🤑Маржа низкая? Сначала смотри не в рекламу, а в ассортимент

Типичный сценарий: маржа 6–8%, вы крутитесь как белка, оптимизируете ставки, ДРР, карточки, тестируете креативы, снова пытаетесь повысить цены. А деньги не растут.

Чаще всего проблема не в рекламе. Она работает нормально. Проблему создаёт ассортимент.

Сделайте простую проверку прямо сейчас. Зайдите в финансовый отчёт и поставьте фильтр: показывать только артикулы с положительной чистой прибылью. Это все быстро фильтруется и находится через excel.

Что увидите? У большинства картина одна и та же: выручка падает на 20–30%, а чистая прибыль — растёт. Иногда в 1,5–2 раза.

Это значит, что часть ассортимента не просто «не зарабатывает» — она тянет вниз весь кабинет.

Теперь перейдите к артикулам с отрицательной прибылью. Отсортируйте по убытку. Скорее всего, найдёте 2–3 позиции, которые генерируют основной минус — и при этом пылятся на складе, требуют логистики и сжигают рекламный бюджет.

🔴 Обратите особое внимание на столбец «Итого к оплате». Если там отрицательное значение — вы не просто продаёте товар в минус. Вы доплачиваете WB за то, чтобы он его продавал.

Что делать: неликвид надо выводить. Через акции, баллы, снижение цены — любым способом, лишь бы освободить деньги. Замороженные в нём средства можно направить в позиции, которые реально приносят прибыль.

Вывод простой: если маржа падает — сначала проверьте ассортимент, а не рекламный кабинет. Там может лежать 30% роста прибыли без единого изменения в рекламных кампаниях.

#продвижение

Актуальный пост из Фишечек от 02.07.26