Ко мне на днях пришел селлер на консультацию по старту на Ozon, но в итоге в работу с ним так и не зашел 🤷‍♂️

Он закупил по 20 штук 6 разных товаров в супер конкурентной нише с себесом в 1000-1500 рублей, создал карточки, поставил цену 3500 рублей и хотел спросить у меня что делать дальше.

Потратил он на это 150 000 рублей и как вы думаете, какой результат он получит?

Никакой.

Почему?

Потому что мы просчитали его юнит-экономику и поняли, что он уже минусит.
У него ограниченное кол-во товара, что стартануть продажи и выйти в прибыль.
Те ниши, которые он выбрал, перегреты продавцами, которые торгуют большим кол-вом на низкой марже с кучей отзывов, с которыми сложно конкурурировать.

Любой маркетплейс это алый океан опытных селлеров, которые уже сто лет торгуют и имеют громадный опыт, и такой же капитал.

Благо, сейчас еще есть узкие ниши, в которые можно попробовать влезть.

И вы, если прям совсем нулевой, сначала анализируете ниши, ищете узенькую нишу, где рынок не перегрет, где не так много отзывов у конкурентов.

Потом находите товар, просчитываете его себестоимость и с себестоиомстью идете просчитывать юнит-экономику.

Только после этого вы закупаете 2 товара минимум по 120-150 штук на тест с маленьким чеком в себестоимости и идете получать реальный опыт на маркетплейсе.

И то не факт, что выстрелит, кстати, но таким образом, ваши шансы в разы повышаются 👍