✔️ Тема встречи: «Почему два селлера с одинаковым оборотом получают совершенно разную прибыль».
На реальных кейсах разберём две задачи: 🔸 как увеличить прибыль за счёт решений по ассортименту, логистике, возвратам и продвижению; 🔸 как вернуть деньги, вложенные в бизнес, и понять, какая часть капитала уже окупилась, а какая остаётся замороженной в товаре.
Анастасия Кутузова покажет, почему рост продаж может уменьшать финансовый результат и какие показатели нужно контролировать, чтобы оборот приносил деньги бизнесу.
📆 Сегодня, 8 сентября, в 18:00.
Ссылку на …
Сегодня в 18:00 — прямой эфир
✔️ Тема встречи: «Почему два селлера с одинаковым оборотом получают совершенно разную прибыль».
На реальных кейсах разберём две задачи: 🔸 как увеличить прибыль за счёт решений по ассортименту, логистике, возвратам и продвижению; 🔸 как вернуть деньги, вложенные в бизнес, и понять, какая часть капитала уже окупилась, а какая остаётся замороженной в товаре.
Анастасия Кутузова покажет, почему рост продаж может уменьшать финансовый результат и какие показатели нужно контролировать, чтобы оборот приносил деньги бизнесу.
Уже завтра разберём юнит-экономику до последнего рубля
Оборот легко принять за результат. Особенно когда продажи растут, команда работает на пределе, а товар стабильно уезжает со склада. Проблема обнаруживается позже — денег в бизнесе больше не становится.
Завтра на эфире «Почему два селлера с одинаковым оборотом получают совершенно разную прибыль»
Анастасия Кутузова разберёт реальные кейсы и покажет, где именно расходятся цифры.
Посмотрим: 🔸 какие товары создают оборот и одновременно уменьшают прибыль; 🔸 где маржу съедают логистика, возвраты и продвижение; 🔸 как найти реальные точки ро…
Уже завтра разберём юнит-экономику до последнего рубля
Оборот легко принять за результат. Особенно когда продажи растут, команда работает на пределе, а товар стабильно уезжает со склада. Проблема обнаруживается позже — денег в бизнесе больше не становится.
Завтра на эфире «Почему два селлера с одинаковым оборотом получают совершенно разную прибыль»
Анастасия Кутузова разберёт реальные кейсы и покажет, где именно расходятся цифры.
Посмотрим: 🔸 какие товары создают оборот и одновременно уменьшают прибыль; 🔸 где маржу съедают логистика, возвраты и продвижение; 🔸 как найти реальные точки роста по каждому SKU; 🔸 как увеличить прибыль и быстрее вернуть деньги, вложенные в бизнес; 🔸 какие решения принимать по цифрам до масштабирования продаж.
Это эфир для тех, кому уже мало знать, сколько магазин продал. Нужен ответ, сколько бизнес заработал и какой ценой.
Пишите вопросы в комментариях — разберём их в эфире.
📌 Wildberries 👌 — Расширили точки приёмки для FBW и FBS. Добавили новые ПФЦ и открыли первые ППТ: продавцы смогут отгружать товары не только на склады, но и в дополнительные пункты приёма. Коэффициенты логистики и хранения для таких объектов — 170%. — FBS снова подкрутили по остаткам и отгрузкам. 3 сентября WB перенёс виртуальные остатки с части СЦ и вернул стандартный расчёт кС и штрафа за отмену заказа. Остатки в СЦ «Воронеж», «Воронеж КГТ+» и «Котовск» нужно перенести до 7 сентября, иначе их обнулят автоматически. — По FBS уточнили правила быстрой отгрузки. С 31 ав…
#Дайджест 31.08 — 6.09
📌 Wildberries 👌 — Расширили точки приёмки для FBW и FBS. Добавили новые ПФЦ и открыли первые ППТ: продавцы смогут отгружать товары не только на склады, но и в дополнительные пункты приёма. Коэффициенты логистики и хранения для таких объектов — 170%. — FBS снова подкрутили по остаткам и отгрузкам. 3 сентября WB перенёс виртуальные остатки с части СЦ и вернул стандартный расчёт кС и штрафа за отмену заказа. Остатки в СЦ «Воронеж», «Воронеж КГТ+» и «Котовск» нужно перенести до 7 сентября, иначе их обнулят автоматически. — По FBS уточнили правила быстрой отгрузки. С 31 августа повышенная комиссия за долгую отгрузку заменяется штрафом, а за быструю отгрузку остаётся снижение комиссии на 3,5–5 п.п. Штраф за отгрузку в иной СЦ по России пока не применяется. — Для FBW-поставок в российские СЦ обновили правила ЭТрН. Если товар везёт перевозчик или экспедитор, нужна электронная транспортная накладная. До 1 марта 2027 года действует переходный период без штрафов. — Обновили работу с документами и маркировкой. В карточках появились статусы проверки разрешительных документов, обновили поля для их загрузки, а для игрушек, детских товаров, бакалеи и категории «Красота» добавили важные уточнения по маркировке. Если данные не заполнить, карточку могут признать проблемной автоматически — очень удобно, если любите блокировки без сюрпризов. — С 1 сентября утилизация стала дороже. Стоимость организации услуг по утилизации выросла до 44 ₽ за единицу товара. Для неликвидов это уже не просто «потом разберёмся», а отдельная строка расходов. — WB Медиа расширил рекламные настройки. Добавили ретаргетинг по взаимодействию с рекламой, аудитории по подкатегориям, оценку ставок относительно конкурентов, уведомления по кампаниям и новые категории для брендовой полки. — В «Календаре событий» появились кампании продвижения, а в «Воронке продаж» — статистика по промокодам и собственным акциям. Теперь проще понять, что повлияло на заказы, а что просто красиво выглядело в кабинете. — «Анализ внимания» стал доступен всем с подпиской «Джем». Инструмент показывает, какие элементы фото покупатель, вероятнее всего, замечает в карточке. На каждый запуск тратится лимит «Фотостудии». — Обновили витрину магазина и подборки. Появились новые форматы каталогов и баннеров, ссылки на конкретные подборки товаров и новые требования к изображениям для мобильной и десктопной версий. — Запустили новые автоакции с бустингом до 35%. В сентябре идут «Бархатные скидки» и «Большая распродажа товаров для дома». Перед участием лучше проверить минимальные цены, чтобы бустинг не превратился в платный способ продать без прибыли. — Запустили RWB Среду. Это единая платформа с материалами, сервисами, мероприятиями и мерами поддержки для продавцов и партнёров Wildberries. PRO WB теперь тоже внутри неё.
