Холодная головаВести бизнес на маркетплейсах — это
пиздец постоянно держать в голове баланс между прибылью и рисками.
Сейчас, когда ситуация со складами накаляется, принцип один: не паникуем, а пересчитываем.
Пересчитываем, потому что эмоции не ведут к рациональным решениям. На нервах легко наделать ошибок, которые обойдутся дороже самой ситуации. Поэтому, холодная голова и математика.
Не паникуем из-за спроса, он никуда не ушёл, покупают ровно так же. Перестроилась доставка: маршруты, сроки, плечи. Это вне нашего контроля, поэтому подстраиваемся, а не боремся.
Держим в голове трезво, без крайностей: формально инфраструктура ПВЗ, IT площадок работает. Но строительство новых складов это огромные бюджеты и время, так что быстрого возврата к прежней картине ждать не стоит. Исходим из того, что есть.
По складам сейчас так:- Максимальные риски: Чехов, Подольск, Коледино, Воронеж, Самара. Сюда не грузим.
- Пушкино, Казань, Тула — только минимальный оперативный подсорт и только по товарам, которые оборачиваются молниеносно. Ничего залёживаться там не должно. Грузим на короткий горизонт — неделя-две. Лучше чаще и мелкими партиями, чем один большой объём.
- Куда идём: диверсифицируемся по максимуму. Бесплатный транзит, не жалеем денег на распределение между складами, ловим слоты. Основные объёмы смещаем за Урал — Екатеринбург.
Что подключаем параллельно:• Начинаем работать с FBS.
• Пробуем грузить СЦ и небольшие региональные склады в пострадавших областях. Да, ранжирование будет хуже, но товар хотя бы доезжает до покупателя, а это сейчас главное.
• Держим в голове: склады перестраиваются, будут проблемы со слотами. Все повезут одновременно, упрёмся как в сезон. А сезон, к слову, уже на подходе, ключевой. Всё это закладываем в расчёты заранее.
• Пересчитываем всю математику. Возможно, по топовым позициям есть смысл поднять цены, не резко, а ступеньками, чтобы нивелировать риски и начать отбивать хотя бы часть маржи.
Главный вывод: сохранность оборотного капитала - наша зона ответственности. Работаем на холодную голову, считаем, подстраиваемся.
Прорвёмся)
