Давид Мовсесян

Про сравнение периодов

Вчера в видео-посте я говорил о том, как не хватает сравнения периодов в рекламном кабинете WB. А потом подумал: чего ждать, пока сделают? Сел и попробовал реализовать эту фишку в плагине. И получилось, как мне кажется, неожиданно просто и нативно.

Над таблицей кластеров появилась кнопка «Сравнить периоды». Жмёте, выбираете период и с чем его сравнить. По умолчанию плагин сам подставляет предыдущий период той же длины: неделю с прошлой неделей, 14 дней с предыдущими 14, сегодня со вчера.

Дальше рядом с каждым значением появляется отклонение: сколько стало показов, кликов, заказов, на сколько подорожал клик или просела позиция. Голубым то, что стало лучше, красным то, что хуже. Наводите на плашку и сразу видно, какое значение было в прошлом периоде.

Теперь не нужно выгружать два Excel и сводить их руками, чтобы понять, какой кластер вырос, а какой начал сливать бюджет. Всё видно сразу в одной таблице.

Сравнивать можно только периоды одинаковой длины. Так честнее: неделю с одним днём сравнивать наверное, смысла нет.

Чтобы появилась кнопка, обновите плагин до последней версии.

Пользуйтесь! 😄

Про подписки

Никогда не понимал, зачем люди подписываются на кучу каналов, а потом их не читают.

Спросишь, зачем они это делают, и обычно слышишь: чтобы ничего важного не пропустить. Но как можно ничего не пропустить в канале, который ты не читаешь? Для меня это до сих пор загадка.

Или другой пример. В чатах про ВБ постоянно вижу, как кто-то кидает скрин рекламной кампании, где замазано всё, что только можно, и просит совета.

Понятно, что дельного тут ничего не посоветуешь, данных почти нет. Но у меня другой вопрос.

Ну увидят на этом скрине ваш артикул, кластеры и самое секретное, цену клика. И что? Вот реально, что дальше? Все побегут заводить такой же товар, потому что у вас дешёвый клик?

Тоже никогда не понимал этого явления. Хотя оно массовое.

А теперь самое странное.

Где-то неделю назад ContentMod стал работать без обязательной подписки на канал. И число регистраций резко выросло.

То есть, с одной стороны, у людей куча каналов, которые они не читают. Это их выбор, вопросов нет.

Но стоит попросить подписаться, даже если взамен даёшь пользу, это уже нарушение свободы и вызывает у людей дикое сопротивление.

Такие вот мы необычные 😄

А вы на сколько каналов подписаны и сколько из них реально читаете? Вам слово.

Тревожные звоночки

Скажу то, что многие чувствуют, но из-за нехватки данных не могут понять: это их личные ощущения или оно и правда происходит.

Если коротко, я думаю, всё катится в задницу. Так и просится в заголовок, но меня читают приличные, грамотные и интеллигентные люди, поэтому из уважения к ним держу планку 😄

Откуда такие выводы? По совокупности наблюдений, личных ощущений и кое-какой статистики. Ну смотрите:

1. Активность и охваты в каналах сильно про маркетплейсы сильно падают, и не у меня одного, а у всех. Ровно то же было в октябре 2025-го, только тогда был ещё и отток читателей из-за блокировок Telegram. У меня даже есть пост на эту тему.

Людей, кстати, можно понять. Какой смысл читать каналы, если всё равно всё катится в одно место? Все в апатии, устали и больше не верят в волшебные таблетки и успешные успехи.

2. Помните, кстати WB недавно раздавал Джем со скидкой 50%? Такой щедрости не помню даже на старте подписки, когда её только запустили.

Я не любитель конспирологий, но зачем давать скидку 50% на отличный продукт? Наверное, только если есть проблемы с продажами?

3. Посмотрите, как активно сейчас развивается рекламный кабинет. Когда ещё такое было? Стараются!
Но интерес к рекламе, как мне кажется, всё равно падает.

4. По личным наблюдениям с рекламой всё очень и очень хреново. У меня много кабинетов под присмотром: значительная часть выключила Джем, многие остановили рекламу и, судя по всему, не спешат её включать.

5. Посмотрите, как мало стало рекламы в телеграм-каналах про маркетплейсы. Даже сильные сервисы, видимо, не окупают рекламные затраты и сокращают бюджеты.

