Константин Андрейко

Как прошли эти 2 месяца, постарался уложиться кратко)))

В этом году за 2 месяца было уже 11 перелетов по РФ, если так пойдет дальше, то будет по году 50 перелетов, как то много, но в целом ок.

В феврале запущено 3 новых города, Хабаровск, Ростов на Дону, Екатеринбург.

В марте запуск еще 3х новых городов.

Сейчас наши товары и товары наших партнеров доступны в 12 городах РФ как офлайн оптом, так и онлайн через маркетплейсы.

В марте у нас будет 15 городов, к концу года попробуем дотянуться до 25, с текущим трендом пока идем нормально)))

Чуть выше писал про книжку Маркетинговые Воины, https://t.me/Konstantin_Andreyko/28840 можете понять по какой стратегии мы развиваемся, все достаточно просто)))

В каждом городе у нас есть склад и команда, а самое главное что там есть покупатели, а когда ты играешь для B2B и B2C, то самое важное для тебя это Высокая Скорость и очень сильная Команда, тогда все ускоряется и догнать/обогнать очень сложно, долго и дорого, это забор, с каждым днем он выше и выше.

Хочу сказать огромное спасибо нашей Команде и Партнерам, за терпение и вовлечение в процесс 24/7, это не легко, но это того стоит точно.

Все люди, кто с нами с самого начала проходят этот путь получают бесценный опыт, динамичный и увлекательный, мы строим Федеральную компанию, которая будет присутствовать и вести деятельность как минимум в 77 городах РФ, это маршрут на 3 года, все реально.

У нас получилось создать масштабируемую модель, которая не ограничивается рамками города, склада, рынка сбыта или какими то факторами, в любой турбулентной ситуации мы можем адаптироваться и расти дальше.

Омникальность, высокая скорость, диверсификация, это то что мы хотели получить, тратили и тратим на это очень много сил, времени и средств.

Мы хотим сделать так, что бы наша команда и наши партнеры чувствовали себя по всей России как дома, что бы можно было приехать в любой город и там всегда было чем заняться, новые задачи, новые вызовы, новые победы.

Если раньше у нас на запуск города уходило 30 дней, после мы смогли это делать в 7 дней, то теперь мы можем делать это в 3 дня и даже понятно как делать за 1 день, это реально феноменально и аномально.

Ну вообщем бежим дальше, спасибо что уделил время, огонек пикни пожалуйста😉
#блогер

Как работает капитал на маркетплейсах!

Хайп маркетов в последние 3 года давал сигнал, что туда нужно заходить. Из каждого утуюга веяло, что можно вложить 100 тыс и стать безумно богатым.

Но, практически никто и нигде не говорит о том, что Маркетплейсы это очень капиталоемкий бизнес, и если у вас нет понимания где и как этот капитал брать, то будут ребусы на дистанции.

Сегодняшний пост маленько приоткроет вам глаза и понимание расчетов при работе с маркетплейсом, буду опираться на пример, который подтвержден ни одним человеком и так же сработал на нас.

Есть сумма 5 млн, это сбережения или деньги из другого бизнеса, у всех разные варианты

Думаем куда бы ее засунуть, что бы сохранить и заработать хотя бы 50% годовых на вложенный капитал, что такое 50% годовых - это 4,16% в мес.

Допустим, я положу эти деньги в маркетплейс и моя задача всего лишь одна, держать уровень наценки не менее 50%, идеально конечно выше 300%, как говорит весь инфобиз, но я реалист, если посмотреть на цены в рамках маркетов то в лучшем случае стоит надеятся на среднуюю рыночную наценку от 50 до 100%

Кто то скажет, что это безумно мало, но это слова и отсутствие понимания, как это выглядит на цифрах.

5 млн * 50% = 7,5 млн в мес в товарном остатке

Если за год, данную сумму вы обернете хотя бы 4 раза, то ваша выручка до вычета всех затрат составит 30 млн.

От суммы 30 млн мы отнимаем 25% затрат на комиссии и логистику, 5% на рекламу, 5% на операционные расходы ФОТ, 5% на доп расходы (ув комиссий и тд)

Таким образом, 40% от 30 млн мы потратили на операционные затраты, у нас от 30 млн осталось 18 млн, далее от этой суммы отнимаем продуктовую себестоимоть 5 млн и у нас осталось 13 млн, это наш Ebit, не Ebitda а именно Ebit.

Важно, это расчет на товарном бизнесе, где комиссии до 20%, в одежде они выше, но и наценка там будет уже минимум 100%,
конкуренция выше и порог входа так же выше, одни нюансы.

Остается 13 млн операционного дохода в годовом цикле, но очень важно понимать, что за год вы все продали и все оплатили, нет долгов поставщику и нет товаров на маркете, либо осталось очень мало.

Теперь магия, доходность до налога составила:
5 000 000 наши вложения
18 000 000 получили (вернули вложения + доход до налога 13 млн)

5/18*100%=360% годовых или 30% в мес на вложения, это рентабельность вложенного капитала, есть где еще 30% заработать в мес на руки ?)

