Реальная аналитика Сергея Колесник

🔥11.11 приближается. И на этот раз скидки будут не только у маркетплейсов.

Пока продавцы готовятся к распродаже, считают юнит-экономику и пытаются понять, сколько прибыли останется после всех скидок, мы в RASK тоже кое-что готовим.

Только у нас с математикой всё проще: скидка действительно означает, что вы заплатите меньше.

По традиции каждый год 11.11 мы устраиваем собственную распродажу. И этот год не станет исключением. Пока не раскрываем, какие предложения подготовили. Но есть один важный нюанс:

Скидки будут действовать всего СУТКИ.

🔔Поэтому включайте уведомления нашего канала, чтобы не пропустить объявление и успеть воспользоваться предложением. 11.11 уже скоро. Следите за новостями RASK!

Давайте сделаем портал RASK удобнее вместе! 🌎

Мы регулярно добавляем новые отчёты и инструменты, но нам важно, чтобы ими было удобно пользоваться каждый день. 🩵

Поэтому хотим узнать ваше мнение о портале RASK: насколько понятен интерфейс, легко ли находить нужные данные и что стоит улучшить.

Подготовили один короткий опрос. Ответы помогут нам определить, какие изменения в интерфейсе и навигации нужны в первую очередь.

Если есть конкретные замечания или идеи, поделитесь ими в комментариях.

Особенно интересны ситуации, когда нужный показатель сложно найти или для простого действия приходится делать слишком много шагов.

Выполнили условия по ИУ, а деньги так и не пришли?

Программа «Фиксированная ставка» закрылась 31 января. Срок выплаты сторно комиссии был до 30 апреля 2026. Сейчас октябрь, и у большинства участников денег всё ещё нет.

Дальше обычно одно и то же:

🟠Селлер выполнил план, дождался срока, а сторно не пришло. Суммы не символические: от сотен тысяч до десятков миллионов на кабинет. Под эти деньги уже были посчитаны закупки и реклама.

🟠Площадка ссылается на антифрод-проверку, которая появилась уже после срока выплаты. Это не техническая заминка. Это удержание денег за пределами согласованного срока.

🟠Проценты по ст. 395 ГК РФ почти никто не считает. Даже если основной долг однажды придёт, проценты сами на счёт не упадут. Их нужно требовать отдельно.

🟠Доказательства исчезают быстрее, чем селлер доходит до юриста. В половине обращений проблема не в позиции, а в том, что подтвердить выполнение плана уже нечем.

Наши партнеры юристы SKEYLO за последние 2 месяца подготовили 30 претензий по ИУ и ещё 18 судебных исков. Общая сумма требований только по претензиям 73,6 млн рублей. Несколько клиентов получили деньги без суда, в сумме 7,4 млн.

Почти все выплаты пришли уже после истечения срока на ответ: площадка реагирует на готовность идти дальше, а не на срок. Большинство дел идёт в упрощённом производстве, то есть без заседаний, по документам и быстрее.

У SKEYLO по ИУ собран отдельный трек:
🟠фиксация кабинета и доказательств
🟠претензия
🟠расчёт процентов на дату фактической выплаты
🟠иск в упрощённом порядке

Спецпредложение для подписчиков RASK:
Оставь заявку по ссылке, чтобы получить условия без фиксированной оплаты за услугу: только гонорар успеха 30%. Юристы получают свой гонорар только в случае успеха

➡️ Рассказать про свою ситуацию по ИУ

Почему аналитик, который работает с десятками бизнесов, видит больше?

Недавно мы рассказывали, какие стратегии используют наши аналитики на сопровождении. Почитать об этом можно тут.

Но главное преимущество сопровождения RASK — понимание рынка за пределами одного бизнеса. Наши аналитики ежедневно работают с разными продавцами, категориями и бизнес-моделями. Видят, как меняется экономика товаров, какие проблемы повторяются и какие стратегии работают в разных условиях.