📌 Ozon 🏪 — Обновили названия цен и скидок в кабинете. После 7 сентября останется только новая логика: «цена на сайте», «предельная цена», «зачёркнутая цена» и другие термины. Важно не просто привыкнуть к словам, а не перепутать, от какой цены теперь считается результат. — Продажи на главной и в аналитике теперь считают по цене реализации. Суммы на графиках могут стать меньше, но это не ошибка. Ozon переходит к расчёту по реальной цене, по которой покупатель купил товар. — FBO-поставки можно отправлять в Казахстан. Ozon приглашает размещать товары в Алматы и Астане: до 30 сентября кросс-докинг бесплатный, ограничений по количеству товаров нет, крупногабарит тоже принимают. — Seller API-ключи теперь будут действовать 90 дней. Новые ключи с 3 сентября получают срок действия 3 месяца. Старые бессрочные ключи будут работать до 2 декабря 2026 года. Интеграции лучше проверить заранее, а не в день, когда всё внезапно отвалится. — Меняются условия страхования от массовых повреждений и атак БПЛА. С 5 октября стоимость страховки будут считать не от цены товаров, а от размера возможной компенсации. Тариф — 0,0838% в день, а «Ингосстрах» сможет менять условия с предупреждением за 5 дней.
📌 Яндекс Маркет — Электронную транспортную накладную теперь можно формировать прямо в личном кабинете. С 1 сентября для грузоперевозок транспортной компанией нужна электронная транспортная накладная. Это касается FBY-поставок на склад Маркета и FBS-отгрузок в сортировочный центр. — Маркет собрал главные августовские изменения. Скидка до 90% на хранение и транзит действует до конца 2026 года, открылся склад в Татарстане, с 1 сентября обновились тарифы и правила маркировки отдельных категорий. — Досрочная выплата стала отдельной услугой. Деньги за заказы можно получить раньше графика, без заявки в банк. Быстрая выплата тоже остаётся, но там уже кредитный формат. — Возвраты из СЦ Царицыно перевезут в Домодедово. Возвраты нужно забрать из Царицыно до 6 сентября, с 7 сентября их будут выдавать в Домодедово. На обратную логистику в Домодедово дадут скидку 50% до 31 октября.
Чтобы видеть всю картину в цифрах, в портале RASK есть отчёт «Капитализация».
Он показывает, сколько товара осталось на складах, какую сумму вы вложили в него по себестоимости и сколько этот запас стоит в ценах продажи.
Здесь же можно рассчитать потенциальный результат. Какая часть остатков принесёт прибыль, сколько денег заморожено в неликвидах и по каким товарам ожидается отрицательная прибыль.
После пожаров на складах WB появился ещё один нюанс. Товар может продолжать числиться в системе, хотя фактически продать его уже невозможно.
В «Капитализации» мож…
Сколько денег лежит на складе?
Чтобы видеть всю картину в цифрах, в портале RASK есть отчёт «Капитализация».
Он показывает, сколько товара осталось на складах, какую сумму вы вложили в него по себестоимости и сколько этот запас стоит в ценах продажи.
Здесь же можно рассчитать потенциальный результат. Какая часть остатков принесёт прибыль, сколько денег заморожено в неликвидах и по каким товарам ожидается отрицательная прибыль.
После пожаров на складах WB появился ещё один нюанс. Товар может продолжать числиться в системе, хотя фактически продать его уже невозможно.
В «Капитализации» можно исключить пострадавшие склады и рассчитать актуальный товарный запас только по действующим объектам.
🔸Состав отчёта настраивается самостоятельно. Вы выбираете склады и показатели, которые нужны для конкретного решения.
В результате перед вами три главных ответа.
1️⃣ Сколько денег сейчас находится в товаре. 2️⃣ Сколько из них можно вернуть после продажи. 3️⃣ Какая часть запаса уже работает против прибыли.
Отчёт «Капитализация» доступен в портале RASK.
Хотите подключиться к сервису? Пишите в комментариях или Сергию в личные сообщения слово «Капитализация»!
