Реальная аналитика Сергея Колесник

👌 Wildberries повысил СПП для FBS и DBS

Цена для покупателя станет ниже за счёт увеличенной скидки, размер которой WB рассчитывает индивидуально. Логика площадки понятна — выгоднее цена, выше вероятность заказа.

Но сама по себе СПП продажи не создаёт. Эффект будет зависеть от показов карточки, позиции в выдаче, сроков доставки и итоговой цены относительно конкурентов.
Поэтому оцениваем изменения по цифрам: конверсия в заказ, количество заказов, выкуп и чистая прибыль.

Недавно как раз был эфир на эту тему, посмотреть запись можно тут 👉 https://t.me/RASK2025/1859

📱 ВК 📱 МАКС 📱 Дзен

#Дайджест 13.07–19.07

Ч2

📌 Ozon 🏪
— Запустили новый фоторедактор в личном кабинете.
— Для дорогой автомототехники снизили вознаграждение. С 15 июля часть автомототехники дороже 500 000 ₽ выделят в отдельный ценовой диапазон. Вознаграждение за продажу составит 0,5%.
— Анонсировали большое изменение тарифов. С 28 августа вырастут тарифы логистики по большинству маршрутов на FBO и FBS, а также вознаграждение за продажу по ряду категорий.
— Запустили «Сбор первых отзывов». Ozon будет привлекать топ-авторов, которые закажут товар, протестируют его и оставят видеоотзыв с оценкой 5 звёзд.
Продавец платит только за отзыв, который соответствует условиям. До 15 сентября фиксированная ставка 300 ₽ не учитывается.
— Упростили подготовку товаров перед отгрузкой. На наклейках со штрихкодом Ozon начали указывать название товара и артикул. Для FBS можно печатать этикетку отправления и штрихкоды товаров сразу на одной ленте.
— Меняют систему локальных продаж FBO. С 31 июля запускают новую систему локальности. Если товар находится в кластере покупателя, Ozon даст скидку на тариф за продажу.
— Готовят новые правила по возвратам.Скоро FBS-продавцы смогут получать возвраты на своём складе из рук курьера. Для FBO таким же образом смогут доставлять возвраты с претензиями к качеству.
— Вводят правило по уникальным штрихкодам. С 1 сентября Ozon начнёт предупреждать о неуникальных штрихкодах при создании карточки, сборке заказа или подготовке поставки. Позже за нарушение могут удерживать штраф 5 ₽ за каждый случай.
— Подорожают подписки Premium Plus и Premium Pro.
— Запустили Ozon Доставку для бизнеса. Теперь сервис можно использовать не только продавцам Ozon, но и интернет-магазинам, которые не представлены на маркетплейсе.

📌 Яндекс.Маркет 🟡
— С 1 августа нельзя продавать часть товаров лёгкой промышленности без маркировки. Спецодежду, СИЗ, кожаные ремни и другие товары из четвёртой волны можно будет продавать только с маркировкой «Честный знак».
Непромаркированные остатки нужно распродать до 31 июля или вывезти со склада. После 1 августа такие товары попадут в брак, а затем могут быть утилизированы платно.
— Видеобаннеры теперь можно размещать в Яндекс Доставке. Для охватного продвижения стало доступно 7 сервисов: Маркет, Доставка, Go, Еда, Лавка, Деливери и Аптеки. Последние — только для аптечных товаров.
— Обновили Каталог. Фото стали крупнее, артикулы копируются в один клик, категории видны под названием товара, а «Ваша цена» теперь отображается прямо в Каталоге.
Вместо вкладки «Можно улучшить» появилась вкладка «В продаже» — там собраны товары, которые видят покупатели. Отдельно добавили фильтр по маркировке.
— Изменили сбор отзывов за баллы. Теперь отзывы можно собирать только по заказам за последний год.
Если товар отсутствует на витрине больше 7 дней, кампания автоматически приостановится. Когда товар снова появится в продаже, сбор отзывов возобновится. Покупатель сможет получить награду за отзыв в течение 90 дней после получения заказа.

📱 ВК 📱 МАКС 📱 Дзен

#Дайджест 13.07–19.07

Ч1

📌 RASK 🌎
— RASK выходит на Kaspi. Уже собрали первый аналитический отчёт для селлеров. Подробнее об отчете тут.
— На портале появился отчёт «Капитализация». Ежедневный финансовый отчёт теперь доступен прямо в браузере. На одном экране собрали остатки по себестоимости, розничной цене, цене до СПП и в штуках. Подробнее об отчете тут.
— Провели эфир «Инфографика, которая продаёт». Показали, как анализировать карточки конкурентов, отзывы и вопросы клиентов, собирать листинг, Rich-контент, варианты фото для A/B-теста и генерировать инфографику с помощью RASK. Главное — участники присылали свои карточки прямо во время эфира. Мы разобрали их в прямом эфире и отправили готовые материалы владельцам бесплатно. Запись тут.
— Подготовили инструкцию для селлеров WB, как зафиксировать остатки. Забрать инструкцию.
— В дневном отчёте WB появилась динамика остатков. На листе «Остатки по складам» теперь можно отслеживать ежедневные изменения с 1 июля 2026 года. Сейчас это особенно полезно: видно, по каким товарам и на каких складах меняются или пропадают остатки. Подробнее.

📌 Wildberries 👌
— Снизили коэффициент логистики на части складов. Для новых поставок по модели FBW на ряде складов коэффициент логистики снизили на 30%. Также продлили сниженный тариф для транзита «Обухово» — «Владивосток СГТ» до 8 августа.
— Открывают новый склад «Уткина Заводь СГТ». С 20 июля склад начнёт принимать сверхгабаритные товары по FBW и FBS. Ещё запустили новое транзитное направление «Чехов-2» — «Красный Бор».
— Обновили оферту для российских продавцов. Из документа убрали индекс распределения продаж, обновили пункт о сроке вывода денег и добавили ограничения по работе с карбидом кальция.
— С 20 июля деньги можно будет выводить быстрее. Срок согласования еженедельного финансового отчёта сократится с 21 до 14 дней. В итоге продавцы смогут выводить деньги на 5 дней быстрее. Наконец-то новость про деньги, где их не только списывают.
— Удержания за долгую отгрузку заменят штрафом. С 31 августа WB изменит логику удержаний за долгую отгрузку и доставку по FBS и DBW. Вместо повышенной комиссии будет штраф. Формально прозрачнее, по кошельку всё равно надо считать.
— Тестируют новый механизм Скидки WB. Дополнительную скидку можно будет увеличивать за счёт инвестиций в продвижение и рекламу. Чем активнее продавец продвигает товары, тем больше скидка WB.
— Добавили «Утилизацию брака» для FBW. Теперь можно выбрать, куда отправлять брак: на ПВЗ или на утилизацию прямо со склада. При этом стоимость организации утилизации повысят.
— Запустили сопровождение экспортных операций. Пока только для заказов в Грузию. При расчёте логистики будет списываться дополнительный фиксированный платёж.
— У «Помощника» появились мониторинги. На портале продавца появился отдельный чат в ИИ-сервисе, куда автоматически приходят отчёты по выбранным показателям.
— Доработали отчёты и конструктор тарифов. В фин. отчётах появились изменения по программе лояльности и кешбэку. В «Географии заказов» тестируют распределение по регионам и областям.
Для автоответов на отзывы расширили настройки: можно выбрать режим, длину, тон ответа и указать, как нейросети обращаться к покупателю.

📱 ВК 📱 МАКС 📱 Дзен