MpProff Продвижение на WB

Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️

Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎

Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром?
Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.

Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄

Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста
Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️

Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар.
И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈

Проще ли вести одну карточку? Безусловно?

Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!

Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт.

Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать.

А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"?
Если все еще в поисках - ставьте 👍

🔶 Как защитить себя от...

▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️

Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования

Основные аспекты защиты бренда

1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.

Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.

2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.

3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.

Депонирование защищает:

• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.

10 советов (для OZONщиков) которые дал бы себе после электростали, что надо было сделать и сэкономил бы деньги, но не делал

На ОЗОНе складов чуть больше чем вб.
Хочу верить что это первый и последний склад на озоне. Но если будет так же как на ВБ

1️⃣ Вывоз товара не сработает - если оформите вывоз будете месяц ждать
2️⃣ Дублируйте остатки на FBS (поставляйте на FBS новые партии)
3️⃣ Вступайте во все акции
4️⃣ Распродавайте максимально дешево (если бы знал сколько потерял возможно и /2 от себестоимости продавал бы)
5️⃣ Взять овердрафт /кредит (денежку могут заморозить)
6️⃣ Договорится с поставщиками сейчас, когда 50% сгорит они будут по другому видеть вас
7️⃣ Большие платежи придержать (например предоплату должны дать сейчас 5млн договаривайтесь на 2млн) вы видите из любого кассового разрыва (у меня был 98млн у знакомых 100+ все живи все ок но больно)
8️⃣ Придержать оплату налога (до того момента как придет требование)
9️⃣ Если вы в одежде по FBS вы не справитесь (у меня 16 фф, 16🤬) я снимаю склад за 4млн в месяц. Одежда по FBS это очень не просто если нет склада с мезонином. У меня 8500 баркодов действующих товаров А и В категории, просто капец) поэтому дозаказы не рекомендую делать на октябрь ноябрь. (Сейчас у меня есть 300к товаров а доступное клиентам по фбс 80к и это 16 фф)
🔟 Подписать условия работы с фф на 2-3 месяца сейчас через время поднимут цены

Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔

▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.

1️⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.

2️⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.

3️⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.

4️⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец.

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.

1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁

2️⃣ Реклама по всем ключам.

▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!

▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.

▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.

3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.

▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.

▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.

4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)

▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!

❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.

5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.

▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.

▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!

6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