Всем привет.
Видели последний пост Ozon. Давайте разбираться что это значит.

Увидеть комиссию 52% и решить, что половину стоимости товара забирает площадка, очень легко. Но с Ozon нужно разобраться, как в расчёте учитываются баллы за скидки.

Мы сейчас много внимания уделяем экономике магазинов. Смотрим, сколько покупатель заплатил, какие расходы прошли и что в итоге осталось нам.

Ozon обновил отображение продаж в личном кабинете: теперь статистика показана в ценах реализации, то есть с учётом скидок, по которым покупатели фактически приобрели товар.

На этих данных удобнее разбирать, сколько составляет вознаграждение площадки после зачёта баллов.

Давайте объясню на сумке. Цифры условные, чтобы было понятно, как работает механика.

Допустим, я поставил цену 10 000 ₽, а номинальный тариф за продажу составляет 52%. Получается 5 200 ₽ комиссии.

Ozon снижает цену для покупателя до 3 800 ₽. Потому что СПП у меня 62%. Разницу 6 200 ₽ начисляет мне баллами за скидку.

После продажи в расчётах появляются 3 800 ₽ выручки и 6 200 баллов, которые затем засчитываются в оплату услуг площадки.

Если баллы покрывают 99% номинальной комиссии, расчёт такой:

• 5 200 × 99% = 5 148 баллов списываются в её счёт;
• 52 ₽ комиссии остаётся оплатить деньгами;
• 6 200 − 5 148 = 1 052 балла остаются для зачёта других доступных услуг.

52 ₽ от фактической цены продажи 3 800 ₽ составляют 1,3%.

Вот почему процент в тарифной сетке и фактически оплаченное деньгами вознаграждение могут сильно отличаться. Особенно в фэшн-категориях. Скидка покупателю компенсируется продавцу через баллы, уменьшающие расходы на услуги Ozon.

Посмотреть свои расчёты можно в разделе «Финансы» → «Экономика магазина», а после закрытия месяца сверить их с отчётом о реализации и закрывающими документами.

Поэтому рекомендую открыть свой кабинет и проверить фактические расходы с учётом баллов. Для меня главный вопрос всегда один: сколько денег в итоге остаётся бизнесу.

А про дополнительные скидки Ozon, которые мы привычно называем СПП, отдельно расскажу позже.