MpProff Продвижение на WB

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.

1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁

2️⃣ Реклама по всем ключам.

▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!

▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.

▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.

3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.

▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.

▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.

4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)

▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!

❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.

5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.

▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.

▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!

6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰

🔶 Если пропал буст по запросу

📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу

💡Для начала нужно проверить так ли это.

❗️Часто бывает, что плагины врут.

▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.

🤜Проверка вручную.

▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.

▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.

🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:

1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.

2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно опер

❗️❗️❗️Полезный пост о наших частных и закрытых группах-помощниках для подписчиков канала MpProff.

Группам уже не один год, это целая экосистема из замечательных, активных ребят, менеджеров и селлеров, маркетологов и дизайнеров, которые не только просят о помощи, но и помогают сами!

Группы БЕЗОПЛАТНЫЕ, но для порядочных, нетоксичных и экологичных ребят, других просто удаляем!
Группы целевые - не для вашей рекламы, пустой болтовни и всякого СПАМА.

Многие просят добавить туда своих сотрудников и друзей - добавляйтесь сами по ссылкам ниже!

⚠️"ПОМОЩНИКИ ПО САМОВЫКУПАМ" https://t.me/+cBsjuIaruRRhY2Yy
⚠️"ТОЛЬКО 100% КЭШ!!! Грамотный выкуп Вашего товара за отзыв с фото☀️" https://t.me/+AXnlcwR0_qhlMTg6
⚠️"БИРЖА ТАЛАНТОВ" для поиска сотрудников и публикации своих вакансий https://t.me/+T-EMNmtyJg5kYjMy
⚠️"Повышаем рейтинг карточек - удаляем негативные отзывы" https://t.me/+4MidhYkZnKg0OGQy

Присоединяйтесь, кому это актуально и не забывайте о Законе Бумеранга.

Кому было полезно - поставьте❤️.

Как относиться к полкам: пытаться выжать максимум показов или держать фокус на нормальном ДРР? И ок ли ситуация, когда СРО в полках сопоставим с поиском? 🚀

Мой подход: за одним лишь охватом в полках гнаться не стоит

‼️ Полки — это не про «чем больше показов, тем лучше». Самая конверсионная зона по-прежнему — поиск. В ручных стратегиях можно разделять трафик по зонам (поиск / рекомендации), поэтому полки логичнее рассматривать отдельно, а не сваливать всё в одну статистику

📌 Если поиск ещё не доведён до ума, не рассчитывайте закрыть продажи за счёт полок. Сначала оптимизируйте поиск. Для новых карточек — наберите хотя бы 3–5 тыс. показов, посмотрите, какие запросы дают заказы, и уже потом углубляйтесь в настройки

📌 Полки — это инструмент для роста, а не замена базового канала

📌 Ориентир — не показы, а экономика: цена заказа, ДРР, маржа

Теперь про СРО. Нормально ли, если он в полках такой же, как в поиске?

📈 Это идеальный расклад, но не единственно возможный. Если в полках СРО чуть выше, чем в поиске, но при этом юнит-экономика остаётся положительной и даёт дополнительный объём — это рабочий вариант

⚠️ А вот если в полках растут только показы и клики, а ДРР уходит вверх и заказ становится дорогим — смысла в таком трафике нет

⚡️ Вывод: важен не максимальный охват сам по себе, а охват, который приносит заказы по адекватной цене. Равный СРО с поиском — отлично. Чуть хуже, но в плюс — тоже ок. Всё, что уводит в минус ради «красивых цифр», — уже не масштабирование, а слив бюджета