Какие на самом деле тарифы за продажу на Ozon? Решил разобраться 👇

На прошлой неделе Ozon показал в личном кабинете статистику по продажам в ценах реализации — то есть в деньгах, которые клиенты фактически платят за заказы с учётом всех скидок.

По новой системе как по мне стало понятнее, сколько Ozon инвестирует в цену для покупателей и сколько продавцы реально платят за услуги маркетплейса. Я решил посчитать и разобраться, сколько на самом деле отдаю Ozon с продаж.

Вот что получилось: Ozon снизил цену моего товара для покупателя, а фактически я заплатил Ozon от цены реализации. То есть, разницу от моей цены, мне компенсировали баллами и сразу их списали в счет комиссий маркетплейса.

И это интересный момент: тариф в «Базе знаний» и фактически оплаченный тариф — не одно и то же. По данным Ozon, за первые 7 месяцев 2026 года средний фактический тариф за продажу составил 1,54% от цены реализации. 😦
Подтверждаю, что в моём случае почти всегда так оно и есть, точнее в моем случае 1% даже составляет)))

А теперь покажу на примере, как это работает.
Вот пример (приведите пример со своим товаром):

Представим, что вы продаёте футболки на Ozon по 1000₽. Тариф за продажу в категории - 52%, то есть номинально 520₽.

Но Ozon снижает цену для покупателя до 400₽ и начисляет продавцу 600 баллов за скидку — на разницу между первоначальной ценой и ценой для покупателя. В итоге после заказа вы получаете 400₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца баллы списываются в счёт оплаты услуг Ozon:

600 баллов – 520 ₽ номинального тарифа = +80 баллов.

То есть в этом примере фактически Ozon берёт только 1% тарифа — 5,2 ₽, а остальные 74,8 балла идут как скидка на другие услуги Ozon по этой футболке.

Получается, что 52% в тарифной сетке не означают, что я реально отдаю Ozon 52% от продажи.

Я, например, проверил свой фактический тариф в разделе «Финансы» в личном кабинете. Там можно посмотреть реальные доходы и расходы после учёта баллов, а в акте выполненных работ агентское вознаграждение показывает фактически оплаченный тариф.

Так что если раньше смотрели только на проценты в тарифной сетке и думали, что отдаёте маркетплейсу слишком много, проверьте фактические расходы в своём личном кабинете. Ну а как получать максимум СПП - я расскажу вам позже. Обсуждаю с OZON возможность провести открытый эфир у нас на канале 💪