роже конкурентов и при этом зарабатываем?

📍Я конечно зарылась в работу по сайту, но на вб тоже все неплохо )) Сейчас наши детские костюмы стоят 7–8 тысяч рублей. Это минимум на 30% дороже большинства аналогичных предложений. И постоянно слышу, что на WB без ИУ нет экономики, но я так не считаю ))

Покажу немного цифр из трустатс за первые 20 дней октября:

— Заказы — 45,5 млн ₽
— Реализация — 15,4 млн ₽
— Чистая прибыль — 2,78 млн ₽
— Маржинальность — 18%
— ДРР — 4,18%
— Процент выкупа — 31,86%
— ROI — 103,61%

И всё это при достаточно высоком среднем чеке.

📍Минус работы с высокой ценой - у нас снизился выкуп . Раньше он был около 40%, сейчас — 30–32%. Конечно, хотелось бы выше, но даже с таким выкупом мы сохраняем 18% чистой маржинальности после всех расходов.
А если мы будем продавать дешевле, то даже с выкупом 40%, думаю и 15% не заработаем .

📍Продавать дороже рынка можно. Но для этого у вас должен быть либо уникальный продукт, либо бренд со своей аудиторией. А в идеале — и то и другое.

Мы годами работали над продуктом, искали свой стиль, переделывали образцы, формировали аудиторию. И сегодня покупатели готовы платить за наши вещи больше. Конечно, бывают и плохие отзывы, не всегда ожидание и реальность совпадают. Но спрос есть, и достаточно большой. Я и сейчас каждый сезон создаю новую коллекцию ❤️

📍Мы постепенно меняем свою стратегию.

Раньше мы активно привлекали блогеров и направляли покупателей на ВБ, сейчас мы этого уже не делаем. Основной акцент — на собственный сайт и развитие бренда.

Более того, два товара из новой коллекции мы вообще не стали выкладывать на WB. И они уже практически распродались на нашем сайте!

📍При этом WB пока мы не бросаем, в публикациях по-прежнему указываем артикул товара на WB и цену на нашем сайте. Покупатель может сам зайти, сравнить стоимость и выбрать, где ему удобнее заказать.

Мы не пытаемся скрыть WB от покупателей. Мы просто даём им выбор и постепенно переводим фокус на собственную площадку.


🔥Так что, думаю через год - полтора , мы будем концентрировать основной обьем продаж через сайт , а WB будет просто каналом, чтобы слить неликвид )

Кто еще открыл сайт ?
Как успехи ?
Давайте посплетничаем 😂