📌Как это помогает клиентам?
Сложные запросы и нестандартные ситуации мы разбираем всей командой, в том числе с Сергеем Колесник. Обсуждаем гипотезы, анализируем результаты и подбираем решения под экономику конкретного товара.

На сопровождении аналитик помогает выстроить стратегию, сформировать недельный план действий, обсудить его с командой клиента и проверить результаты.
Мы работаем внутри рынка и используем этот опыт в работе с каждым бизнесом.

А сейчас мы развиваем ещё один инструмент — ИИ-презентации на основе отчётов RASK. И здесь наша задача гораздо шире, чем просто красиво визуализировать цифры.

Что хотим реализовать с помощью ИИ:
🔸 Единый стандарт планёрок с командой . Структурированный разбор показателей, проблемных зон, гипотез и задач на следующую неделю.
🔸 Работа с товарными группами и рекламными склейками. Анализ их экономики, динамики продаж, рекламных расходов и прибыльности.
🔸 Фиксация итогов встреч. Принятые решения, ответственные, сроки и контроль выполнения договорённостей.
🔸 Концентрация главных выводов. Всё самое важное за неделю и месяц в одной презентации, чтобы видеть общую картину и изменения в бизнесе.
🔸 Подробный ежемесячный ABC-анализ. Разбор ассортимента по вкладу товаров в результаты бизнеса, поиск точек роста и позиций, требующих пересмотра стратегии.

Наша цель — объединить аналитику, стратегию и контроль решений в единый процесс. Чтобы каждая следующая встреча начиналась с понимания того, что изменилось, что уже сделали и какие действия нужны дальше.

Набор в фокус-группу продолжается! Сейчас тестируем новый формат на реальных данных продавцов. Для записи напишите Сергею в личные сообщения кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

RASK развивается вместе с вами. И часто именно ваши задачи становятся основой новых возможностей сервиса.

Мы всегда открыты к обсуждению нестандартных запросов, новых направлений торговли и задач, которые пока выходят за рамки нашей аналитики.
И один из лучших примеров такого подхода — история с китайскими кабинетами Wildberries.

📌 Как всё начиналось?
Иван Тырышкин — один из первых предпринимателей, кто начал торговать на Wildberries через китайскую компанию. В какой-то момент он обратился к нам с конкретным запросом: помочь оцифровать бизнес и разобраться в реальной экономике китайского кабинета.

На тот момент готового решения в RASK для таких кабинетов ещё не было. Мы вместе погрузились в особенности отчётности и разбирались в структуре начислений. На основе данных кабинета Ивана разработали аналитику, которую впоследствии масштабировали на других продавцов.

Сегодня в RASK уже 14 китайских кабинетов. И всё началось с одного запроса клиента.

Для нас это показательный пример того, как мы подходим к развитию сервиса. Сергей Колесник лично вовлечён в работу с клиентами: обсуждает стратегии, помогает разбираться в экономике бизнеса, изучает новые модели торговли и участвует в поиске решений. Причём мы готовы погружаться даже в те вопросы, по которым у нас пока нет готовых инструментов.

Кстати запись эфира можно посмотреть здесь ➡️ https://t.me/RASK2025/1990

📌 Что дальше?

Мы открыты к работе с новыми маркетплейсами, нестандартными кабинетами и направлениями аналитики. Если у бизнеса появляется новая задача, мы готовы обсуждать, как её решить.

А прямо сейчас прорабатываем ещё одно направление — аналитические презентации с выводами и рекомендациями на основе еженедельных отчётов RASK.
С помощью ИИ мы хотим преобразовывать большие массивы данных в понятные управленческие выводы. Наша цель — сделать так, чтобы вы получали не просто цифры, а готовую основу для принятия решений, без необходимости самостоятельно работать с нейросетями.

Набор в фокус-группу ещё открыт! Для записи напишите нам кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».