Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Пожар с точки зрения финансов

Про сами пожары уже много эмоций в эфире, давайте попробуем посмотреть на это со стороны финансов.

Сгоревший товар - это дыра в капитале. Был актив на складе, стало пусто, а деньги в него уже вложены. Если деньги были твои - это полбеды, убыток. А если деньги - чужие? Тогда убыток сразу + его увеличение на сумму процентов каждый месяц.

Также важно, что именно было на сгоревшем складе.

1. Сгорел ходовой товар, из группы А. Тут больно сразу: позиции уходят в аутофсток по региону, продажи и выручка проседают. Дыру приходится затыкать быстро, новой закупкой, деньги искать срочно или договариваться с поставщиком. Ждать тут нельзя, потому что каждый день промедления - падение выручки и прибыли сейчас, а также выручки и прибыли потом из-за проседания позиций в поисковой выдаче.

2. Сгорел неликвид или несезонка. Если по такому товару будет компенсация, то это выручка, которую вы не ждали. ВБ фактически купил у вас товар, который вы может быть, уже и отчаялись продать. Если будет компенсация, конечно.

Как говорится, «нет худа без добра». Точно есть селлеры, которые рады что весь их товар сгорел, лишь бы была компенсация.

Отдельно про компенсацию, если она будет. Дыру она закрывает, но с задержкой. А это время у вас нет капитала, снижается выручка и прибыль. Так что сидеть и ждать выплату - так себе стратегия.

Что можно сделать. Не ждать, а восстанавливать капитал самому. Не весь ассортимент разом, а точечно, ликвидные позиции из группы А, те, что реально приносят деньги. Остальное подождет, важно восстановить товарооборот.

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Остатки наших клиентов на Котовске и Электростали - 1,7 млрд

У наших клиентов на этих складах около 900 тысяч единиц товара. Собрали по ним отчет по остаткам на 17-18.07, на этой неделе разошлем его всем своим клиентам. Чтобы на руках была точная информация и основа для разговора о компенсациях.

В отчете два среза:

1. Остатки на 17.07 по отчету об остатках.
2. Остатки из отчета по хранению за 18.07. При чем тут хранение? ВБ начислил плату за хранение этого товара, и это можно трактовать как признание, что товар на складе лежал. Подтверждение не со слов селлера, а из начислений площадки.

Видео выше 👆 (3 минуты) - показываю, как отчет выглядит.

Что можно сделать самому. Отчет по хранению строится за прошедший период, его реально выгрузить и сейчас. А отчет об остатках показывает срез на текущий момент, задним числом 17.07 из него уже не поднять. Если ваши выгрузки за те дни сохранились - положите их отдельно, второй раз они не соберутся.

Ну, а чтобы самостоятельно не собирать, а история сохранялась - установите нашу оцифровку. У нас данные сохраняются на серверах, по остаткам мы ведем историю для расчетов потеряшек и прочих нужд.

Если хотите точных данных и сохраненной истории, чтобы такой отчет можно было получить и в форс-мажор - оставьте контакт на https://mpnl.ru/demo. Сделаем демо на ваших данных: 10 дней, полная версия, карта не нужна. Заодно и отчет такой же об остатках подготовим Вам.

👉 Получить демо-версию и отчет по остаткам

Меры поддержки от ВБ по складам Котовск и Электросталь

ВБ объявил первые меры для продавцов, которых затронула ситуация со складами Котовск и Электросталь. Собрал суть из двух новостей.

По логистике:

1. Поставку, которая стоит на Котовск или Электросталь, можно без штрафа перекинуть на другие склады (Рязань, Воронеж, Владимир, Тула, Тверь) или вообще отменить. Куда именно можно перекинуть - зависит от типа поставки, смотрите в ЛК по своей. Если выскочит уведомление о штрафе за отмену - можно проигнорировать, не начислят.
2. Скидка 50% на хранение на складах Владимир Воршинское, Новосемейкино, Рязань Тюшевское и Тула. На поставки, отгруженные с 19 июля по 17 августа, действует 45 дней.
3. Транзитные поставки на эти склады (монопаллета и короб) - бесплатно.
4. КТР (коэффициент территориального распределения) зафиксировали на среднем за 13-17 июля и держат до 2 августа.

По деньгам подключился WB Банк - для пострадавших:

1. Кредитные каникулы до 6 месяцев.
2. Ускоренный вывод выручки, в том числе через овердрафт.
3. Отмена комиссий за переводы юрлицам внутри России и повышенная ставка на остатки.
4. Льготные условия по кредитам и факторингу.

Чтобы получить банковские меры, надо написать письмо на dkb_clients@wb-bank.ru с темой «Меры поддержки продавцов» и указать ID продавца или ИНН.

Остальные меры ВБ обещает после оценки последствий, до 30 дней. Посмотрим, что там будет.

🔥 - если полезно