На первый взгляд кажется, что на WB выгоднее торговать, чем на Ozon — ведь там комиссия ниже. Но давайте посчитаем реальные цифры на примере нашей ниши 👇
На WB комиссия 29,5%, но есть СПП — скидка постоянного покупателя — около 20%
На Ozon комиссия 51%, но при этом Соинвест около 40% (а в некоторых нишах он вообще равен комиссии)
А это значит, что цену можно ставить значительно выше, чем на WB
И по итогу маржинальность на обеих площадках выравнивается
Но как уже писал раньше — сейчас не стоит вопрос выбора маркетплейса. Нужно присутствовать на всех площадках, чтобы диверсифицировать продажи и обезопасить свой бизнес