Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Сравнение оферт ВБ: что поменялось в каждой версии

В оферту ВБ мы лезем постоянно. По потеряшкам спорим с расчетом компенсации, в недельных отчетах проверяем, правильно ли ВБ удержал. Чтобы мы проверяли актуальные данные, нужно знать, какая редакция действовала на нужную дату и что в ней поменялось.

ВБ меняет оферту часто: с начала 2026 года опубликовал 14 новых версий. В новостях ВБ пересказывает правки своими словами, а сравнения текста не дает.

Поэтому сделали для себя инструмент сравнения оферт и выложили в открытый доступ: https://mpnl.ru/oferty/wb/

Что там есть:
1. Все версии с апреля 2024 года, с датами действия и фильтром по темам: штрафы, тарифы, выплаты, логистика.
2. По каждой версии пересказ ВБ и правки в тексте: что удалили, что добавили.
3. Сравнение любых двух версий.
4. Какая оферта действовала на нужную дату.

На примере последней, 102-й. ВБ написал, что изменения оферты теперь вступают в силу через 15 дней, а не через 7.

В тексте видно больше. Раньше изменение тарифов ВБ мог включить со следующего дня, стоимости услуг и неустоек - через 6 суток. Теперь общий срок 15 дней.

Но появился п. 7.2.2: изменения, «направленные на улучшение положения Продавца», вступают на следующий день. Список таких изменений открытый, «в том числе, но не ограничиваясь».

Для тех, кто разбирает оферту через нейросети: у каждой версии есть Markdown и JSON с правками без верстки, их можно отдать целиком.

🔥 - если полезно

А что с заказами на Озоне?

Вчера смотрели заказы на ВБ: в октябре их почти в 2 раза меньше, чем в начале июля. Посчитали то же самое по Озону: все заказы по клиентам, которые торговали и летом, и сейчас.

На графике каждый столбец - заказы за день по нашей базе клиентов, серое - ФБО, малиновое - ФБС.

А черной линией динамика заказов ВБ (шкала в правой части) - чтобы сравнить динамику Озон и ВБ.

За 13-19 октября в среднем 32 тысячи заказов в день, а в начале июля было 26 тысяч. На Озоне заказов на 23% больше, чем летом, а на ВБ наоборот заказы упали.

Пик был в конце августа, 41 тысяча в день. С середины сентября заказы держатся около 31 тысячи в день.

Рост при этом не у всех: примерно у половины клиентов заказов стало больше, у другой половины меньше.

Получается, что часть покупателей (а может и селлеров) перетекло с ВБ на Озон.

С ФБС на Озоне иначе, чем на ВБ. В начале июля через склады продавцов шло 4% заказов, в первой половине сентября 14%.

Сейчас доля 8%, около 3 тысячи заказов в день. В штуках это в 2,5 раза больше июля, но на ВБ доля ФБС выше в разы - сейчас 36%.

Посмотрим, на какой площадке заказы раньше разгонятся к ноябрю.

👍 - если интересно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Четвертый квартал начался, а заказов в 2 раза меньше, чем летом

На графике каждый столбец - заказы за день по нашей базе клиентов, серое - ФБО, малиновое - ФБС.

Разгорается четвертый квартал, на ВБ он самый большой в году. По идее, в октябре заказы уже должны разгоняться к распродажам и зиме.

А по нашей базе за 13-19 октября в среднем 90 тысяч заказов в день. В начале июля, до пожаров, было 180 тысяч. В 2 раза меньше, чем в середине лета (!)

После среза СПП в начале октября заказы просели еще: в середине сентября было 130 тысяч в день, последние две недели - 90 тысяч. И пока не растут.

Думаю, что спрос на ВБ все-таки сократился - уходят селлеры, да и, похоже, покупатели.

Второе, что видно на графике - ФБС устаканился в районе 40% от всех заказов. В начале июля через склады продавцов шло 8% заказов. С середины августа до начала октября доля держалась на 41-43%, сейчас чуть просело (видимо, селлеры проанализировали штрафы).

То есть часть селлеров приспособились и торгуют по ФБС, несмотря ни на штрафы, ни на затуп ВБ, ни на акульи аппетиты ФФ.

Посмотрим, разгонятся ли заказы к ноябрю.

👍 - если полезно