MpProff Продвижение на WB

10 советов (для OZONщиков) которые дал бы себе после электростали, что надо было сделать и сэкономил бы деньги, но не делал

На ОЗОНе складов чуть больше чем вб.
Хочу верить что это первый и последний склад на озоне. Но если будет так же как на ВБ

1️⃣ Вывоз товара не сработает - если оформите вывоз будете месяц ждать
2️⃣ Дублируйте остатки на FBS (поставляйте на FBS новые партии)
3️⃣ Вступайте во все акции
4️⃣ Распродавайте максимально дешево (если бы знал сколько потерял возможно и /2 от себестоимости продавал бы)
5️⃣ Взять овердрафт /кредит (денежку могут заморозить)
6️⃣ Договорится с поставщиками сейчас, когда 50% сгорит они будут по другому видеть вас
7️⃣ Большие платежи придержать (например предоплату должны дать сейчас 5млн договаривайтесь на 2млн) вы видите из любого кассового разрыва (у меня был 98млн у знакомых 100+ все живи все ок но больно)
8️⃣ Придержать оплату налога (до того момента как придет требование)
9️⃣ Если вы в одежде по FBS вы не справитесь (у меня 16 фф, 16🤬) я снимаю склад за 4млн в месяц. Одежда по FBS это очень не просто если нет склада с мезонином. У меня 8500 баркодов действующих товаров А и В категории, просто капец) поэтому дозаказы не рекомендую делать на октябрь ноябрь. (Сейчас у меня есть 300к товаров а доступное клиентам по фбс 80к и это 16 фф)
🔟 Подписать условия работы с фф на 2-3 месяца сейчас через время поднимут цены

Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔

▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.

1️⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.

2️⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.

3️⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.

4️⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец.

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.

1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁

2️⃣ Реклама по всем ключам.

▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!

▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.

▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.

3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.

▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.

▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.

4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)

▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!

❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.

5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.

▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.

▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!

6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰

🔶 Если пропал буст по запросу

📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу

💡Для начала нужно проверить так ли это.

❗️Часто бывает, что плагины врут.

▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.

🤜Проверка вручную.

▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.

▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.

🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:

1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.

2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно опер

❗️❗️❗️Полезный пост о наших частных и закрытых группах-помощниках для подписчиков канала MpProff.

Группам уже не один год, это целая экосистема из замечательных, активных ребят, менеджеров и селлеров, маркетологов и дизайнеров, которые не только просят о помощи, но и помогают сами!

Группы БЕЗОПЛАТНЫЕ, но для порядочных, нетоксичных и экологичных ребят, других просто удаляем!
Группы целевые - не для вашей рекламы, пустой болтовни и всякого СПАМА.

Многие просят добавить туда своих сотрудников и друзей - добавляйтесь сами по ссылкам ниже!

⚠️"ПОМОЩНИКИ ПО САМОВЫКУПАМ" https://t.me/+cBsjuIaruRRhY2Yy
⚠️"ТОЛЬКО 100% КЭШ!!! Грамотный выкуп Вашего товара за отзыв с фото☀️" https://t.me/+AXnlcwR0_qhlMTg6
⚠️"БИРЖА ТАЛАНТОВ" для поиска сотрудников и публикации своих вакансий https://t.me/+T-EMNmtyJg5kYjMy
⚠️"Повышаем рейтинг карточек - удаляем негативные отзывы" https://t.me/+4MidhYkZnKg0OGQy

Присоединяйтесь, кому это актуально и не забывайте о Законе Бумеранга.

Кому было полезно - поставьте❤️.