из цены до СПП вычитают комиссию, НДС и наценку.

Помните мы разбирали на платье: у ВБ вышло 788 рублей из 3500 до СПП, цена продажи будет около 2 500, то есть ущерб ВБ насчитал около 30% от дохода.

У маленького селлера 2-3 месяца товарных запасов, у среднего и большого 3-6-12.

Давайте посчитаем маленького - 2 месяца товарных запасов - это 30%*2 = 60% месячного дохода или (делим на 12) 5% годового 🙂 как раз нижняя граница получается.

В реальности, я думаю, что около 4 месяцев товарных запасов и потери не 100%, а около 70% склада. Это 4*30%/12*70% = 7% убытка от годового дохода. Вполне себе большинство реально торгующих по FBO селлеров налоговую отсрочку получат.

Кстати, а дальше то. Налоги - это 6%-11% в зависимости от того, в льготном регионе или нет +1-2% зарплатных. Если налоговая дала по ним отсрочку, значит выдала нам займ в размере 7-13% нашего годового дохода. Если нам удастся за год на этих деньгах сделать 100% годовых, то фактически весь потерянный капитал на пожарах вернется обратно.

Вполне себе «боевая» возможность, хорошая мера!

Все работает автоматом - отсрочки уже видны в личном кабинете налогоплательщика, в личном кабинете ВБ висит уже пометка, что данные по льготе отправлены.

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Месяц от продажи на ВБ до денег на счете

Деньги, по которым нажали кнопку вывода 17.08 начали приходить вчера, 2 сентября.

Считаем путь. Отчетный период - неделя продаж, которая закрылась 2 августа. У клиентов кнопку «вывести» нажали 17 августа, в первый же день, когда отчет согласовался. Деньги на счете 2 сентября. Ровно месяц от последнего дня продаж.

Как должно быть, если смотреть оферту:

1. С 3 августа пошли 14 календарных дней на замечания к отчету. Пока они не истекли, запросить вывод нельзя, даже если замечаний нет (п. 5.6). Сам отчет ВБ обязан выложить в течение 7 дней после периода (п. 5.5), но это внутри тех же двух недель.

2. Дальше до 7 рабочих дней на перевод (п. 5.7). От заявки 17 августа это 26-е.

То есть по оферте деньги должны были прийти 26 августа. Пришли 2 сентября, неделя сверху.

Теперь про обещанное ускорение. В июле ВБ сократил согласование отчета с 21 дня до 14 и одновременно увеличил перевод с 5 рабочих дней до 7, обещая, что общий срок сократится на пять дней. По календарю честно: по старым правилам этот же отчет дал бы деньги 31 августа, по новым - 26-го.

А на счете они оказались 2 сентября. Ускоренный регламент по факту сработал позже, чем сработал бы старый. Думаю, что это временная трудность ВБ, а не правило.

Но для планирования я бы использовал ориентир в календарный месяц с окончания недели. То есть за эту неделю, которая закроется 6 сентября, деньги увидим 6 октября.

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG