Знаете, какую ошибку я чаще всего вижу у предпринимателей? Они находят товар, который хорошо продаёт конкурент, и сразу заказывают большую партию.
Без тестов и без проверки спроса именно на их товар, просто потому что увидели похожий товар у конкурента или тренд завирусился .
Например 👇
Недавно мне написала одна подписчица, что они завели женские костюмы, привезли уже 800 штук и еще 1800 в производстве .
Почему? Потому что увидела, что похожий товар хорошо продаётся у конкурента. Я попросила прислать фотографии обоих костюмов. Костюмы были похожи принтом, но не были идентичны, на одном было более 3000 отзывов, на их костюме 2.
У конкурента костюм был нежнее по оттенку, сам принт выглядел иначе. Вроде бы мелочь, но именно такие детали могут влиять на решение покупателя. В итоге у них костюм вообще не продавался, даже после подключения огромного количества блогеров.
Почему нельзя ориентироваться только на продажи конкурента?
✅1. Вы можете не попасть в сам товар.
Оттенок, принт, ткань, посадка, детали — всё имеет значение. Вам кажется, что вы сделали почти то же самое, а покупатель видит совершенно другую вещь.
✅2. Пока вы произведёте товар, тренд может закончиться.
Сегодня модель продаётся тысячами, а через несколько месяцев покупатель уже хочет что-то другое.
Особенно это актуально для одежды. Здесь недостаточно просто найти популярную модель — нужно ещё попасть во время.
✅ 3. Вы не знаете, за счёт чего продаёт конкурент.
Сколько он вкладывает в рекламу? Сколько блогеров привлекает? Сколько тратит на контент? Как давно продаёт этот товар?
Вы видите чужие заказы, но не видите всей картины. И самое главное: заказы не равны прибыли. Ребят, прекратите вестись на обороты , я вас прошу ))))
И что в итоге?👇
Деньги вложены. Товар лежит. А продавать его нужно любой ценой, потому что средства уже потрачены. И вот это, на мой взгляд, одна из самых болезненных и безысходных ситуаций в бизнесе.
Вы не просто не заработали. Вы потеряли деньги, которые могли бы вложить в другую модель, новую коллекцию или товар, который действительно нужен покупателю‼️
А на следующую закупку средств уже может не хватить.
‼️Именно поэтому я никогда не была сторонником огромных закупок на непроверенный товар.
Расскажу, как я подхожу к этому сама.
✔️ Сначала тестирую товар.
✔️ Смотрю на реальные продажи и маржинальность !! Заказы могут быть шикарные , а прибыль минимальная !
✔️ Оцениваю, как покупатель реагирует на модель.
✔️ И только после этого принимаю решение, стоит ли увеличивать партию.
‼️И даже если товар хорошо продавался у меня в прошлом году, я не бегу автоматически закупать его в пять раз больше.
Почему?👇
Потому что за это время могли появиться новые конкуренты, измениться спрос, выйти другие модели. То, что работало вчера, не обязано работать завтра. Я лучше недозаработаю на товаре, чем вложу все деньги в партию, которую потом не смогу продать.
📍Запомните одну вещь:
Не нужно зарабатывать на каждом потенциальном хите. Нужно научиться проверять, какие товары действительно могут стать хитами. Аналитика помогает найти перспективную идею, но она не даёт гарантии продаж.
И если вы ещё не проверили товар на практике, не нужно сразу вкладывать в него большие деньги.
Сначала тест. Потом масштабирование.
И никогда не наоборот. 🤍
🔥- если было полезно