6. Те, кто раньше снимал про WB на YouTube, переключаются на ИИ, чтобы хоть как-то сохранить охваты.

Весь YouTube завален роликами про ИИ, Клода, Codex и автоматизацию WB. А те, кто ещё вчера запускал курсы по WB, сегодня запускают курсы по вайбкодингу. В общем скоро будет много специалистов по ИИ и автоматизации на маркетплейсах, только боюсь, автоматизировать будет нечего 😄️️️️️️

Короче, лично у меня складывается нехорошее впечатление, что на маркетплейсах выживут только очень крупные игроки, а остальные вымрут. Ну типа рынок так порешал.

И ещё: очень много менеджеров маркетплейсов сейчас сидят без работы или с малой загрузкой. Честно, не понимаю, что должно произойти, чтобы всё хоть как-то начало восстанавливаться, и сам не верю, что будет как прежде.

Это не утверждение, а просто мои мысли и чуть-чуть фактов. Возможно, я не прав. Дай бог, чтобы я был не прав. Поживём — увидим.

Уверенно, но неправильно

Сейчас многие пытаются встроить ИИ агентов в свою работу. И это здорово. Но я замечаю одну вещь: большинство даже не пытается понять то, что собирается автоматизировать.

Приведу маленькие примеры на финотчётах WB и Ozon.

Продажи. Скормите Клоду финотчёт WB и попросите посчитать количество продаж. Он честно возьмёт все операции с типом документа «Продажа» и посчитает. А нужна ещё дополнительная фильтрация по полю «Обоснование для оплаты». Клод этого не знает, и цифра в итоге может выйти кривая.

Эквайринг. WB начисляет его в детализации в рублях, но также указывает и в процентах. Проценты считаются от цены со скидкой, а не от цены реализации, как должно быть. Без этого знания ИИ выдаст вам сильно заниженный процент.

У Ozon с эквайрингом своя история. В разделе «Цены на товары» эквайринг предварительно считается от цены продавца, но по факту он гораздо ниже и считается от цены реализации. Не зная таких нюансов, можно здорово промахнуться.

Кластеры. Подключили Клода к анализу кластеров. Во многих выводах он, возможно, подскажет верное направление. Но откуда он возьмёт ориентир по CTR? Из общедоступных данных в интернете? Какой CTR реален на конкретной позиции, знает тот, кто смотрел на рекламные кампании годами. А какие возможны конверсии? Тут нужны опыт и насмотренность.

Зато в чём Клод точно не промахнётся, так это в поспешных выводах. Он не даст вам минусовать кластер, по которому пока мало показов для суждений о кликабельности и конверсии. Тут он аккуратнее многих людей 😄

Что хочу сказать. ИИ это ускоритель и усилитель человеческих навыков. Клод вообще фантастика, спорить не буду. Но если вы плаваете в базе и не понимаете, как устроены отчёты и как работает реклама, ИИ вам не поможет. Он быстро и уверенно посчитает неправильно.

Мораль простая: сначала разберитесь сами, потом отдавайте ИИ рутину.

А вы ловили своего ИИ агента на уверенной ошибке? Расскажите, вдруг у кого есть забавная история?

📊Финотчёт, юнитка, статистика FBS и работа с рекламой — бесплатно и в один клик в моём плагине.

Я что-то не так делаю?

Бывает так: ты давно знаешь, что именно нужно доработать в плагине. Записал в заметки и чего-то ждёшь. А пользователи тем временем то и дело пишут в чате: «Хорошо бы сделать вот это».

А потом приходит один комментарий. Не самый длинный и совсем не злой. Просто именно он оказывается последним:

«Добрый вечер! Подскажите, плиз, себестоимость товаров необходимо вносить каждый раз при выгрузке юнитки? Или я что-то не так делаю?»

Вы всё делали правильно. Это мы делали не так 😄

Что получилось?

В плагине появится раздел «Настройки», возможно обновление выйдет уже сегодня. Вносите себестоимость и прочие расходы (фулфилмент, упаковка и т. д.) один раз: руками в таблице или через шаблон Excel. Скачали, заполнили, загрузили. Дальше они сами подставляются в юнитку и оцифровку.

Всё хранится в вашем аккаунте, второй раз вводить не придётся. Раздел доступен c платной подпиской.

Вот такая история. Пишите в чат, не стесняйтесь. Иногда один комментарий решает всё.