🛒 Покупаю за 1 рубль продаю за 2 рубля, на этот 1% я и живу. © Ozon

Озон раскрыл карты и рассказал про их математику из-за недовольства после изменения главного дашборда. Только никому не говорите.

Вообщем херню ниже можно и не читать. Я ничего не понял. 👇

💬 По итогам первых 7 месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации товара клиенту. У 25 000 продавцов при этом суммарные затраты — менее 15%. В расходах учитываем тариф за продажу, логистику, продвижение и другие услуги Ozon. Например, на логистику «внутри» 24,73% приходится 7,5% от цены реализации. Дополнительными услугами пользуются не все продавцы — например, некоторые из вас предпочитают продвигать товары через соцсети. Если говорить только о тарифе за продажу, то по итогам того же периода на вознаграждение Ozon приходилось в среднем 1,54% от цены реализации. У 6 из 10 продавцов расход составил порядка 1,3%, почти у всех остальных — до 9%. Около 20 000 продавцов платили больше 9% тарифа — отличие связано с особенностями категорий товаров, специальными акциями Ozon и сезонными факторами. Почему так мало, если ставки в «Базе знаний» гораздо выше
Можно считать, что значения в таблицах из «Базы знаний» номинальные — так много за продажу в реальности вы не платите. Дело в том, что мы делаем для покупателей скидку на ваши товары, но вы при этом ничего не теряете — на разницу между вашей ценой и для клиентов мы начисляем баллы, они покрывают бОльшую часть стоимости услуг Ozon.

Вот интересный пример работы баллов за скидки

Представим, что вы продаёте футболки на Ozon по 1000 ₽. Тариф за продажу в категории — 52% или 520 ₽. Мы снижаем вашу цену для покупателя до 400 ₽ и начисляем вам баллы на разницу между 1000 и 400 ₽.

Таким образом, после заказа вы получаете 400 ₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца мы списываем баллы в счёт скидки и происходит такой расчёт: 600 баллов – 520 ₽ номинального тарифа = вы в плюсе на 80 баллов. В этом случае мы возьмем 1% тарифа (5,2 ₽), а остальные 74,8 балла дадут скидку на другие услуги Ozon для этой футболки.

Озон говорит, что каждый из вас может убедиться, что не платит за продажу слишком много — при условии, что у вас не отключены скидки от Ozon. Ну как бы и да и нет. Если озон якобы берет 1% почему бы не сделать чистую комиссию 1% за продажи? вопрос риторический. Ну и доход от рекламных кабинетов продавцов тоже неплохую маржу дает озону и не входящий в этот один процент. Озон именно берет около 70% с продажи. Да часть достается партнерам часть туда часть сюда и у озона оседает по моим подсчетам около 10%-12%.

Соинвест на самом деле очень крутая вещь, но только для маркетплейсов. Долгие годы своим соинвестом высушивали офлайн и целенаправленно субсидировали, чтобы привлекать к себе клиентов из других мест. Уменьшали себе налогооблагаемую базу за счет этого соинвеста. И теперь ключевое - это инструмент регулирования продавцов. Не подключаешь всякие услуги или что-то еще уменьшим соинвест, а зависимость от него теперь колоссальная.

♠️ Получается раскрыв карты озон дал в туза селлерам.

👉 Мамкин Селлер - подпишись