Я разобрался от чего зависит СПП на WB

Друзья, еще с начала августа начали замечать — СПП по FBS стал выше FBO. И многие регулярно сталкивались с проблемой: товар уходит возвратом на FBO и роняет СПП. Разобрался в механизме, чтобы вы понимали, как он работает на самом деле

СПП зависит от склада

Думаю вы уже слышали или проверяли: когда смотришь один и тот же товар с разных ПВЗ, цена прыгает. Но связано это со складами сразу по трем пунктам, а не напрямую с регионом:

1️⃣FBS и FBO в одной карточке
Ваш сток может быть одновременно и на FBS и на FBO, клиенту будет показываться та цена, чья модель до него быстрее. Если ваш склад быстрее в выбранном ПВЗ, поедет с FBS, а значит цену ВБ будет писать с СПП FBS. Одновременно с этим на другом ПВЗ, где FBO окажется быстрее, цена будет другой, с СПП FBO. Этот алгоритм был всегда, хотя и многим не понятен. Но второй пункт куда интереснее

2️⃣На FBO зависит от конкретного склада, где лежит сток
Такой механики раньше не было на ВБ. Если ваш сток лежит на Московском или Дальневосточном складе СПП будет, где-нибудь в ПФО — нет. НО! Этот механизм есть только у товаров до 2000р, выше все склады дают СПП

3️⃣На FBO зависит от расстояния между складом и пвз
Ко второму пункту наслаивается третий. Даже если ваш сток на Московском складе, но покупатель смотрит из Казани: СПП урежут в 0. И опять этот механизм только до 2000р, выше нет

Зачем так сложно сделали, не понятно. Но что с этим можно сделать?

Если ваш товар до 2000р, вам надо по максимуму перебивать скорость FBO своими FBS складами. Создавать в крупных регионах и везти быстрее и чаще. Правда при такой стратегии сток, падающий на FBO будет подмораживаться, но это лучше, чем падение заказов

Ну и про вариант авто возврата товара на пвз не забывайте, тогда сток вообще не будет оставаться на FBO

Наберем 300 ❤️, расскажу, какая скорость должна быть у вашего FBS склада, чтобы обгонять большинство FBO складов в большинстве регионов