WildHardcore⚡️

Q4 2026

В офлайне логика простая: товар находится в магазине или на РЦ, покупатель пришёл — товар можно продать.

На маркетплейсе между остатком и продажей есть ещё один слой — логистическая доступность.

Товар может физически существовать на складе, но при этом быть практически недоступным для части покупателей из-за географии, сроков доставки.

Именно поэтому в Q4 возникает парадокс:

Причина — не дефицит товара, а его оборачиваемость.

Если товар находится далеко от основного спроса, растёт логистическое плечо и снижается привлекательность предложения. Если пытаться компенсировать это рекламой , то увеличивается стоимость привлечения покупателя.

В офлайне магазин решает проблему доступности близостью к покупателю.

На маркетплейсе эту функцию выполняет распределение запасов по логистической сети.

Это задача управления пространственным распределением товарного запаса.

Это мой первый Q4 в таких исходных данных и приходит только одна житейская фраза: «надейся на лучшее, но готовься к худшему»

MPSTATS Expo: Пересборка — легендарный форум возвращается 🎉

🗓️ 14 и 15 октября
📌 Москва, МТС Live Холл

Уже восьмой раз мы проводим форум MPSTATS Expo в кризисное для рынка время. И этот год не стал исключением: мы снова соберем в одном месте героев, готовых продолжать вести бизнес и развиваться, несмотря ни на что.

MPSTATS Expo 2026 — это три параллельных траектории:

1️⃣ Стратегия — панельные дискуссии, доклады и выступления хедлайнеров
2️⃣ Практика — семинары и «вопрос-ответ» с экспертами рынка
3️⃣ Опыт — обучение с помощью реальных кейсов селлеров

Первый день траекторий будет посвящен решению актуальных проблем, второй – стратегии и будущему.

Также вас ждут:
▫️продуктивный нетворкинг
▫️секретные хедлайнеры 
▫️и многое другое — пока не будем раскрывать все карты 😏

Не оставайтесь с проблемами один на один, присоединяйтесь к форуму MPSTATS Expo: Пересборка ➡️ https://mpsts.ru/YUU9sg

До 17 сентября билеты по самой низкой цене 🔥

Вместе мы уже прошли не один кризис, и этот — тоже вскоре останется позади 💪🏻

Новый договор Wildberries

С 1 октября у продавцов меняются сразу несколько рабочих процессов — от претензий и возвратов до обработки поставок.

• Спорные ситуации будут разбирать быстрее. По вопросам штрафов, блокировок, рейтинга и видимости товаров срок рассмотрения претензий сокращён до 15 дней. Для остальных обращений сроки не меняются.

• Оферта теперь будет обновляться иначе. Стандартный срок вступления изменений увеличен до 15 дней. Но если Wildberries считает поправки выгодными для продавца или необходимыми из-за изменений законодательства, они могут начать действовать уже на следующий день.

• Возвраты становятся более регламентированными. После поступления возврата у продавца есть 3 календарных дня на его обработку. После 7 дней хранения начинается плата — 10 ₽ за каждую единицу в сутки.

• Новая программа для покупателей — «Мой WB». В ней предусмотрено 9 уровней. Пользователь может получать дополнительные баллы за различные действия внутри приложения: от входа до взаимодействия с карточками товаров. Для продавцов здесь появляется отдельный вопрос — насколько такая активность будет конвертироваться в реальные заказы, а не просто увеличивать просмотры и добавления в корзину.

• Платное перемещение FBW отменяется. Ранее анонсированную тарификацию 3–7 ₽ за литр Wildberries вводить не будет. При этом с октября подготовка короба к обработке в ППТ и ПВЗ будет стоить 5 ₽ за товар. Для СЦ и ПФЦ эта операция останется бесплатной.

Плюс меняется сама терминология в документах: «коэффициент приёмки» становится «коэффициентом обработки», а соответствующая строка в финансовом отчёте переименовывается.