Налоги, есть 3 варианта:
1. УСН доходы 6% + 1% от дохода свыше 300 тыс, если считать от 30 млн 7% вкруг то налог составит 2 100 000

2. УСН доход-расход 15%, т.е. платим от прибыли 15%, если прибыль 13 000 000 то налог 1 950 000

3. УСН доходы-расход 1%, применяется тогда, когда есть подтверджение затрат нужных для деятельности, в этом случае налог от 30 млн составит 300 000.

4. ОСНО - рекомендуется сюда идти только на высоких оборотах и безнальных ндсных цепочках, ну и тут можно уже начинать большую игру и с большим капиталом, тк ндс есть на маркетплейсе

Какой из варинтов по налогам выбирать решение за вами, тк делается это раз в год, в течении года изменить ничего нельзя, можно только вылететь в ндс за счет оборота

Но, при всех вводных важно понимать одно, наценка 50% и оборачиваесть капитала 4 раза в год дает 360% годовых до налога на вложенный капитал, если улучшаем наценку и растим оборачиваемость то доходность может и 500% на годовом цикле, маркетплейс это всего лишь математика, ну и гора операционных процессов, это такой же бизнес как любой другой, есть команда/процессы/трудности и седина)

Стоит ли сейчас заходить с нуля, нет, не стоит, если у вас нет знаний, времени, капитала, то скорее всего будет печальный исход, мы потратили 2 года на изучение механизмов, не разгаданных вопросов не осталось, теперь нужно просто давить на газ.

Всем хорошего дня, любите математику, перешли другу и сохрани в заметки, ну и огонек поставь)))

Деньги — всеобщий эквивалент, выступающий измерителем стоимости товаров или услуг, легко на них обменивающийся (имеющий максимальную ликвидность)

По своей форме деньги могут быть особым товаром, ценной бумагой, знаком стоимости, различными благами или ценностями, записями по счетам

Основные функции денег: средство обмена, расчётная единица, средство сбережения

Официальное определение слова Деньги из Яндекса)

Самое важное в конце, это средство обмена и сбережений или же ресурс, позволяющий сделать то что хочется.

Как работает это средство у двух разных людей:
1. Вася - получает каждый месяц 100 тыс и тратит каждый месяц 100 тыс, у Васи 0, ему грустно, но каждый месяц он ферзь.

2. Петя - получает каждый месяц 100 тыс, по 20 тыс откладывает, за 15 мес получилось 300 тыс и далее Петя начинает думать, куда положить эти 300 тыс.

У Пети есть несколько вариантов:
1. Банк - 20% годовых, норм, за год +60 тыс к 300 тыс.
Но есть инфляция, поэтому 360 тыс через год в лучшем останутся этими же деньгами.

2. Сделать бизнес - если вложит 300 тыс и у него получится получить прибыль хотя бы 15 тыс за мес, то за год повторяя это 12 раз у него будет +180 тыс и еще останется то что вложил, т.е. 480 тыс, а это 60% годовых на вложенный капитал, а всего 5% прибыль в мес)))

Объективно копейки в абсолютных рублях, но есть маленький нюанс.

Петя понимает, что если 300 тыс дали ему 60% годовых и получилось 180 тыс плюсом, то если хочется вырасти в 100 раз, то нужно 30 млн вложить и получить 18 млн.

Простое умножение, но, а где взять 30 млн, что бы получить сверху 18 млн.

Петя идет по друзьям и коллегам, инвесторам, банкам и тд, показывает цифры, предлагает забрать часть от будущей прибыли, пусть это будет 50% от прибыли, т.е. Петя получит не 18 млн а 9 млн, тк ему надо будет 9 млн отдать людям, кто вложил свои деньги.

А теперь магия, Петя своих денег вложил 300 тыс, а спустя какое то время на свои вложения получает уже не 180 тыс в год а 9 млн в год, это 30ти кратный рост собственного капитала, а инвестора заработали 9 млн на вложенные 30 млн, это 30% годовых, ничего не делая.

Теперь внимание, Петя хотел 100 кратный рост, а получилось 30 кратный, что делать то ? Да ничего, просто повторить тоже самое 3 раза😉

Да, Петя может уехать на Бали или бизнес не попрет, но это уже тонкости, можно выйти на улицу и попасть под машину, не надо додумывать, нужно просто делать.

Что дальше будет с Петей, да все будет хорошо, спустя какое то время уедет на Бали точно, но пока рано, надо работать, хорошей всем субботы и отличного настроения!

Всем привет!

Вчера был на Фуд Сити в Москве

Это реально город опта, масштаб по фото не понять, на этом рынке есть все что хочется, но продается в деньги, слово безнал можно не упоминать вслух, в банкоматах очередь)

Зачем ездил туда, найти доп контракты, тк при увеличении клиентской базы, растет возможность продажи туда дополнительного ассортимента, так растет глубина среднего чека и оптимизируются операционные затраты, ну и отсутствует риск привязанности к одному продукту.

Объем рынка питания в РФ около 20 трл руб, куда бы не воткнулся, везде есть деньги, тк люди будут всю жизнь кушать, пить, курить и тд, холодно или жарко, война или мир, потребление растет с каждым годом, тк кол-во людей увеличивается.

Дальше по дню было еще 2 события, о них далее напишу👌

Огонек пикни🔥