Бурлак на маркетплейсах

Вчера по каналам прошла волна недовольства постом Озона о его комиссиях

Объясняю на пальцах почему реальные комиссии Озона низкие и это никакое не открытие, мы так уже четыре года живем:

🔹Вы выставили товар за 1000 рублей в кабинете.
🔹Озон выставляет его для покупателя за 500 рублей.
🔹Комиссия Озона 52%.
🔹Покупатель оформляет заказ и со своей карты переводит Озону 500 рублей за товар.
🔹Озон удерживает комиссия 52% с 1000 рублей и удерживает 520 рублей.
🔹И переводит селлеру за продажу 480 рублей.

🔸Озон заработал с этой продажи 20 рублей, а не 520 рублей, потому что реальные деньги, которые зашли от покупателя, — 500 рублей, из которых 480 рублей перевели селлеру.

Возникает вопрос, а где оставшиеся 500 рублей, которые Озон удержал с селлера? А не было их, тут нет живых и реальных денег, это просто воздух.

Озон выпустил важный пост о своих комиссиях 🧑‍💻

За первые 7 месяцев 2026 года суммарные расходы продавцов на Ozon в среднем составили 24,73% от цены реализации, включая логистику, продвижение и другие услуги, а непосредственно тариф за продажу — всего 1,54%. Фактические расходы ниже номинальных ставок из «Базы знаний» благодаря баллам за скидки: Ozon снижает цену для покупателя, компенсирует продавцу разницу баллами, а затем учитывает их при оплате услуг.

А теперь давайте немного уйдем в историю и посмотрим куда мы пришли:

28 октября 2022 года у меня вышел пост, что Озон запустил «скидку по Ozon карте». На старте это воспринималась, как дополнительная плюшка, то есть если ваш товар стоил 1000 рублей и Озон давал скидку 5%, то для покупателя товар начинал стоить 950 рублей. И мы воспринимали это как поощрение.

Но время шло и это «поощрение» начало восприниматься как данность и очевидность. За эти 4 года мы прошли путь от дополнительной скидки в 5% до 70 и более процентов. Что мы получили в итоге: нереально завышенные цены в кабинете Озона, потому что на размер скидки начала расти комиссия за продажу. Непрозрачную экономику и «сломанную» модель ценообразования.

Теперь начался обратный процесс: Озон прямо говорит: уважаемые селлеры, покупатели покупают ваши товары не за 5000 рублей, а за 2500 рублей, потому что мы им снижаем стоимость на 50%. И уже даже не намекают, а прямо говорят, что вам нужно считать свою экономику не от цен, которые у вас стоят в личном кабинете, а от цен, за которые товар покупают покупатели.

И сегодня Озон прямым текстом написал, что в среднем все расходы на продажу одного товара составили около 25%. Вы можете заглянуть в свой кабинет и сказать: да где там 25%, у меня одна комиссия только 50%, а вот здесь как раз и зарыта главная проблема, которую Озон начал решать.

В ближайшем будущем (это мои догадки, а не инсайд) Озон вернется к работе со «скидкой по озон карте», как это было в 2022 году. Вероятнее всего соинвест упадет до 5%, а комиссия за продажу снизятся до 10-20%. Это стало уже необходимостью.

Если какой-то момент в моем посте вам не понятен, то смело пишите в комментах. Ибо если вы сейчас не поймете ту логику работы с Озоном, которую они продвигают, то скорее всего вы не впишитесь со своим бизнесом в то будущее, которое сейчас строится.

Прямо сейчас на наших глазах формируется новый этап развития маркетплейсов. И вам нужно решить идете ли вы с ними или остаетесь где-то позади.