🟣 WB

• Пересчитает логистику за 15–28 августа: тогда не действовали FBS 170% и FBS СГТ 100%. Корректировки — до 4 октября, в отчёте «Коррекция стоимости доставки».

• После 1 октября — третий этап выплат пострадавшим продавцам. Более 200 тыс. селлеров МСП.

• С 21 сентября ЭТрН для FBW подписывается по фактическому числу грузомест. После подписания исправить нельзя.

• В FBS через ПВЗ — максимум 25 кг на короб. Общего лимита на поставку нет.

• Поле «ТН ВЭД» теперь есть во всех категориях. С 1 октября для маркируемых товаров и товаров с разрешительными документами отсутствие кода может заблокировать карточку.

• «Хочу скидку»: покупатель запрашивает скидку 1–35%, продавец выбирает ручную/автоматическую обработку. После одобрения промокод действует 24 часа.

• WB открыл 100+ партнёрских ПФЦ и ППТ для более удобной сдачи товара.

🔵 Ozon

• «Ингосстрах» начал выплаты за сгоревшие товары в Чапаевске, Энеме и Махачкале. Около 90 тыс. селлеров, ориентировочно 8,2 млрд ₽.

• С 22 сентября возвращаются индекс ошибок и штрафы за просрочки/отмены FBS и realFBS. Также возвращается плата за подтверждённые жалобы на недовложение и пересорт.

• С 30 октября меняются тарифы FBO/FBS. До 300 ₽ — без изменений. Внутри кластера для более дорогих товаров доставка в среднем дешевеет на 17%, между кластерами — дорожает в среднем на 9%.

• Перемещение между складами будут считать по объёму и направлению.

• С 29 сентября возвращается плата 10 ₽ за отправление при поштучной и доверительной приёмке FBS в СЦ. Самоприёмка — без доплаты.

⚪️ Регулирование

Минэк предлагает ограничить выплату продавцу 30 днями после продажи, разрешить устанавливать минимальную цену и запретить более высокую комиссию для российских продавцов, чем для иностранных. При принятии нормы могут заработать с 1 марта 2027 года.

Во вторник — эфир с экспертами Закрытого клуба Макса эвирмы. Свой рекламный кабинет ещё можно отправить на разбор

Что изменилось на WB и Ozon за неделю

Wildberries

• WB признал ошибку со скидкой за быструю FBS-отгрузку 31.08–06.09. Перерасчёт уже сделан, компенсация появится в отчёте за 7–13 сентября.

• В одежде, обуви, аксессуарах и ещё 11 категориях можно получить дополнительную СПП до +10% за счёт рекламных расходов.

• Пострадавшим от атак продавцам запустили льготные кредиты — от 500 тыс. до 500 млн ₽ по ставке «ключевая +3%».

• Все рекламные кампании перенесли в новый раздел WB Медиа.

Ozon

• С 10 сентября невыкупы и отмены остаются в ПВЗ и снова выставляются на витрину. Вывоз обещают до конца октября.

• С 11 сентября изменился автовывоз: без выбранного ПВЗ или курьера вывоз на СЦ отключается.

• 15 сентября «Ингосстрах» начнёт первые выплаты пострадавшим продавцам с действующими полисами.

• 11 сентября после атаки загорелся логистический объект Ozon в Саратове. Часть товаров скрыта, заказы отменены, FBO-поставки временно не принимаются.

⚪️

• ФНС разъяснила: бонусы маркетплейсов не являются отдельной налоговой базой — налог считается с цены реализации товара.

• ЦБ сохранил ключевую ставку на уровне 14%.

• С 1 октября образовательные учреждения смогут закупать через коммерческие маркетплейсы по 44-ФЗ — до 5 млн ₽ за закупку и до 100 млн ₽ в год.
Фф

В экосистеме Wildbox появился HR Papa ИИ-помощник для первичного отбора кандидатов.

• Проверяет опыт и компетенции
• Проводит тестирование
• Ищет красные флаги
• Оценивает зарплатные ожидания
• Помогает подготовить вопросы к собеседованию

Мпстатс выпустил бесплатный юнит калькулятор